小时候，我从做了一场手术就开始体弱多病。
但我热爱着生活，热爱这个世界，从没有因为身体对世界失望。
我的小学和初中时代，只要有运动会，我就绝对是长跑3000米的冠军。
那场手术之前，我还和妈妈说好去参加蹦极，我要去学跆拳道。
但是上天似乎和我开了一个玩笑，我以后都这一切无缘了...
我开始了我体弱多病的高中生活，并逐渐蔓延到我的大学生活。
好羡慕别人可以肆无忌惮的漫步在操场~
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我瘦高，皮肤白皙，尤其我的眼睛很有灵气，这让我不缺追求者。
记得某个午后，一个白衬衣的男孩子给我塞了一封信：心里有束光，眼里有片海。
可是我不敢接受，我不喜欢这个自己。
看着同学们都在操场上军训，而我坐在一般格外寂寞，我不知道这个时候该摆出一个什么动作，才能缓解我的尴尬。但是在同学眼里，这样的一个我是绿茶婊，认为我搞特殊化。
他们怎么知道，我多么想像他们一样在操场上挥汗如雨，可是这对我而言就是一种奢侈...
但是，我从不失望。
我看了海伦.凯勒的《假如只有三天光明》，我甚至带着笑去了手术室。
笑着住院，笑着看着那些空的床位，笑着面对每个来看我的带着怜悯之心的亲人。
慢慢地，病情有所控制，而我也可以继续去学校上学了。
一个人呆呆地望着大家
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坎坷的生活并没有让我自怨自艾，大学的生活我也努力让它丰富多彩。由于生病，家里的钱已经所剩无几。
每次和母亲打电话要生活费的时候我也局促不安，在大二的下学期我开始四处做兼职。我卖过明信片，宽带账户，零食小吃等东西，也去做过兼职的礼仪和家教。
虽然赚得钱不多，但是足够支撑我的生活，偶尔还能给母亲买点小礼物。但是我知道赚钱不是我的目地，它只是暂时暂时改善我生活的一个方式。
这个时候，我计划一次旅游。大学是这辈子估计最空闲的时刻，寒假暑假的时间，我不应该都计划在兼职和考证之中，我想我应该出去看看。
在网上看了下旅游攻略，我最终决定去昆明。
首先是经费有限，其次我想去那里看看看看丽江。
到了这里之后，在偶然的一天我发现这里大街小巷的开着花店，里面都摆着开花。
我饶有兴趣的问了下老板，价值非常低，他们这里盛产鲜花，都是以低价卖给那些做开花生意的老板，而且进货的老板告诉我这比鲜花店的生意还要好。
我留下了老板的电话，决定回学校之后琢磨下这个生意。
就不给大家看正脸了~
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大三的时候，我决定从摆地摊开始卖干花。
这个时候，说白了，根本没有什么人做这个事情，因为干花的新奇，很多的人也能够接受玩意。所以我经过积累在学校里很快打开了市场，有的时候一个月能赚4000多。
但是大四开始大家都在准备毕业的事情了。这个活儿也被我暂时耽搁下来了。
尽管能够赚一些钱，但是这不是我想追求的东西。
这个时候，我的那个地摊也被人给占领了，可是我还省下了一大批货源放在外面租的一个小仓库里，心里急于脱手，可是没地可销。
这个时候，我琢磨起淘宝店。
我开始在淘宝搜干花店，搜到
7万多家店铺。这对于我很受打击。以昆明为例，每个实体鲜花店都有开花在售卖，但一般店里的品种数也都是满天星，勿忘我之类，而且搭配就是那么固定几种。花店老板也说现在询问干花的人越来越多。
百度地图搜“干花店”，全国门店却寥寥无几。
综上所述，我认为市场接近饱和，但是真正有风格用心做的并不多。
所以我打算给自己的网店做一家真正的干花店，并且主打野趣、暗黑系等...
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准备工作完毕，店面的宝贝也设计好上传。可是店面却一直没有流量，这可愁坏我了...
