你們實操的方法聽了多少？各種各樣，各種操作思路和實操細節，天天聽，天天搞。
問大家一個問題：店鋪真的有效果嗎？聽了太多的實操，但是如果從來沒有梳理過做淘寶真正要注意的東西，或者說核心的東西，很難把淘寶店開好！
今天就利用這個時間，我來給大家梳理一下做淘寶店鋪的整體運營思路！
先從開淘寶的初心開始！
你們為什麼做淘寶？----賺錢！
你們現在賺錢嗎？-----虧本的狀態
做店也好，做淘寶也好，做生意也好，------一切以盈利為目的！
我們做店最終是要做什麼？或者說要達到到什麼樣的指標。
有人說roi
有人說營業額
有人說淨利潤
每個人都有自己的看法。
但是其實你們只需要知道一個公式即可：銷售額=展現*點擊率*轉化率*客單價 銷售額/業績公式=展現*入口點擊率*落地轉化率*客單
如何數據化經營一個淘寶店，不管你們是一個大店的運營，還是一個小c店的老闆，全部都要按照這個思路來操作。
一、展現：
- 1. 自然搜索的展現影響因素：
你的產品賣給誰，他們消費水平多少，消費需求多少，他們願意花多少錢來買這種產品？千人千面，所以市場定位是自然搜索展現一個影響因素！
講個故事：檸檬的故事，檸檬~~生鮮類，那麼常用的場景是什麼？泡水喝
學員的故事：四川那邊的。這個學員當時大學沒畢業，聽了課，然後說老師，我準備賣檸檬。回去之後就開始上架，開始經營一個月之後過來找，老師，我的檸檬賣不出去~，我是聽了你的課才做的淘寶，你要對我負責。我說好，我們一起來搞搞這個店
問他幾個問題：第一個問題，我說你的檸檬賣給誰。幹什麼用的。
賣給女人，泡水喝。
第二問題，除了泡水喝，還有沒有其他用處，你可以參考大商家他們的應用場景來做。
類目top店鋪也是用來賣給女人，泡水喝的。
你有出路嗎？--沒有
算了一筆賬，一個檸檬，一個人每天喝檸檬水，一個檸檬大概能喝一個禮拜~一個月每天喝檸檬，能喝1-2斤。你認為你的檸檬短時間內銷售的出去麼？
根本不可能，怎麼辦，是不是就不做了？
然而並不是~
接下來的事情~~
蜂蜜檸檬茶~，其實還是泡水喝，然後加蜂蜜
一罐蜂蜜檸檬茶，他可以消耗3-5斤的檸檬~，這個量是完全能夠跟的上的。
市場定位：愛美女人（沒用），美妝達人（沒用），居家主婦（18-29歲，媽媽或者準媽媽），才是產品的市場人群！找到這個市場人群，一個月之後，月銷量突破5000+
2、什麼叫展現----市場定位
中老年女裝：詞：中老年，媽媽裝 、
其他的時裝類的詞能作為中老年女裝的詞嗎？--當然可以，人群的標籤是40以上的人，你會發現這類群體從來不會搜索中老年女裝？請問為什麼？因為他們想年輕~~
所以，明白市場定位的邏輯了嗎？
你的市場定位----你的人群----你的關鍵詞----對應相應的主圖/創意/詳情頁。這個市場定位明確你的市場展現~
實操層面---關鍵詞也好，推廣也好，直通車也好，搜索也好創意圖、詳情頁，統統都是你的市場定位來決定的。
二. 入口點擊率
你們的流量誰給的？淘寶給你的是展現？入口點擊率核心要素：視覺展現和賣點手段吸引力，其實你的流量是你的美工給的~
你們有多少人上來就直接推廣，幹銷量~
從來不對圖片和視覺來測試！
例如我剛才講的例子裡面：中老年女裝和媽媽裝，這樣的創意和主圖應該一樣還是不一樣？
實操層面：中老年女裝和媽媽裝這樣的關鍵詞，應該開在一個計劃裡面嗎？但是問問你們自己？
你們展現的入口，自己想想有哪些？比如有自然搜索、直通車，針對不同的關鍵詞以及群體，賣點和展現方式不同。
既然講到美工，給大家分享下。
你們對美工的考核是按照什麼考核的？按量？
我團隊的美工，不按量，按照效果：點擊率、跳失率，停留時間~
運營拿提成，我的美工照樣有提成~
三. 落地轉化率
落地轉化率的核心相關因素：詳情頁的包裝和營銷點。
本質：需求挖掘/賣點挖掘
這裡的需求是指什麼需求?
