四面楚歌十面埋伏不進則退－我所感覺的外貿形勢.
其實原來我文章的思路是：
我們出口所 面臨的外貿環境很嚴峻。
來自外部的
1.人民幣和美元的匯率已經變了再變，對外貿的影響不言而喻。
這個我就不具體敘述了.
2.原材料的價格漲了在漲，但是產品的價格沒有辦法這麼漲，利潤空間很小。
尤其是合金鎳, 都已經漲了幾倍, 有時, 我不敢接合同, 接了一個, 不是給工廠送錢, 是給工廠送麻煩, 比如今天鎳42萬/噸,我按照這個價格接了定單, 就定死了.
如果工廠一下沒有那麼多錢, 下週一進料, 也許漲到了45萬/噸, 材料的成本就增加了3萬元/噸.
哎.
3.競爭激烈。有人開玩笑，說要出口到中國人還沒有大規模進入的市場做生意，否則，實在都是和中國人戰鬥。現在很多公司拼命出口，低價競爭，價格次序搞亂了，中國產品名氣搞壞了。外國消費者坐收漁翁之利。雖然也理解國內公司為了生存而開拓國際市場的急切程度，但是低價低質的方針，一定是急功近利。不是長遠之計. 最怕的不是很強的對手，而是很蹩腳的競爭者, 有些人成事是不可能, 壞事卻經常, 他自己拿不到定單， 但是把價格拉下來了， 你說, 這, 怎麼一回事情呢?哎
也沒有辦法， 誰都希望開拓市場。
4.隨時可能調整的退稅政策.
這幾個因素, 就象懸在我們頭上的劍, 隨時都可能砍下來, 哎.因此，必須時刻注意這些動態，儘量有所準備，不至於有大的變動的時候，措手不及。很多時候做事情就是這樣有備無患。
我所在是一個國有企業的子公司，也是專業外貿公司，我所在的部門也面臨著很多這樣的那樣的問題，也許有些問題有一些通病。我儘可能客觀的描述問題。
1.人才流失
國有外貿公司曾經是外貿領域的很有戰鬥力的一個隊伍，但是在現有的機制下，人才流失非常嚴重，有個笑話說的是：走的都是菁英，留下的都是骨幹。
因為菁英走了，很多原來沒有機會成為骨幹的也就成為自然只能跳大梁成為骨幹了，有點逼上梁山的感覺。
有的時候發現，走的人水平其實要比留下的更強一些，如果是乒乓球比賽，留下的人和走的人打團體賽，估計走的人：留的人＝7：3，也許是6：4，不是說留的人水平不高，而是的確整體水平有差距的。
人走了，業務也就散了， 很可惜的。至少我是痛心疾首的，有些業務，鍛鍊開拓的時候那是多麼難，要是不好好整 ， 人走了，業務，客戶就逐漸萎縮消亡，真是可惜。有時後面的人一下無法跟上，也是一個原因。
2.激勵機制幾乎沒有。沒有什麼好說，不說，國有企業，就怎麼回事。
3.貿易手段單一，反映不及時。現在民營外貿公司發展迅速，業務方式靈活，決策迅速，這個和國有企業裡面反映遲鈍，管理機構龐大但是沒有實際負責的人形成強大的反差。比如住賓館有什麼金額的限制，送客戶禮品不可以，這個不可以，那個不可以，什麼是可以的，不知道。 吃飯不能超標，應酬有這樣那樣的規定。什麼樣子的發票不能報銷。在很多民營外貿公司，一切都很靈活，只要有訂單， 有利潤，總是可以變通的。
當然， 這是體制的問題， 也不能怨人。
4.效益和公平難實現。
認真努力工作的不能得到鼓勵，喝彩。聲色犬馬，整天歌功頌德的人不少。好的沒有得到表揚，業務做的一塌糊塗居然也混的不錯，收入可能還比別人多。士氣如何，不言自明。
5.企業的定位不明，發展方向不明，產品結構等大局性的東西也很模糊。國有企業很多子公司的定位不是你自己想的，是上面給你安排的，但是很多時候，如果不是涉及主要業務，核心產品的部門或子公司，如果領導沒有想清楚這些人應該幹什麼，就有點自生自滅的感覺，這是最讓人窒息。因為看不到方向，也就象無頭蒼蠅一樣亂飛，但是其實很盲目的。
6.管理體制有，但是核心的東西控制不夠。員工責任心有待提高。
國有大公司一些管理體制很齊，一個事情很多人管，事實上就是都是走流程，反而缺乏真的負責的人。
比如，很多管理其實不科學，比如有些人發貨以後，居然不關心收匯，我無法想象，如果在私營企業，這個人一定被老闆踢出公司，可是在國有外貿公司，這樣的笑話還真不少，也許等我有空，可以寫個外貿笑話大全了。我感到無限的悲哀，但是我無能為力，我只能要求自己多一些責任心。
命題的“四面楚歌 十面埋伏”主要是現狀分析， 可能我比較憂患意識強一點。
但是也不是就是一點沒有希望，人是實現希望的主要因素，但是如何實現“進”，避免退，我的想法還不夠成熟，可能過幾天再續，也許就不在續。有些東西， 可能比較敏感，希望理解。畢竟我不是CEO,我只能儘量把握我自己，不能對公司的事情指手畫腳。
現實的一個做法是， 必須不斷努力， 只有前進，穩健高速發展，才能在競爭中取得優勢。 至少我還是對公司發展，對個人發展有希望的，我也相信， 我個人在業務上可以做到進步。
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