经纬线制刷厂董事长 黄齐林
在医疗领域，有很多冷门器械，如果不是亲身遇到，普通人很难知道。黄齐林做的医用刷，就是这样一种少有人知的工业产品，却是现代医疗不可缺少的。
他的经纬线制刷厂专门生产医用清洁刷、细胞刷和扩张条，用于医疗清洁、检查和手术治疗。
越是冷门产品，越容易被垄断，以前，这个行业的技术和市场基本掌握在国外企业手中，国内产品缺乏竞争力。而如今，黄齐林不仅远远走在了国内同行的前面，更以其过硬的产品质量在国际市场占有了举足轻重的地位，每年90%以上的产品销往海外，走出了一条“中国制造”之路。
业务和订单都在迅速增长，现有厂房和设施已难以满足产能的要求，也成为业务扩展的制约。
黄齐林说：“我现在最大的制约因素就是厂房设施，这个行业里，客户对我们的要求是很高的，而且会越来越高。”不仅是产品质量，生产条件设施也会被列入客户的考察范围，而且好的生产条件和厂房设施可以让黄齐林的企业达到更高的资质标准，所以他将之列为当前阶段最紧要的事项，决心更换厂房。
花园式园区里的独栋厂房，与原本比较偏僻的旧厂房相比，给客户的感觉自然不同。下一步黄齐林准备注册新的公司，申请ISO9000认证和ISO13485认证，从产品质量和资质认证两方面着手，提升到更高的水准，建立更完整的产品链，这是他作为实业家的追求。
尽管他很谦逊地说自己还远达不到“中国制造”、“民族品牌”高度，但正是千千万万像他一样在实业中探索前行的人们，在世界经济体系里举起了中国制造的大旗。
后辈超越前辈
“经纬线”这个名字来自于黄齐林所做的刷子，两根钢丝交叉拧在一起，“就像是经线和纬线”。
以前市场上的刷子，刷头与导丝是焊接在一起的，后来国外曾发生过2次刷头掉落引起的医疗事故。尽管只有2次，但在行业内影响很大，黄齐林就开始思考，怎样避免刷头掉落呢？他经过钻研，独创了一体化刷头设计，当时在世界上独此一家。
制造业对基础积累的要求很高，工业水平的进化很难一蹴而就，生产能力和产品质量的提升绝非一朝一夕之功。
黄齐林是南通如皋人，多年的模具工程师工作让他对工业生产中的生产工艺和产品特性积累了深刻的理解。
他2009年来到南京，白手起家创办了南京浩岩扬冲压件厂，生产冲压件，那时他只有2个工人。2012年他转行制刷，常年保持着40%以上的增长，近两年的增长率更是接近翻番，从默默无闻者，成长为行业翘楚。
这得益于他不懈的学习和创新。
“在这个行业里面，我是后辈，别人都是前辈”，他最初的做法就是学习前辈，然后开发出更先进、更可靠的产品。当时全国的微创治疗器材一共有20几个客户，黄齐林通过几年的产品更新迭代，逐渐把以前市场上的产品淘汰，这些客户基本上都成了黄齐林的独家客户。
在黄齐林看来，这是一个稳定而长久的行业，“只要你选对了产品，可走的路还是很长的，无非就是更新换代，用新产品代替老产品，一步一步往前走”。尽管涉足医疗刷至今只有6年时间，黄齐林对自己的将来信心满满，他当前的目标是经由不断开发新产品，在将来的的5-10年之内，在国际市场上立稳脚跟。
平时他常研究国际大公司的同类产品，从中总结可以借鉴的优点，然后想办法在自己的产品上实现。大公司的产品，也会有不完美的地方，他也会针对它们的缺陷进行优化改进，开发出自己的新产品。他的几种刷子都曾让这些大公司的产品在市场上销声匿迹。
“别人有的，我们也能有；别人没有的，我们也能有”，他说出这句话时，惯常随和低调的脸上难掩自豪之情。
走一步，想几步
现在，经纬线制刷厂的过道里都放满了制刷所用的材料和包装好的成品。他不无遗憾地表示，如果早两年他能有智汇工园这样的厂房，现在的发展情况可能会有很大不同，至少，相比于现在的生产和销售，包括产品质量标准认定和其他相关的企业资质，会是完全的另一番景象。
