小時候，我從做了一場手術就開始體弱多病。
但我熱愛著生活，熱愛這個世界，從沒有因為身體對世界失望。
我的小學和初中時代，只要有運動會，我就絕對是長跑3000米的冠軍。
那場手術之前，我還和媽媽說好去參加蹦極，我要去學跆拳道。
但是上天似乎和我開了一個玩笑，我以後都這一切無緣了...
我開始了我體弱多病的高中生活，並逐漸蔓延到我的大學生活。
好羨慕別人可以肆無忌憚的漫步在操場~
3
我瘦高，皮膚白皙，尤其我的眼睛很有靈氣，這讓我不缺追求者。
記得某個午後，一個白襯衣的男孩子給我塞了一封信：心裡有束光，眼裡有片海。
可是我不敢接受，我不喜歡這個自己。
看著同學們都在操場上軍訓，而我坐在一般格外寂寞，我不知道這個時候該擺出一個什麼動作，才能緩解我的尷尬。但是在同學眼裡，這樣的一個我是綠茶婊，認為我搞特殊化。
他們怎麼知道，我多麼想像他們一樣在操場上揮汗如雨，可是這對我而言就是一種奢侈...
但是，我從不失望。
我看了海倫.凱勒的《假如只有三天光明》，我甚至帶著笑去了手術室。
笑著住院，笑著看著那些空的床位，笑著面對每個來看我的帶著憐憫之心的親人。
慢慢地，病情有所控制，而我也可以繼續去學校上學了。
一個人呆呆地望著大家
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坎坷的生活並沒有讓我自怨自艾，大學的生活我也努力讓它豐富多彩。由於生病，家裡的錢已經所剩無幾。
每次和母親打電話要生活費的時候我也侷促不安，在大二的下學期我開始四處做兼職。我賣過明信片，寬帶賬戶，零食小吃等東西，也去做過兼職的禮儀和家教。
雖然賺得錢不多，但是足夠支撐我的生活，偶爾還能給母親買點小禮物。但是我知道賺錢不是我的目地，它只是暫時暫時改善我生活的一個方式。
這個時候，我計劃一次旅遊。大學是這輩子估計最空閒的時刻，寒假暑假的時間，我不應該都計劃在兼職和考證之中，我想我應該出去看看。
在網上看了下旅遊攻略，我最終決定去昆明。
首先是經費有限，其次我想去那裡看看看看麗江。
到了這裡之後，在偶然的一天我發現這裡大街小巷的開著花店，裡面都擺著開花。
我饒有興趣的問了下老闆，價值非常低，他們這裡盛產鮮花，都是以低價賣給那些做開花生意的老闆，而且進貨的老闆告訴我這比鮮花店的生意還要好。
我留下了老闆的電話，決定回學校之後琢磨下這個生意。
就不給大家看正臉了~
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大三的時候，我決定從擺地攤開始賣乾花。
這個時候，說白了，根本沒有什麼人做這個事情，因為乾花的新奇，很多的人也能夠接受玩意。所以我經過積累在學校裡很快打開了市場，有的時候一個月能賺4000多。
但是大四開始大家都在準備畢業的事情了。這個活兒也被我暫時耽擱下來了。
儘管能夠賺一些錢，但是這不是我想追求的東西。
這個時候，我的那個地攤也被人給佔領了，可是我還省下了一大批貨源放在外面租的一個小倉庫裡，心裡急於脫手，可是沒地可銷。
這個時候，我琢磨起淘寶店。
我開始在淘寶搜乾花店，搜到
7萬多家店鋪。這對於我很受打擊。以昆明為例，每個實體鮮花店都有開花在售賣，但一般店裡的品種數也都是滿天星，勿忘我之類，而且搭配就是那麼固定幾種。花店老闆也說現在詢問乾花的人越來越多。
百度地圖搜“乾花店”，全國門店卻寥寥無幾。
綜上所述，我認為市場接近飽和，但是真正有風格用心做的並不多。
所以我打算給自己的網店做一家真正的乾花店，並且主打野趣、暗黑系等...
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準備工作完畢，店面的寶貝也設計好上傳。可是店面卻一直沒有流量，這可愁壞我了...