我們自認為的需求還是買家的需求？當然是買家的需求！
買家的需求如何提煉？
內部提煉：核心關鍵詞屬性提煉。
比如一款睫毛膏，明確了核心的需求是：防水，不暈染，持久之後，那麼請問你的主圖，創意圖，詳情頁，怎麼提煉？怎麼做？你的評價，買家秀，問大家怎麼做？你做直播的時候，主播該說什麼樣的賣點？
外部提煉：當我們的寶貝還不成熟的時候，我該如何去抓取這些賣點？---同行的評價、買家秀、問大家的問題——要解決的問題，這個就是賣點。
四. 客單和回頭
客單價：關聯銷售、客服技巧
本質的影響因素：人群定位。
回頭：明確回頭的概念
這個回頭並不是大家通常理解的回頭~
買電器，買鋼琴，傢俱~通常很難有所謂的回頭客
但是回頭客其實是指什麼呢？這個顧客裂變出來的流量~
粉絲----內容----微淘………
請大家打開你們的手淘app，看下手淘app的架構
搜索-----直通車
鑽展-----基本不開
活動-----你們能上嗎？---基本無緣
內容（好貨，直播，視頻，頭條）----增量（基本沒多少人做）
猜你喜歡-----手淘首頁（看緣分/直通車去拉）
五、乾貨：
內容方面：微淘、淘寶群、客服直播、店鋪買家秀
通過微淘、淘寶群、店鋪買家秀，讓你的老客戶群體，從微淘，淘寶群，店鋪買家秀，在這裡面活躍7-10天，怎麼活躍。
- 1. 微淘上新，讓老客戶從微淘裡面拍下成交
- 2. 從淘寶群裡面去裂變自己店鋪的新粉絲，開團購。
- 3. 店鋪買家秀，讓他們拼命去點贊和分享。
這些做好之後，給你帶來直接反饋是下面幾個：
愛逛街，搜索，映像淘寶，猜你喜歡~這幾個流量的飆升
但是前提是一個：你的客戶群體精準，所以用老顧客或者是詢單顧客過來諮詢的時候，加群，關注微淘等等這些動作要比你做直通車有效果的多。
你如果不會，可以留言給我或私聊我！我告訴你怎麼操作！
第二個乾貨：教大家打標籤的實操方法
1、打標籤的實操方法：
這個打標籤，在搜索和推廣放量之前就應該去做。
2、核心關鍵詞----從你們標題裡面去拆解---明確你的核心關鍵詞（5-7個）。如果標題裡面都沒有核心關鍵詞，你搜索是沒有辦法做的！
3、去測出你的人群（直通車測/生意參謀搜索人群）兩種套路測出自己的精準人群。
4、在直通車裡面，核心關鍵詞，精準匹配+人群批量測試----導出你的核心人群，然後放量。
以前pc端時代：以搜索為主
現在無線端時代：以推薦為主（無論是詞還是人群）智能化的推薦
無線端時代，（官方的數據）買家搜索關鍵詞不超過5個
5、明確這些核心關鍵詞的人群：比如
女裝類目：做到最後發現，哪幾個人群最適合你？
50-100 時尚，民族風 1750的人群必須加的 100-300（說明你的產品定價有提升空間）
注意：前期溢價不要太高，前期關鍵詞偏高價，人群溢價低溢價用來做數據採集。後期當你明確你的單品標籤的時候提高溢價。
6、測數據不是看天數，看展現量。。。每個人群維度，1000以上的展現量就可以，當然越多越可以精準的判斷。
7、測出單一維度的精準人群之後，兩兩組合，然後開始放量，每天1.2-1.5倍的點擊量做遞增，只要產品沒問題，搜索不漲你來找我！！！
概括：質量分——核心關鍵詞精準匹配，然後人群測出來之後，高溢價~然後從精準度上去做直通車優化：刪詞，精準匹配，高點擊率和轉化詞深度拓展。這個部分實操如果有不懂的也可以留言給我！
好了，今天的店鋪運營的整體思路和兩個乾貨分享就到這裡了！如果有疑問的就問我，會及時回覆你的問題的！
以上就是我給大家分享的內容，如果我所說的有你認為很贊同的地方，可以關注我，點贊或轉發，給我動力與支持。如果你對電商還有不理解的地方，可以在評論下方給我留言，我一定將我所知道的給予答疑解惑。
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