如果把上市看成長跑的新起點，上市後的財報是第一圈，表現出的是爆發力、上市帶來的各方面利好；而上市後的第二份財報則能看出耐力、持久性、方向。
8月1日，愛奇藝公佈了上市後的第二份財報。總收入為62億元人民幣（約合9.325 億美元），同比增長51%；會員規模達6710萬，同比增長75%。
當其它視頻網站還在苦苦掙扎，愛奇藝51%、75%如此高的漲幅背後，秘訣是什麼？
亮點一：會員規模大幅增75%
模式創新，合縱連橫
看看愛奇藝特色——會員的各項指標：
本季度內，愛奇藝會員規模達6710萬，同比增長75%。會員服務收入為人民幣25億元（約合3.74億美元），同比增長66%。其中付費會員為6620萬。
能得出什麼結論？
會員規模與收入雙雙增長超60%；付費會員佔比98.6%；每個付費會員貢獻收入25億/0.662億=38元，相當於季度會員。季度付費保證了一定用戶忠誠度和觀看時長。
愛奇藝會員規模增長最重要的驅動力是什麼？海量的優質內容和模式創新。
據悉，愛奇藝進行了“會員一次性看全集”排播模式創新，VIP會員可以一次性觀看此類電視劇的全部劇集（48集），而非VIP會員每週僅可觀看6集。這一策略非常成功，吸引了大量首次訂閱用戶，有效拉動了會員續訂及會員留存。
《為了你我願意熱愛整個世界》和《芸汐傳》等熱門內容自然吸引了大量會員。
結合《偶像練習生》《機器人爭霸》等熱門節目推出的會員特權，也進一步助推了愛奇藝會員規模增長。
愛奇藝在會員業務的推動及合縱連橫上，不遺餘力。與京東的聯合會員計劃，以及與運營商和商業銀行的跨產業合作，都有效擴大了愛奇藝的目標用戶群。
VIP會員特權和福利也是用戶在考慮付費訂閱時的重要因素。《偶像練習生》和《機器人爭霸》等綜藝節目引入了定製VIP會員卡和綜藝節目投票特權，深受用戶歡迎，推動了會員規模增長。
亮點二：總營收大增51%
廣告服務佔主力，受益於自制內容
總收入為62億元人民幣（約合9.325 億美元），同比增長51%。
Q2在線廣告服務營收為人民幣26億元（約合3.956億美元），同比增長45%。
可以發現，在線廣告與會員收入幾乎是齊頭並進了，一個26億，一個25億，共佔總收入的82%。
陷入虧損泥潭的傳統的視頻網站收入結構是“買版權+賣廣告”，這種模式是持續的不可盈利。而會員收入的佔比增高，甚至佔一半比例，代表了一個健康的贏利模式和正向資金流。
之所以品牌廣告收入明顯提升，源自不斷擴充的優質自制內容，特別是《熱血街舞團》等自制爆款綜藝。同期，信息流廣告業務也呈現出強勁增長勢頭。
品牌廣告的業績反映出廣告商越來越認可愛奇藝平臺，也提升了投資回報率，特別是針對第二季度的自制綜藝節目而言。
舉個栗子，由愛奇藝自制的《熱血街舞團》是一款風靡一時的街舞競賽節目，簽約的品牌上有11位，打破了在線娛樂行業的廣告收入記錄。
這麼多廣告主是怎麼“塞下”的呢？愛奇藝製作了彈窗廣告、植入廣告，甚至還有開創性的舞蹈廣告，將贊助商的logo和視頻廣告無縫嵌入到選手的舞蹈表演。
簡直是大開腦洞，還記得愛奇藝當時自制的《奇葩說》裡的國際扛餓大品牌嗎？讓廣告成為內容的一部分，而且有趣，就成功了。還會引來更多的廣告主。
核心支柱——內容
集中資源到自制劇
綜藝、動漫、短視頻全面開花
今年必將是視頻網站“自制全面發力”之年，為什麼這麼說？
影視明星高片酬、陰陽合同偷稅漏稅成為今年娛樂界整治重點。大家都知道，鉅額片酬的明星是站在食物鏈頂端的，一部劇中一線明星的片酬成本就高達70%以上。
這也直接導致了影視界的頑疾——採購成本天價，特別是視頻網站行業，把長期虧損歸咎於明星高片酬絲毫都不為過！
有關部門今年開始實打實地處理這種亂象，視頻網站也明確了“自救”的方向——自制，扶持新人。告別畸形生態。
