茅臺股份公司發佈的新品43°喜宴茅臺酒正式上市。9月10日，43°喜宴茅臺酒在上市發佈會在貴陽生態國際會議中心登錄大廳舉行，酒業家記者現場獲悉，這款新品共有“優雅白”和“中國紅”兩個配色，其中“優雅白”定價為989元、“中國紅”的定價為999元。
茅臺集團總工程師王莉用了一句話描述喜宴與飛天的區別，“53度茅臺酒帶來的是一種陽剛之美，而43度喜宴茅臺酒則擁有著不一樣的平和之美。”王莉表示，茅臺推出喜宴新品是為了迎合全球化發展，國內消費結構的不斷優化升級，以及多元化、個性化、品質化的消費趨勢。
劍指千元價位帶+300億高端喜宴市場，茅臺推喜宴意欲何為？
“無酒不成席”團圓相聚、結婚生子、慶功祝賀都離不開酒的存在……。從茅臺方面對喜宴茅臺酒的推廣語上能夠看出，新款喜宴茅臺酒的主要用途便是各種喜慶場合，應用場合包括但不限於新婚燕爾、兒孫滿堂、福壽綿長、金榜題名、闔家團聚等。
事實上，喜宴茅臺酒的推出早在茅臺的計劃之中。在茅臺2017年經銷商大會上出臺的《2018年茅臺酒市場營銷工作意見》中便提到，更加註重產品鏈梳理與優化。貴州茅臺酒股份公司副總經理，茅臺酒銷售公司黨委書記、董事長王崇琳在解讀時表示，新產品要凸顯年輕化、個性化、精緻化，要富含文化性和商務性。
貴州茅臺酒銷售有限公司總經理馬玉鵬表示，喜宴茅臺酒在承載傳統中國慶典文化內涵的同時，也契合了市場喜慶消費元素，極大填補了目前大型宴會用酒的空白，不僅讓消費者擁有更豐富的產品選擇，而且更進一步助推了喜宴市場的時尚和個性化發展，必將成為拉動高端喜宴市場的新引擎。
從現場的佈置來看，茅臺方面對喜宴茅臺酒可謂是極為重視。現場設置了多面LED屏對這款喜宴茅臺酒進行全方位的展示，且受邀參加發佈會的經銷商、嘉賓等多達400人。據馬玉鵬介紹，喜宴茅臺酒，是茅臺創新產品理念的代表力作，也是茅臺為廣大消費者匠心獨造的時尚佳品。
在價格方面，新款喜宴茅臺酒的市場定位為989元和999元，與標準的43°500ml茅臺酒的價格幾乎相同。但受53°茅臺酒火爆的影響，標準的43°茅臺酒在市場上影響甚微，所以從這方面來說，喜宴茅臺酒的推出也是為43°茅臺酒更好的打開市場。
另一方面，其千元的市場價格也非常值得研究。目前飛天茅臺的市場指導價位1499元，而茅臺醬香系列酒的價格上限約為500元左右。對於茅臺的產品來說，目前在500—1500元價格帶特別是1000—1500元價格帶形成了較大的斷層，而這一價格帶的市場無疑是巨大的，且相對於500—800元來說，800元以上高端酒價格帶的佈局產品更少。
此外，對於新款喜宴茅臺酒來說，其重磅上市可能還有其他幾個方面的用意。一是茅臺素來以53°為主導，雖早已研發43°產品，但佔比不大，且低度化也正成為白酒發展的主要趨勢之一，低度白酒對於年輕消費群體，對於各種商務場合都有很好的契合性，茅臺此次推出喜宴茅臺酒或是迎合低度化的趨勢和對低度化的探索。
二是在茅臺酒供應持續緊張，需求不斷擴大的市場背景下，特別是未來幾年，53°茅臺酒的供求關係將持續緊張。茅臺推出新款茅臺酒，且用一場盛大的發佈會為新品造勢，可以在一定程度上緩解53°茅臺酒供應緊張的局面，至少在高端喜慶場合，喜宴茅臺酒可謂是53°茅臺酒的完美替代者。而在高端喜慶場合的市場規模則是相當巨大的，據有關數據顯示，2017年我國高端喜慶白酒消費的規模約為300億。
再是對於茅臺酒銷售公司來說，目前53°茅臺酒的產品結構已經非常豐富和完善，除標品外，還有生肖酒、陳年酒等、而在43°茅臺酒方面，產品結構則相對單一。推出喜宴茅臺酒可以使得其產品結構更加完善，對於茅臺酒銷售公司和茅臺股份公司來說，也有利於產品的多元化。
諸多優勢+各種有利因素下，喜宴茅臺酒市場前景幾何？
對於喜宴茅臺酒來說，雖然是一款新推出的產品，但其市場前景是非常樂觀的。不管是從喜宴茅臺酒自身的特質還是外部環境來說，新款喜宴茅臺酒的發展都值得期待。
俗話說，打鐵還需自身硬，而喜宴茅臺酒的“硬”則體現在幾個方面。一是品牌硬，作為茅臺家族的核心產品之一，這款產品擁有茅臺的強大品牌背書，其“品牌硬”可謂是實至名歸。
二是“品質硬”。茅臺之所以能夠成為世界烈酒巨頭，成為中國白酒的龍頭，其中很重要的原因便是對品質的堅守。據瞭解，喜宴茅臺酒與茅臺釀酒工藝一樣，經歷了“九次蒸煮，八次發酵，七次取酒，五年窖藏”時間的經歷，既有53度飛天茅臺酒細膩與空杯留香的特點，亦有飲用時低而不淡的口感。
三是“顏值硬”。據王莉介紹，喜宴茅臺酒以中國傳統喜慶色，融入茅臺酒神圖精髓，並選擇喜鵲、祥雲、梅花、牡丹、鳳凰等中式喜慶紋樣，以現代、簡易、優雅的設計風格得以呈現。且在配色包裝方面，其“優雅白”延續茅臺酒的經典白瓶，更能突顯瓶身百花齊放、百鳥朝鳳的唯美意境；“中國紅”則是傳統喜慶色，寓意著日子紅紅火火，事事吉祥如意。
四是“實力硬”。走過20年的“茅臺營銷”締造瞭如今的茅臺現象，茅臺的“九個營銷”成為業界的典範。此外，茅臺在全國佈局超過3000家經銷商網絡，配套茅臺商城等電商平臺的線上銷售，新款喜宴茅臺酒作為茅臺酒股份公司要重點打造的產品，在市場營銷方面佔據著巨大的優勢。
五是“文化硬”。如今，“文化茅臺”已經成為一種符號，茅臺擁有的“十二個文化”也愈加被消費者所熟知。作為茅臺的產品，喜宴茅臺酒不僅擁有茅臺的“十二個文化”，自身由於包裝、寓意等元素，還具備了承載傳統中國慶典文化內涵，擁有深厚的人文內涵的特質。
而在外部層面，新款喜宴茅臺酒也面臨著諸多有力條件。一是中產階級的擴容和53°茅臺酒供應緊張之間的矛盾為喜宴茅臺酒提供了巨大的市場機會。喜宴茅臺酒憑藉自身品質、包裝等元素在緩解53°茅臺酒緊張的同時，也可以成為部分消費者心中的茅臺酒替代品。
二是中國的喜慶市場規模龐大，光是500元以上的高端喜慶市場白酒消費規模就可以達到300億元，而喜宴茅臺酒自身所具備的“五硬”特質無疑將為這款酒在高端喜慶市場上的競爭增加諸多砝碼。
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