我開始在網上搜索線上課程，可是東聽西聽一點，沒有經過系統的學習，並沒有什麼進展。這個時候，同行給我發了澤思教育的課程，才知道淘寶有那麼多東西要學。而這個時候，我也抱著最後一點點希望加入了這個平臺進行學習。
剛剛加入的時候，老師就看了我的後臺數據。他開始教我如何定義關鍵詞，比如干花，這個可以延伸很多的精準關鍵詞，比如仿真乾花花束這就是精準關鍵詞，但是你在投放的時候就只放這一個詞語嗎？那麼流量也沒有多少。
然後他開始教我通過直通車獲得更多關鍵詞的排名。
在老師的詳細指導下，店鋪的流量慢慢多了。就在那個月，我把餘下的2000束乾花都賣出去了，我還和那個老闆預定了更多的乾花。
自己簡單的做下包裝
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通過大概半年 的學習，我網店一個月的進賬居然達到兩萬多了。
這簡直太高興了，對於馬上就要畢業，我沒有感到一點迷茫，反而更有精神幹頭。
要知道，企業面試我們畢業生，工資最多的也不過4000，而現在我是他們的好幾倍。
最關鍵的是，我喜歡這個行業，喜歡它帶給我對生活的意義。而在這段時間的學習裡，我也得出一點經驗，在這裡，我想分享給那些想開網店的朋友。
1
數據分析
當你網店的基礎工作都做到位，就要開始分析數據了。接下來，數據分析的工作一定要重視，因為當你一個月的經營後，你會在淘寶的生意參謀裡面看到過去一個月的各種經營數據，包括每天的流量，包括每天的銷售額，包括你的客戶是通過什麼關鍵詞搜索進來的。
2
差異化和基礎花
來來來，我們舉一個例子：假設你很喜歡戴帽子、很瞭解帽子，也和一些帽子的供應商有聯繫，所以你的貨源沒問題，於是想要開一間網店來賣帽子。
但是問題來了，你潛在的客人會想要在淘寶店買帽子嗎？
想要買帽子的客人應該會想要先試一下帽子戴起來怎麼樣、好不好看。
所以我們可以先說帽子這個產品在網絡市場上沒有一個適合的位置。所以說這樣的產品定位是很尷尬的，口說無憑，我們看看來看看淘寶搜索“帽子”，會出現什麼樣的界面？
可以看到賣的好的都是一些普通的帽子。
因為賣得好的叫基礎款帽子，大概的意思就是老少皆宜，直通車推廣的帽子基本都是廠家來樣定製，賺的都是加工差價，而大部分目標人群會沒事買這些帽子？
所以很明顯，這個產品面對的消費人群是B端用戶群體比較多，以我個人的理解應該是旅行社採購瞭然後發給遊客會比較多。
如果你搞什麼花樣定製？然後賣給C端的用戶？拜託！誰沒事帶這種帽子？好吧，就算有人買，這玩意兒不走量怎麼賺錢？
但是看到這裡，我們又會發現，同樣的一個一件衣服，你賣不出去，而那種網紅店卻賣的風生水起。
這就是我所說的差異化，比如我賣乾花，大家也賣開花，店面基礎款的乾花很多，這個時候就要尋求突破，可以主打一個標籤，比如我賣的暗黑系
列乾花和野趣乾花。
野趣系列乾花
3
你的產品會講故事嗎
你應該不想要產品頁面看起來很無聊吧？
你所使用的語言風格，將讓你和競爭對手有所區別，同時也能增加使用者的體驗程度，建立你的品牌印象、組織文化和個性。
簡單來說，你可以彰顯你想要強調的部分，並且添加一點幽默感，而不是一直老王賣瓜的說自己很好。
讓你的語言風格傳遞出友善、平易近人的感覺，傳達出很重視每一位潛在消費者他們的需求，而你會竭力為他們解決目前遭遇的難題。
例如：一個壁掛式CD機的文案是這樣的...
一天，我一邊聽著從敞開蓋子的 CD 播放器播放出來的音樂，一邊看著旋轉的 CD。
旋轉的形象讓我想起廚房裡由馬達所驅動的通風扇，當你拉下通風扇的線繩，葉片就開始轉動；
過一會兒，當葉片的旋轉趨於穩定，風的聲音也隨之變得恆定了。
我想，如果在 CD 播放器裡內置一個揚聲器，把它掛在牆上聽，感覺應該會很好。……當拉繩被拉下，CD 開始慢慢地旋轉，音樂播放出來，就像氣流從風扇中吹出來一樣。
賣家沒有誇誇其談他的設計是如何的有創意，如何的漂亮。
他講了一個故事，在這個故事裡傳達了他的設計想法，產品操作方式、使用情境；
而觀眾從第一句“一天”開始，就被他帶入了故事中，彷彿身臨設計師當時所處的情境。
開店三年來，我已經積累8萬的粉絲，積累銷售額達到百萬。
同時，我也繼續尋找新的經營思路，在2016年5月，我嘗試註冊品牌入駐天貓，將自己的乾花形成一個個鮮明的品牌化風格。
之前站在年輕用戶的角度做的產品定位，提煉的品牌點，一直都沒有一套完整的體系。
接下來我將在視覺傳達方面進行提升，圍繞
“真實、自然、野趣”的核心價值觀，升級品牌理念，逐漸提煉出精準的品牌化視覺語言。閱讀更多 優音社教育 的文章
