韋物主義：新商業指南
錯過投資Lockin的VC機構都後悔了，他們沒想到這家公司在3年內實現了一個驚人的蛻變。
Lockin是一個值得研究的企業成長樣本。它從一個細分領域出發積累勢能，之後切入一個超級大的藍海市場。
Lockin 開始時精準服務於每年幾十萬的中國留學生，為他們歸國找工作。如今，Lockin擁有全世界千所高校千萬人才動態數據，成為對接世界各國人才和企業的跨國招聘平臺。
正如硅谷風投教父彼得泰爾所說，一家巨頭應該先成為一個新的小市場壟斷者，然後從自己的小池塘往外擴張去侵佔更大的池塘。
過去幾年浮躁的創投圈，卻少有人懂得Lockin的價值。他們大部分在尋找所謂“賽道夠大”的創業公司，最終O2O、移動充電寶等等賽道留下不是獨角獸，而是一堆企業墓誌銘。
人們總是健忘，其實大多數行業巨頭初時看起來都不像所謂“大生意”。
1999年時，騰訊作為擁有100萬註冊用戶卻融不到錢，因為大家覺得IM（即時通訊）只是賺不到錢的小工具，馬化騰想以300萬美元的價格賣掉而無人問津；而Google在創業的前三年，只是為雅虎等大門戶提供站內搜索的“小工具”。
人人可參與的所謂“創業賽道”，往往就意味著行業沒有壁壘，競爭慘烈。
2015年年初，我第一次採訪Lockin創始人Crystal時，她就直言當時很多創業者的浮躁，“一家企業首先要在業內建立自己的核心壁壘，驗證用戶和營收模式，積累行業資源”。
她認為一家好的企業應該是先佔領一個可擴展的細分市場，然後用獨特優勢進擊更大市場，否則企業就如地基不牢的大廈，修得再高也頃刻倒塌。許多互聯網公司燒錢做推廣、做市場，短時間獲得大量的用戶，最終也留不住用戶，實現不了盈利。
一、Lockin成長的“三級火箭”
Crystal 之前在一家傳統線上招聘巨頭做到高管，她明瞭招聘行業的格局與潛在變數，最終她選擇“留學生求職”這個未被滿足的招聘細分市場切入成為老大，然後再借此整合全球高校資源，切入全球人才招聘市場。
從2015年開始，在接觸和觀察Lockin成長這3年我看到了這家企業“三級火箭”式的增長——每跨越一級，服務用戶就十倍數的增長。
三級火箭的商業增長模式，曾被周鴻禕、雷軍等商業大佬運用在科技領域，即從一個邊緣市場進入，每個階段積累勢能和資源，逐漸殺入成熟產業腹地。例如周鴻禕切入搜索領域不是直接和百度競爭，而是三步走：第一級，免費殺毒；第二級，360安全瀏覽器；第三級，搜索。
招聘和搜索一樣，是一個成熟產業，直接和巨頭競爭難以取勝，需要足夠差異化切入，然後不斷裹挾資源成為一個新的大型平臺。拉勾網被巨頭併購，以及周伯通的失敗，就是不夠差異化，互聯網職位招聘只能算是傳統招聘早已存在的一個分支，最終還是被巨頭陰影籠罩，但是Lockin用三級火箭做到了破局。
我們來分析下Lockin的三級火箭式發展：
第一步、服務於中國留學生，為他們找工作（服務範圍：近10年，平均每年海歸數量為40萬~50萬，還在快速增長）；
第二步、通過解決全球高校中國留學生就業難題，整合世界千所高校人才數據，成為高校合作伙伴，留學生第一找工作入口（服務範圍：中國留學生總量每年在400萬~500萬之間）；
第三步、整合千所全球高校學生數據，匹配全球工作（服務範圍：不止中國留學生，全球高校所有學生、校友數千萬數據都被接入，為全球人才在全球範圍匹配職位）。
回顧Lockin的發展，最開始時Lockin作為服務中國留學生歸國找工作的招聘平臺，精準服務每年歸國的40萬至50萬海歸，這成為Lockin整合全球高校資源的起點。
因為2000年之後中國就是世界上輸出留學生最多的國家，世界上各大高校為了解決大量中國留學生的就業問題撓破腦袋，最終他們發現了Lockin這個“救世主”，專門來解決中國留學生就業問題。
