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有一種聲音聽起來“底氣十足”，而實際上“虎頭蛇尾”，那就是——“幹掉經銷商”。事實果真如此嗎？經銷商不會被淘汰，不代表你做經銷商不會被淘汰；“沒有中間商賺差價”不靠譜，但“去中心化思維”卻是實實在在的。
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最近幾年，經銷商總是在被幹掉的論斷中，膽戰心驚的過日子。尤其近兩年來，一些大的中心化平臺，試圖以去掉經銷商的模式進行大肆擴張。一時間，經銷商是不是有必要存在的討論甚囂塵上。那麼，經銷商真的走到頭了？
經銷商真的走到頭了？
最近兩年，經銷商的生意的確不順利，經銷商的存在還有沒有價值，這樣的話題被越來越多的人提及，就連經銷商本身對於自身的存在也產生了懷疑。但經銷商的存在到底還有沒有價值呢？答案是有，而且是必不可少，具體表現在以下四個方面：
1）廠家需要經銷商
經銷商是終端渠道的最終直接控制者，是產品快速打開市場的保障。
廠家要做好區域市場是很難離開經銷商的：第一廠家很難招大量的銷售員，考慮到前期投入，管理難度，人員的來源等各種因素，直接利用經銷商來做終端，這是許多廠家最好的選擇。第二，經銷商的人脈，資金，服務能力等廠家無法取代。人脈資源，資金能力，服務能力是開發終端最重要的三種手段，這是廠家急需的。
2）零售商需要經銷商
絕大多數零售商對產品的篩選，品質，品類趨勢都沒有更清晰的瞭解，也沒有太多的精力放到對廠家的調查之上，有經銷商專業的角度和清晰的瞭解，降低了零售商選購產品的風險。
3）經銷商影響消費者
很多消費者並不在意經銷商的存在，因為他們的產品都是直接從便利店購買，與經銷商沒有太多的接觸，但便利店中的產品，都是經過經銷商的篩選，有問題出現時，也是經銷商把反應出來的問題反饋到廠家。
4）市場離不開經銷商
經銷商對於市場來說，是個極重要的穩定因素，每個經銷商與市場有著很深的關係，這是無可替代的。
只要商品流通的存在，經銷商就會存在，只要隨著市場環境的變化，技術的進步，交易手段的變化等一些因素的變化，經銷商的角色甚至地位也會有所變化，他們和廠家，和終端之間的關係也會產生一些變化，但並不意味著這個群體會消亡。
經銷商群體不會消亡，但是轉型卻是大勢所趨
雖然經銷商不會消亡，但是仍舊不能高枕無憂。經銷商想要在這樣的大環境中發展起來，就要對自身存在的價值進行再次挖掘，創新自己的服務體系，必須要轉型升級才能真正的體現自身價值。具體來說，經銷商要朝著以下幾個方向轉型升級，才能有更好的前景。
1、根據自身優勢，發展物流配送，可以向互聯網、信息化方向發展，做成專業的物流配送商。
2、根據自身經營產品的優勢，發展連鎖便利店，打造自身品牌。
3、發展品牌運作，建立自身品牌，向品牌商轉變。
4、根據自身工作經驗和資質，建立專業營銷諮詢公司，幫助廠家開拓市場，建設超強推廣團隊。
5、掌握核心渠道，打造無可替代的經銷商渠道模式，穩步經營。
而很多經銷商沒有資金、技術、平臺等來實現轉型升級，這就需要專業的全系統解決方案提供商。雲媒旗下訊貓智能商業作為經銷商轉型升級B2B全系統解決方案提供商，能為經銷商搭建全新的高效協同的智能生態，幫助經銷商降低成本、做強主業，實現低成本、零風險轉型升級。
現在的中國市場是一個高度變革的時代，經銷商一定要改變，一定要進化，才能跟上這快速變化的時代。
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