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有一种声音听起来“底气十足”，而实际上“虎头蛇尾”，那就是——“干掉经销商”。事实果真如此吗？经销商不会被淘汰，不代表你做经销商不会被淘汰；“没有中间商赚差价”不靠谱，但“去中心化思维”却是实实在在的。
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最近几年，经销商总是在被干掉的论断中，胆战心惊的过日子。尤其近两年来，一些大的中心化平台，试图以去掉经销商的模式进行大肆扩张。一时间，经销商是不是有必要存在的讨论甚嚣尘上。那么，经销商真的走到头了？
经销商真的走到头了？
最近两年，经销商的生意的确不顺利，经销商的存在还有没有价值，这样的话题被越来越多的人提及，就连经销商本身对于自身的存在也产生了怀疑。但经销商的存在到底还有没有价值呢？答案是有，而且是必不可少，具体表现在以下四个方面：
1）厂家需要经销商
经销商是终端渠道的最终直接控制者，是产品快速打开市场的保障。
厂家要做好区域市场是很难离开经销商的：第一厂家很难招大量的销售员，考虑到前期投入，管理难度，人员的来源等各种因素，直接利用经销商来做终端，这是许多厂家最好的选择。第二，经销商的人脉，资金，服务能力等厂家无法取代。人脉资源，资金能力，服务能力是开发终端最重要的三种手段，这是厂家急需的。
2）零售商需要经销商
绝大多数零售商对产品的筛选，品质，品类趋势都没有更清晰的了解，也没有太多的精力放到对厂家的调查之上，有经销商专业的角度和清晰的了解，降低了零售商选购产品的风险。
3）经销商影响消费者
很多消费者并不在意经销商的存在，因为他们的产品都是直接从便利店购买，与经销商没有太多的接触，但便利店中的产品，都是经过经销商的筛选，有问题出现时，也是经销商把反应出来的问题反馈到厂家。
4）市场离不开经销商
经销商对于市场来说，是个极重要的稳定因素，每个经销商与市场有着很深的关系，这是无可替代的。
只要商品流通的存在，经销商就会存在，只要随着市场环境的变化，技术的进步，交易手段的变化等一些因素的变化，经销商的角色甚至地位也会有所变化，他们和厂家，和终端之间的关系也会产生一些变化，但并不意味着这个群体会消亡。
经销商群体不会消亡，但是转型却是大势所趋
虽然经销商不会消亡，但是仍旧不能高枕无忧。经销商想要在这样的大环境中发展起来，就要对自身存在的价值进行再次挖掘，创新自己的服务体系，必须要转型升级才能真正的体现自身价值。具体来说，经销商要朝着以下几个方向转型升级，才能有更好的前景。
1、根据自身优势，发展物流配送，可以向互联网、信息化方向发展，做成专业的物流配送商。
2、根据自身经营产品的优势，发展连锁便利店，打造自身品牌。
3、发展品牌运作，建立自身品牌，向品牌商转变。
4、根据自身工作经验和资质，建立专业营销咨询公司，帮助厂家开拓市场，建设超强推广团队。
5、掌握核心渠道，打造无可替代的经销商渠道模式，稳步经营。
而很多经销商没有资金、技术、平台等来实现转型升级，这就需要专业的全系统解决方案提供商。云媒旗下讯猫智能商业作为经销商转型升级B2B全系统解决方案提供商，能为经销商搭建全新的高效协同的智能生态，帮助经销商降低成本、做强主业，实现低成本、零风险转型升级。
现在的中国市场是一个高度变革的时代，经销商一定要改变，一定要进化，才能跟上这快速变化的时代。
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