高校管就業的“職業發展中心”負責人把Lockin迎入自己的學校開展招聘宣講活動，許多學校直接把官網的“求職”入口接入到Lockin的官網。其中包括西北大學，賓夕法尼亞大學、帝國理工、波士頓大學、曼徹斯特大學、芝加哥大學、愛丁堡大學、悉尼大學、阿德萊德大學等等世界TOP100的名校。Lockin還建立了GUCCU（全球高校職業發展聯盟），目前已經有200所海外高校的“職業發展中心”負責人加入。
Lockin通過“環球人才搜索80天”等海外校園求職落地活動，全球範圍內整合高校資源，2017年就在全球107個城市舉辦了活動，同時還帶領一些知名企業到校園進行了宣講，例如百度、阿里、滴滴、大疆、BOE、東風、一汽集團等。
(Lockin創始人Crystal )
最終通過數年的談判、整合，Lockin贏得了海外高校的信任。海外高校都有詳細本校人才數據庫，他們把自己的人才資源與Lockin共享，並且把官網招聘入口接入Lockin。
如今，Lockin擁有世界各大高校的人才數據庫產品GTMD（世界人才圖譜），使得它成為一個連接全球人才和企業的招聘平臺。不但可以服務中國留學生，還可以服務印度、日本、美國、法國、韓國等等國家千所高校的所有學生（本地學生、留學生），為他們在全世界範圍內匹配工作。
二、一個超級藍海市場的序幕
2017年馬雲在達沃斯論壇接受《紐約時報》專欄作家索爾金採訪時，專門強調了全球化的重要性。他認為美國100強企業的強大重要因素之一就是全球化能力，例如星巴克、麥當勞、戴爾、微軟、可口可樂等等企業。而中國企業如阿里、小米、騰訊、滴滴等也在全球化。
在全球化的今天，企業需要在世界範圍內搜尋人才。然而無論是中國還是海外，都缺乏全球人才招聘線上平臺，全世界的企業要找海外人才需要投入大量的成本組建招聘團隊，可選擇範圍也非常窄。而Lockin的出現解決了這個問題，它第一次實現了全球人才數據的整合。
如今，市場上的傳統招聘巨頭都來和Lockin合作，接入Lockin留學生數據、海外高校人才數據，因為他們發現Lockin擁有世界上最全面的海外人才數據。
“在市場上沒有一家公司比我們更懂全球高校招聘，沒有一家公司有我們這樣的海外高校資源整合能力”，Crystal說，這就是Lockin獨特性，整合到傳統招聘巨頭無法整合的行業重要資源，成為一個跨國人才資源平臺，滿足之前各個招聘平臺都未滿足的市場需求。
Lockin 的 GTMD 上線僅僅幾個月，目前每個月擁有超過100萬的線上現金收入。根據增長規模，Crystal預測明年Lockin將會有5000萬的收入。今年除了Lockin 在國內的版本Lockin China，國際版本LockinU即將上線，將服務於全球的企業與應屆生人才的對接；同時，LockinU同名APP也已經上線，LockinU根據全球人才數據，求職用戶填寫簡歷後精準評估用戶的競爭力，並將相匹配的企業與候選人相對接，消除雙方之間的信息錯位。
2018年5月，Lockin獲得了五嶽資本數百萬美金的A輪投資，邦華金融作為投資顧問。本輪融資用於繼續擴展、穩固海外大學渠道以及打開海外用戶市場，同時進一步提高研發團隊規模及研發能力。
Lockin最近拒絕了不少投資人，對於一家用戶規模在快速增長，且現金流充足的公司，他們更希望繼續能找到有資源、並且眼光獨到的投資機構，支持他們發展成為服務全世界企業的全球人才招聘平臺，最終成為起步於中國、並真正服務於全球市場的公司。
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韋物主義：創新公司研究。
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