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作者 | 中國電子商務協會快消分會秘書長：任小東
快消品B2B已經走過了5個年頭，可謂是轟轟烈烈。在資本和品牌的加持下，攻城略地、合縱連橫，一時風光無限，前程似景。如今B2B已經來到了中場，但我們發現，這條路仍是崎嶇坎坷，坑坑窪窪，起起伏伏。
01 行業面臨的痛點，難以有效解決
自營性B2B平臺方面，大部分的平臺依然在訂單密度、配送密度、商品密度之間兜兜轉轉。其表現在三個方面：第一，訂單密度不夠，效率提升緩慢，倉配集成的效果不太明顯；第二，區域規模發展受到瓶頸，想擴張但邊際成本上升加快；第三，規模和覆蓋城市無法承接全國性的存量轉移。
之前觀望或試水的“大商”已經相繼入局，但身份的轉變，本地同行並不認可，抱有忌憚，存在著強烈的不安全感，
“想要獲取更多的本地訂單”，是經銷商轉型平臺面臨的核心窘境。撮合性B2B平臺方面，雖然已經與傳統小店產生了連接，但在商品流通載體上遲遲沒有拿出更好的解決方案，城配是撮合平臺的“痛”。
平臺是鏈接的工具，要真正實現渠道全鏈路的升級，最為關鍵的是品牌商。
當下，品牌商已經看到了B2B的趨勢和潛力，並高度認可。有意識覺醒的品牌商開始嘗試擁抱B2B，但從合作的情況來看，雖然B2B平臺潛力無窮，但品牌商仍舊是不滿意平臺的覆蓋城市和規模，目前沒有一個真正地全國性的訂單平臺、倉配平臺、供應鏈金融平臺以及營銷推廣平臺，幫助品牌商實現“做精存量，做大增量”的目標。
大部分品牌商都是在跟區域性的平臺打交道，整體的營銷職能無法平移到數字化的供應鏈上。少量的、局部性的、區域性的做精存量，於品牌商來說，不解渴。
基於這樣的思考和觀察，中國電子商務協會快消品分會希望成立一家公益性的“中國快消品供應鏈城配聯盟”組織，為散落在各地的B2B平臺、經銷商轉型倉配平臺以及第三方城配公司搭建一座橋，讓全國的品牌商以最快的速度，最高的效率觸達上萬家地方倉配平臺，讓“四合一”（承擔物流、信息流、資金流、銷售推廣）經銷商，聚焦單一銷售推廣職能，承接過去品牌商的深度分銷。
02 什麼是“中國快消品供應鏈城配聯盟”？
我們認為，快消品B2B近5年的高速發展，已經基本實現了“第一次的訂單集成”，訂單平臺的數字化改造已經讓商品流通的效率跨越了一大步，但商品流通的倉配仍是難點和障礙。快消品行業需要一個全國性的幹線和支線網絡來真正實現倉配物流的公交化，路由化。
無論是自營型的B2B平臺，還是傳統經銷商轉型倉配平臺，都因其分散、局部、單一，導致無法在整體上成承接擁有極強“訂單分配權”和“訂單分配量”企業的供應鏈數字化轉型。尤其是對於百億規模的企業來說，品牌商對全渠道的供應鏈服務有著強烈的剛需。
基於此，由中國電子商務協會快消分會發起倡議，成立中國快消品供應鏈城配聯盟公益組織。藉助社會化的力量，搭建起社會化、第三方全國物流城配聯盟。賦能地方區域的倉配平臺，尤其是以傳統經銷商轉型為典型代表。幫助上游品牌商通過
“城配聯盟”實現倉配的落地，二次提高商品分銷的效率。簡而言之，在協會的指導下，聯合全國各地的所有城配公司、經銷商轉型的倉配平臺，成立行業性的“接單平臺”。讓城配平臺（需求方）不僅可以接到本地城配業務，也可以對接到全國城配業務；讓品牌商（供應方）省去一家一家，一個地區一個地區找第三方城配平臺。
我們希望在協會的牽頭、宣傳、推動下，讓聯盟成為行業極具影響力的城配訂單供需平臺，城市供應鏈“招、投標”中心。
03 中國快消品供應鏈城配聯盟如何做？
第一，誰來組織？
由中國電子商務協會快消分會組織發起。中國電子商務協會快消分會擁有全國最齊全、最權威的快消品從業專家和KOL資源，能夠鏈接全國眾多優質的品牌商資源和經銷商資源。用“產業協調”這隻手來推動行業進步，建立起行業性的“賦能體系”。
第二，誰來參與？
參與者包含四塊，分別為行業的指導單位、發起單位、會員單位以及供應單位（品牌商和零售商）構成。
指導單位：極具行業公信力的IT技術公司、第三方城配公司以及品牌企業構成；
發起單位：各地有影響力的經銷商中的KOL；IT技術服務公司構成；
會員單位：各地轉型倉配平臺的經銷商或第三城配物流公司構成；
供應單位：上游品牌商/廠家，包括但不限於B2B、品牌商、餐飲連鎖企業以及連鎖零售集團等。
第三，如何落地？
第一步：各地城配企業申報，加入“中國快消品供應鏈城配聯盟“組織，提交企業職能和業務定位。譬如，有的聯盟成員企業的業務定位是通過統倉統配實現本地傳統夫妻小店的商品配送；有的聯盟成員企業的業務定位是餐飲城配；有的聯盟企業用B2B平臺實現城配……
第二步：將城配企業的業務需求上傳至城配聯盟，並展示、宣傳；
第三步：城配聯盟聯盟推動供應單位上線，對接各地城配企業；
第四步：各地特色產品的城配訂單上傳。
通過聚合所有參與者的力量，建立起聯盟的“流量池”。通過全國資源的產業協調，讓所有參與者達到共生、共贏，真正實現一張全國性、社會性的城配業務網絡。
趨勢紅利永遠來自於戰略眼光，雷軍說，要順勢而為。
關於成立中國快消品供應鏈城配聯盟的構想，我們已經整整思考了一年多之久。
B2B已經在中場，路要怎麼走。我們提出了一條“全國供應鏈聯盟組織”的解決方案。
PS：關於成立“中國快消品供應鏈城配聯盟”的具體內容，我們將在10月23日-24日，中國·長沙秋季糖酒會期間，由新經銷主辦的“2018年中國快消品城配物流大會”上舉行現場發佈儀式。
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