作為核心支柱，愛奇藝將成立更多自制劇工作室，將資源集中在自制劇上，尤其是吸引年輕觀眾的電視劇。如本季度的《泡沫之夏》、《芸汐傳》，以及由中國著名女演員兼導演徐靜蕾監製的《同學兩億歲》，播放量非常高，已成為業內最火的內容之一。
自制綜藝是強項，每每爆款。比如《偶像練習生》是一款深受歡迎的自制綜藝節目，它點燃了中國蓬勃發展的偶像產業，熒屏裡總算不再是那幾個老人了。
該節目最後勝出的9位選手成立了一個偶像團體——“NINE PERCENT”，他們在本季度已籤價值1億人民幣商業代言合約，還舉辦了數場演唱會和粉絲見面會。為行業輸入了新鮮血液。
動漫方面，愛奇藝與東映動畫達成獨家協議，將增加日本動畫內容。
文學方面，我與大量製作公司建立合作，將文學IP改編成視頻內容。本季度還簽約了中國頂尖網絡作家唐家三少，將根據他的獨家簽約作品，例如他的最新小說《神瀾奇域·無雙珠》，共同打造全新超級IP的產業鏈開發。
短視頻方面，窮雄混戰。愛奇藝則採用了UGC（用戶生產內容）和PUGC（專業用戶生成內容）的模式發展。還推出了“多渠道網絡(MCN)計劃”，希望在愛奇藝平臺上培育全新的內容形式。
影遊互動方面，在7月完成收購手機遊戲開發商和全球發行商天象互娛。可以通過本次收購來充分挖掘影遊互動的潛力。
核心目標——貨幣化效率與多元化
“Netflix+”押注可持續發展
在此次的財報電話會議上，無論是龔宇還是CFO王曉東都頻繁提到了一個詞“貨幣化”。
龔宇表示，展望未來，愛奇藝將繼續加大在技術研發上的投入和內容庫的拓展，通過不斷完善娛樂生態系統、打造創新、多元的貨幣化模式，實現IP價值的充分變現。
可以歸結為一句話，IP變現，多元貨幣化。其實這是一種健康的發展模式。IP推動貨幣化，貨幣化扶持更多IP。
愛奇藝CFO王曉東則從財務角度，將各項數據表現，總結為各個業務線的“貨幣化效率”在持續提升。這得益於強大的內容自制能力、運營效率的提高。
CEO和CFO兩人的觀點結合起來，就是貨幣化的多元與貨幣化效率的提升。
如何多元化？愛奇藝早就不在以“中國的Netflix”自居，而把自己定位為“Netflix+”，愛奇藝的生態系統模型已經由蘋果樹變為了蘋果園”，涵蓋愛奇藝娛樂生態的八種主要形態。
以中間最高大的一棵樹——視頻為分割點，兩旁的樹漸次縮小，右邊是IP源頭的文學、漫畫、輕小說，左邊是IP變現的直播、遊戲、商城、電影票，以這八種主要的娛樂形態，愛奇藝串起了IP全鏈條。
龔宇此前提出了愛奇藝的九大貨幣化能力：廣告、付費會員，出版、發行、IP授權、遊戲、電商等一些輔助的貨幣化方式讓愛奇藝的商業模式更加健康。
貨幣化的邊界還在不斷拓寬。如信息流廣告是廣告業務的另一大增長催化劑。本季度增長的主要驅動力是“熱點”頻道、“納逗”APP（原名為“愛奇藝頭條”）流量的增長和短視頻內容庫的不斷壯大。
此外，“粉絲經濟”為貨幣化提供了新的渠道，為愛奇藝帶來了新的收入來源。
在貨幣化效率方面，首先表現上，IP生態各個業務線的貨幣化效率在第二季度持續提升，其他營收為人民幣5.389億元（約合8140萬美元），同比增長62%。
如何提升？靠AI。繼續將AI技術應用到業務的方方面面，改善用戶體驗，簡化優化合作關係，提高貨幣化能力。
如“藝匯”智能選角功能可以利用自然語言處理(NLP)技術、語義理解和AI算法進行高效選角，幫助導演更加輕鬆地從海量數據庫中找到理想的演員，匹配他們正在甄選的角色。
也可以選擇用戶可能喜歡的演員。從而提高收視率播放量，帶動商業化。
總之，愛奇藝在“Netflix+”的發展模式上，找到了“長跑”路上的動力，並把動能轉化，推動長期增長。
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