我开始在网上搜索线上课程，可是东听西听一点，没有经过系统的学习，并没有什么进展。这个时候，同行给我发了泽思教育的课程，才知道淘宝有那么多东西要学。而这个时候，我也抱着最后一点点希望加入了这个平台进行学习。
刚刚加入的时候，老师就看了我的后台数据。他开始教我如何定义关键词，比如干花，这个可以延伸很多的精准关键词，比如仿真干花花束这就是精准关键词，但是你在投放的时候就只放这一个词语吗？那么流量也没有多少。
然后他开始教我通过直通车获得更多关键词的排名。
在老师的详细指导下，店铺的流量慢慢多了。就在那个月，我把余下的2000束干花都卖出去了，我还和那个老板预定了更多的干花。
自己简单的做下包装
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通过大概半年 的学习，我网店一个月的进账居然达到两万多了。
这简直太高兴了，对于马上就要毕业，我没有感到一点迷茫，反而更有精神干头。
要知道，企业面试我们毕业生，工资最多的也不过4000，而现在我是他们的好几倍。
最关键的是，我喜欢这个行业，喜欢它带给我对生活的意义。而在这段时间的学习里，我也得出一点经验，在这里，我想分享给那些想开网店的朋友。
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数据分析
当你网店的基础工作都做到位，就要开始分析数据了。接下来，数据分析的工作一定要重视，因为当你一个月的经营后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。
2
差异化和基础花
来来来，我们举一个例子：假设你很喜欢戴帽子、很了解帽子，也和一些帽子的供应商有联系，所以你的货源没问题，于是想要开一间网店来卖帽子。
但是问题来了，你潜在的客人会想要在淘宝店买帽子吗？
想要买帽子的客人应该会想要先试一下帽子戴起来怎么样、好不好看。
所以我们可以先说帽子这个产品在网络市场上没有一个适合的位置。所以说这样的产品定位是很尴尬的，口说无凭，我们看看来看看淘宝搜索“帽子”，会出现什么样的界面？
可以看到卖的好的都是一些普通的帽子。
因为卖得好的叫基础款帽子，大概的意思就是老少皆宜，直通车推广的帽子基本都是厂家来样定制，赚的都是加工差价，而大部分目标人群会没事买这些帽子？
所以很明显，这个产品面对的消费人群是B端用户群体比较多，以我个人的理解应该是旅行社采购了然后发给游客会比较多。
如果你搞什么花样定制？然后卖给C端的用户？拜托！谁没事带这种帽子？好吧，就算有人买，这玩意儿不走量怎么赚钱？
但是看到这里，我们又会发现，同样的一个一件衣服，你卖不出去，而那种网红店却卖的风生水起。
这就是我所说的差异化，比如我卖干花，大家也卖开花，店面基础款的干花很多，这个时候就要寻求突破，可以主打一个标签，比如我卖的暗黑系
列干花和野趣干花。
野趣系列干花
3
你的产品会讲故事吗
你应该不想要产品页面看起来很无聊吧？
你所使用的语言风格，将让你和竞争对手有所区别，同时也能增加使用者的体验程度，建立你的品牌印象、组织文化和个性。
简单来说，你可以彰显你想要强调的部分，并且添加一点幽默感，而不是一直老王卖瓜的说自己很好。
让你的语言风格传递出友善、平易近人的感觉，传达出很重视每一位潜在消费者他们的需求，而你会竭力为他们解决目前遭遇的难题。
例如：一个壁挂式CD机的文案是这样的...
一天，我一边听着从敞开盖子的 CD 播放器播放出来的音乐，一边看着旋转的 CD。
旋转的形象让我想起厨房里由马达所驱动的通风扇，当你拉下通风扇的线绳，叶片就开始转动；
过一会儿，当叶片的旋转趋于稳定，风的声音也随之变得恒定了。
我想，如果在 CD 播放器里内置一个扬声器，把它挂在墙上听，感觉应该会很好。……当拉绳被拉下，CD 开始慢慢地旋转，音乐播放出来，就像气流从风扇中吹出来一样。
卖家没有夸夸其谈他的设计是如何的有创意，如何的漂亮。
他讲了一个故事，在这个故事里传达了他的设计想法，产品操作方式、使用情境；
而观众从第一句“一天”开始，就被他带入了故事中，仿佛身临设计师当时所处的情境。
开店三年来，我已经积累8万的粉丝，积累销售额达到百万。
同时，我也继续寻找新的经营思路，在2016年5月，我尝试注册品牌入驻天猫，将自己的干花形成一个个鲜明的品牌化风格。
之前站在年轻用户的角度做的产品定位，提炼的品牌点，一直都没有一套完整的体系。
接下来我将在视觉传达方面进行提升，围绕
“真实、自然、野趣”的核心价值观，升级品牌理念，逐渐提炼出精准的品牌化视觉语言。閱讀更多 優音社教育 的文章
