2017-2018年整個快消品 B2B 圈子，都可以用冰火兩重天來形容，一方面雅堂小超、店商互聯等二十多家 B2B 平臺停運，導致整個行業都在質疑 B2B 的業務邏輯問題，另一方面新通路、零售通等巨頭快速擴張，業務觸達到了中國大部分的主流市場，而且也確確實實的教育和改變了市場。這讓所有的經銷商都很困惑，快消品 B2B 難到真的只是巨頭玩家的主場？區域 B2B 到底還有沒有機會？除了和這些互聯網巨頭合作之外，經銷商還有沒有轉型 B2B 的機會？
針對這個話題，新經銷近期走訪了三家在國內較為有代表性的區域 B2B 平臺：長沙新高橋，廣州1號生活和東莞美宜佳旗下的彩華商貿，這三家是目前國內區域 B2B 當中非常具有代表性的平臺。年 GMV 均超過10億，都是在本地精耕多年，專注做區域密度。而且在近兩年激烈的市場競爭當中，增長速度反而越來越快。
和他們的負責人交流後，發現他們三家 B2B 平臺的核心業務模式，對於經銷商轉型成為區域 B2B 平臺有極強的匹配和示範意義，總結三家的模式，都有以下四個特點：
一、深耕區域多年：美宜佳旗下的彩華商貿從2012年開始啟動，截止目前已經在本地精耕7年，覆蓋廣東8個地市，1號生活2014年開始運營，截止目前覆蓋廣東8個地市，新高橋也基本覆蓋了整個湖南大部分的地市。
二、自營為主，不做撮合，全部自採自配，通過自營，對品類有效管控，實現供應鏈的精細化的運營管理。
三、有極強的物流能力 ，新高橋的加盟店配送模式，1號生活的同城小倉、彩華商貿的中央倉+區域前置倉模式，都和其自身的業務有極強的匹配關係，而且都是高密度本地化配送，配送成本也都非常的低。
四、批發+翻牌加盟，1號生活從2017年上半年開始，陸續開始接一線品牌在廣東地區的代理，彩華商貿更是做了大量一線品牌東莞地區的總代，在為夫妻小店做線上批發的同時，還通過品牌鬆散+緊密聯盟的形式，在本地和大量的夫妻小店形成了戰略聯盟的關係，截止目前，1號生活鬆散加盟的便利店數量近千家，長沙的新高橋有一萬多家快樂惠品牌加盟，而彩華商貿的悅合集便利店自由聯盟模式，更是教科書級的亮點。
為了能夠讓更多的經銷商朋友瞭解和參考他們的運作模式，新經銷將會在6月9-11日，啟動第九期 新經銷 B 端電商考察，帶領經銷商朋友考察新高橋，1號生活和廣東美宜佳旗下的彩華商貿，並聽他們的創始人講解，他們是如何在巨頭的圍剿之下，做成區域之王的。有興趣的朋友可以掃下面的二維碼報名。本次活動為精品小班，報名僅限50人，先到先得！
歡迎有轉型意向的經銷商朋友來與我們一起了解和實地考察：
組織形式
1.公司參觀
2.實際市場案例參觀
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4.現場講解/一對一交流
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