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作者 | 中国电子商务协会快消分会秘书长：任小东
快消品B2B已经走过了5个年头，可谓是轰轰烈烈。在资本和品牌的加持下，攻城略地、合纵连横，一时风光无限，前程似景。如今B2B已经来到了中场，但我们发现，这条路仍是崎岖坎坷，坑坑洼洼，起起伏伏。
01 行业面临的痛点，难以有效解决
自营性B2B平台方面，大部分的平台依然在订单密度、配送密度、商品密度之间兜兜转转。其表现在三个方面：第一，订单密度不够，效率提升缓慢，仓配集成的效果不太明显；第二，区域规模发展受到瓶颈，想扩张但边际成本上升加快；第三，规模和覆盖城市无法承接全国性的存量转移。
之前观望或试水的“大商”已经相继入局，但身份的转变，本地同行并不认可，抱有忌惮，存在着强烈的不安全感，
“想要获取更多的本地订单”，是经销商转型平台面临的核心窘境。撮合性B2B平台方面，虽然已经与传统小店产生了连接，但在商品流通载体上迟迟没有拿出更好的解决方案，城配是撮合平台的“痛”。
平台是链接的工具，要真正实现渠道全链路的升级，最为关键的是品牌商。
当下，品牌商已经看到了B2B的趋势和潜力，并高度认可。有意识觉醒的品牌商开始尝试拥抱B2B，但从合作的情况来看，虽然B2B平台潜力无穷，但品牌商仍旧是不满意平台的覆盖城市和规模，目前没有一个真正地全国性的订单平台、仓配平台、供应链金融平台以及营销推广平台，帮助品牌商实现“做精存量，做大增量”的目标。
大部分品牌商都是在跟区域性的平台打交道，整体的营销职能无法平移到数字化的供应链上。少量的、局部性的、区域性的做精存量，于品牌商来说，不解渴。
基于这样的思考和观察，中国电子商务协会快消品分会希望成立一家公益性的“中国快消品供应链城配联盟”组织，为散落在各地的B2B平台、经销商转型仓配平台以及第三方城配公司搭建一座桥，让全国的品牌商以最快的速度，最高的效率触达上万家地方仓配平台，让“四合一”（承担物流、信息流、资金流、销售推广）经销商，聚焦单一销售推广职能，承接过去品牌商的深度分销。
02 什么是“中国快消品供应链城配联盟”？
我们认为，快消品B2B近5年的高速发展，已经基本实现了“第一次的订单集成”，订单平台的数字化改造已经让商品流通的效率跨越了一大步，但商品流通的仓配仍是难点和障碍。快消品行业需要一个全国性的干线和支线网络来真正实现仓配物流的公交化，路由化。
无论是自营型的B2B平台，还是传统经销商转型仓配平台，都因其分散、局部、单一，导致无法在整体上成承接拥有极强“订单分配权”和“订单分配量”企业的供应链数字化转型。尤其是对于百亿规模的企业来说，品牌商对全渠道的供应链服务有着强烈的刚需。
基于此，由中国电子商务协会快消分会发起倡议，成立中国快消品供应链城配联盟公益组织。借助社会化的力量，搭建起社会化、第三方全国物流城配联盟。赋能地方区域的仓配平台，尤其是以传统经销商转型为典型代表。帮助上游品牌商通过
“城配联盟”实现仓配的落地，二次提高商品分销的效率。简而言之，在协会的指导下，联合全国各地的所有城配公司、经销商转型的仓配平台，成立行业性的“接单平台”。让城配平台（需求方）不仅可以接到本地城配业务，也可以对接到全国城配业务；让品牌商（供应方）省去一家一家，一个地区一个地区找第三方城配平台。
我们希望在协会的牵头、宣传、推动下，让联盟成为行业极具影响力的城配订单供需平台，城市供应链“招、投标”中心。
03 中国快消品供应链城配联盟如何做？
第一，谁来组织？
由中国电子商务协会快消分会组织发起。中国电子商务协会快消分会拥有全国最齐全、最权威的快消品从业专家和KOL资源，能够链接全国众多优质的品牌商资源和经销商资源。用“产业协调”这只手来推动行业进步，建立起行业性的“赋能体系”。
第二，谁来参与？
参与者包含四块，分别为行业的指导单位、发起单位、会员单位以及供应单位（品牌商和零售商）构成。
指导单位：极具行业公信力的IT技术公司、第三方城配公司以及品牌企业构成；
发起单位：各地有影响力的经销商中的KOL；IT技术服务公司构成；
会员单位：各地转型仓配平台的经销商或第三城配物流公司构成；
供应单位：上游品牌商/厂家，包括但不限于B2B、品牌商、餐饮连锁企业以及连锁零售集团等。
第三，如何落地？
第一步：各地城配企业申报，加入“中国快消品供应链城配联盟“组织，提交企业职能和业务定位。譬如，有的联盟成员企业的业务定位是通过统仓统配实现本地传统夫妻小店的商品配送；有的联盟成员企业的业务定位是餐饮城配；有的联盟企业用B2B平台实现城配……
第二步：将城配企业的业务需求上传至城配联盟，并展示、宣传；
第三步：城配联盟联盟推动供应单位上线，对接各地城配企业；
第四步：各地特色产品的城配订单上传。
通过聚合所有参与者的力量，建立起联盟的“流量池”。通过全国资源的产业协调，让所有参与者达到共生、共赢，真正实现一张全国性、社会性的城配业务网络。
趋势红利永远来自于战略眼光，雷军说，要顺势而为。
关于成立中国快消品供应链城配联盟的构想，我们已经整整思考了一年多之久。
B2B已经在中场，路要怎么走。我们提出了一条“全国供应链联盟组织”的解决方案。
PS：关于成立“中国快消品供应链城配联盟”的具体内容，我们将在10月23日-24日，中国·长沙秋季糖酒会期间，由新经销主办的“2018年中国快消品城配物流大会”上举行现场发布仪式。
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