但他是属于那种比较脚踏实地的务实作风，就像是老干妈“不贷款、不融资、不上市”的创始人陶华碧一样，发展壮大都来自于一点一滴的积累。
“所以每走一步，都要计算好接下来的几步怎么去走。”
若不是企业面临更上一个台阶的瓶颈阶段，急于解决厂房设施问题，多半他还是会按照以前的节奏，除继续投入生产的资金外，还要存好足够资金以后，才去考虑新厂房的问题。他也深知，只要企业正常运转，发展势头良好，就会始终具备偿还能力，借助贷款解决一时之困而迅速成长不失为一条良策，“只是我们这一代人的想法，不太愿意这样去做”。
然而黄齐林也绝非抱着一种观念不肯变通的人，若是如此，他也难以从行业里的一个后辈，几年间就跻身第一梯队成为领跑者。
毕竟处在企业发展的黄金关口，他要更多地考虑生产，为扩大生产和新产品投产准备好足够的空间，“我现在的订单3个月都干不完，但是没有办法去扩大生产，客户整天催着你要东西，也难受啊。”他口中说着难受，脸上却满是笑容，没有一丝苦涩。
尽管企业发展顺遂，黄齐林并没有飘飘然，他自陈不会追求过高的发展目标，“但每一年，我都要有所突破”。已有产品的改进、业务的扩大和新产品的开发，每一点进步他都努力去做，砂石成垒，筑成一个个坚实的台阶，向前突破。
有多大力量，做多大事情，既不会盲目冒进，也不会保守不前，而是一步一个脚印地积累，走到今天，背后透射出的是一个坚毅务实的实业家精神。
完美主义
黄齐林痴迷实业，对产品有着特殊的情感。在自己办厂之前，他作为一个模具工程师，始终是在生产第一线。
他做的产品虽小，但从中获得的快乐是无与伦比的，“我在一个小地方做一个小产品，就能感到很快乐”。这也是他始终坚持实业的原因——除却产品好的原因，他能在短短几年时间建立行业地位，业务能力也必然是强的，如果他离开实业改做贸易，想必也能风生水起。
“如果做贸易，我可能租个民房就够了，货物发来发去，但我不喜欢那样，对于别人的产品我心里没底。从我手中生产的产品，我了解它的特性。”
醉心于实业的人，没有点完美主义，很难坚持下去。制造业尤其如此。生产过程和工艺、质量指标本身就相当繁难，还要兼顾市场业务。
黄齐林就是这样一个追求完美的人。
“所以我的产品出去以后才能没有麻烦”，先进的技术实力和过硬的产品质量，是他对自己最基本的要求。当然，任何一种量产产品，都无法保证每一件都毫无瑕疵，所能做的只是尽可能控制次品率。客户提出的质量要求再离谱，只要不是无理取闹，黄齐林都会认真对待，尝试去找出实现的方法。他也分析客户的反馈意见，对产品的临床表现可能会出现的问题进行分析，主动去避免。
他说得轻描淡写，实际生产却要难得多，且不说在原本成熟产品的基础上更进一步的决心，单是对工艺过程的微小改进就需要多少年生产中积累的敏锐和经验。
作为医疗用品，医疗刷在实现量产走向市场之前，先要得到临床验证，这会涉及到很多跨行业的知识与技能。
因此，这个行业的优秀人才分外难得。“这个圈子里的人才只有那么几个”，黄齐林自己，显然是其中之一，他对市场上每种同类产品的特性、生产和临床效用都了然于胸，上下游相关行业知识也都如数家珍。
回想建厂初的几年，生产和市场一把抓，黄齐林几乎每天都出去跑业务，他又是那种每天都要回家的人，“我记得最远的一天我开车跑了1100多公里”，自然不会轻松，但他将之视为一种乐趣，产品的成功和市场的回报足以慰藉其中的劳苦。
这也许是他反复提及的“产品带给我的快乐”所在吧。（本文经授权转载自《城品》）
閱讀更多 城品 的文章
