大品類的新機會
提起護手霜、花露水、SOD蜜，除了第一，你能想到誰是第二？
這些品類的共同點是，一方面有著中國最龐大的消費基數，而另一方面卻缺乏“老二”品牌。
這，也就是背靠立白集團，上海新高姿旗下品牌潤之素的機會點。
9月21日，“聚勢前行共贏未來”潤之素品牌戰略暨新品上市發佈會在上海舉行，面對近400位經銷商合作伙伴，上海新高姿總經理陳展雄宣佈，潤之素將在動銷策略、傳播方案、人員架構等方面全面升級，以“利潤高效保障、服務動銷至上”為宗旨開啟潤之素1.5時代。
▍新高姿董事長陳丹霞（中）、總經理陳展雄，立白集團聯席CEO陳澤濱及立白集團、新高姿潤之素經營管理團隊
“大象不僅能轉身，還能跳舞”
作為本土大日化領軍企業，時至今日，立白集團以223.59億元的品牌價值位列行業第一，並逐步構建了從洗滌、消殺、家居清潔、個人護理到面部護膚的全品類矩陣。
而潤之素在新零售的時代背景下，亦圍繞著“家的美好日常”這一品牌價值，對大日化品類提出了新的思考和戰略佈局。
陳展雄表示，在上海新高姿“千人千面”的企業戰略目標下，潤之素品牌聚焦“小而美”。圍繞著護手霜、花露水、SOD蜜等成熟的剛需品類，為消費者提供高性價比的基礎產品，同時也幫助經銷商實現經營利潤高、規模增長快的目標，敷能經銷商新的生意機會和發展空間。
▍從左到右：上海新高姿副總經理兼品牌中心總監楊川、立白集團董事、上海新高姿總經理陳展雄、立白集團CSO李樹斌、上海新高姿渠道拓展部總監高吉祥
而將高性價比定位為核心競爭力，潤之素的優勢無疑建立在立白集團的強大研發體系以及渠道網絡資源基礎上。
據瞭解，立白集團現擁有401名專家組成的研發團隊，獲得專利技術123項，13大生產基地保證產品供應。此外，其還擁有高效的倉儲物流，日平均300多在途車輛；龐大的網點資源，全國覆蓋超百萬家門店。截止目前，潤之素品牌經銷商超過1000個，產品覆蓋銷售網點已超過60萬個。
誠然，在“人-貨-場”重構的新零售時代，消費行為的變化即便是對大日化領域，也提出了全新挑戰。“大象不僅能轉身，還能跳舞。”在陳展雄看來，潤之素無疑是能夠讓立白這頭“大象”跳舞的重要創新驅動力。
▍立白集團董事、上海新高姿總經理陳展雄
兩大核心板塊，5大核心品類
圍繞著消費者剛需，從2015年推出護手霜產品開始，潤之素在個人清潔護理領域一路攻城略地。2016年推出洗手液，上市21個月即成為中國洗手液品第5名；2017年佈局花露水市場，上市15個月市場佔有率便躍居品類第二。
上海新高姿副總經理兼品牌中心總監楊川在會議上透露，此次，潤之素髮布全新SOD蜜品類，劍指面部基礎護理，並進行產品細分，針對不同肌膚、不同季節推出6款SKU。現場的一位經銷商表示，接下來的秋冬保溼季，潤之素SOD蜜新品無疑將成為繼花露水之後又一攻陷終端的季節性品類。
▍高姿副總經理兼品牌中心總監楊川
據陳展雄介紹，未來，潤之素將將秉承為渠道商提供高效經營、高利潤品，為消費者提供高性價比產品的宗旨，全面圍繞個人護理品及個人清潔品兩大核心板塊進行品類升級，在目前已有花露水、基礎護膚、洗手液的品類基礎上再增加沐浴和潔面品類。
▍潤之素產品圖
利潤高效保障、服務動銷至上
除了品類再擴張，潤之素在產品形象、終端陳列、動銷推廣上亦進行了全面升級。據上海新高姿渠道拓展部總監高吉祥介紹，此次品牌全面升級的新“潤之素”，更符合消費者需求，更抓消費者眼球，更有助於自然動銷。
除了更年輕的產品形象設計，還提出契合消費者個性化、多元化需求的產品賣點。譬如在洗手液品類上，推出主打香型、抑菌、保溼及兒童專用等不同功能側重點的產品。同時，給予更大的市場推廣和動銷支持，推出全新貨架並在賣場投放扶梯、貨架、電子屏等廣告，並進行網絡社交媒體營銷推廣，實現360度營銷場景覆蓋。
▍潤之素產品終端陳列展示
“全新潤之素品牌及戰略升級，將幫助廣大經銷商在零售門店構建多品類的終端商業矩陣，以多品類經營能力贏得未來的終端競爭。”上海新高姿渠道拓展部高級策劃經理楊曉兵表示，2019年潤之素還將在生意模式上全面滲透，協助經銷商和職業經理人，共同經營團隊和渠道網絡。
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