背景形势

宏观政策和外部环境日益严峻：贸易战、补社保、查环保……，对没有背景的中小微企业而言生存压力巨大，需求减弱、税负加重、成本飙升……，可以预见的明年将会涌现一大批中小微企业的关门潮、失业潮、降薪潮、裁员潮。

实体经济如此，金融业感受更加明显。周一早上兄弟公司月度交流例会上，明显得感受到金融业的寒冬，特别是私募机构的当前举步维艰前路漫漫的无奈，监管政策密集频出、准入门槛不断提高、募集资金越来越难、市场流动性越来越差、一二级市场倒挂严重……可以预测又将是行业新一轮的洗牌和格局重塑。

或许现在就是我们所处的至暗时刻，外部政策和市场在不断的变化和恶化，各种地雷、爆仓并未完结，我们已经步于经济下行的周期，多米诺骨牌效应传导明显，市场情绪低落一片哀鸿。产业转型，新经济的变更交替，不破不立！其实对于我们而言，改变能改变的，接受可以接受的。我们越是在艰难处，越是修心时。

外部环境我们无法控制，但我们的认知是可以提升的。认知决定我们的行动，是贸然出击，还是修身养性。我们能认清形势，警惕外部环境，努力的做好自己。坚持做对的事情，同时知道厘清哪些是对的事情、对的人！作为一名合格的企业家、掌舵人，时刻保持清醒的头脑，在恶劣的环境下知道自己的企业的状况，知道自己的企业离死亡有多远。

至暗时刻，生存第一！

生存战略：首先要活下来，活下来才会有机会。我们不一定要跑得过身后追赶的豹子，只需要跑过被豹子追赶的同伴。修身养息，降低成本，减少费用，不过度投入新项目或逆势而为。逆势困境其实最考验掌舵人的能力，或许我们早期获得了财富，取得了成功，但可能只是我们顺应了潮流，抓住了机会，在发展的大潮中抓住了一根漂浮的木棒。所取得的发展、规模、财富以及所谓的成功更多的只是时代的产物，与个人能力无关或相关性极小，我们被表象蒙蔽了双眼！如果这一拨的寒流，我们能挺过来战胜逆境，这才是真正的能力。待经济周期复苏的大潮一来，我们立马生龙活虎，旗开得胜！所以好的企业是经历过经济周期的起伏，好的投资人是经历过熊牛市的交替！

关键阶段，苦练内功！

发展战略：调整步伐，苦练内功。团队的打磨，产品的打造，核心能力的梳理是关键。在至暗的时刻，一批批倒下的友商同行中有着优秀的人才，这时收编的成本最低、代价最小！在市场环境差，业务收缩的时刻，给了我们休息调整的时间去做好内务，夯实基础。加强团队知识与能力的培训，做好知识的沉淀积累，同时做好人才的培养梯队的形成。引进人才、培养人才，查漏补缺，加强内部的管控，等待竞争对手的消耗，等待时机的成熟、市场回暖。这样的时机是最好做内部整治的时机，这样的时刻是最好挖角引人的时刻。

端正心态，做对的事！

认清形势：不焦急、不幻想、不抱怨，耐心的等待，判断好形势，端正好心态，做对的事情。不着急补仓，不焦急抄底，冷静的观察感受，小步快跑快速试错，寻找机会。潜伏、隐忍，不抱怨政治、不埋怨社会，积极的心态，认真的态度做事情。感染团队、感染身边的每一个人，把正能量传递给他们，这很重要！

老陈的智慧

周一晚上去老陈的办公室喝茶聊天，深刻感受到他的智慧。与老陈认识12年，看着他的公司稳健发展壮大，创业不易！同期做通讯终端设备的同行换了一拨又一拨，而老陈屹然不动的同时，不断的扩张积累，3个儿子、N套房子、消费类的项目也投资了好几个、资产配置做得不错，主营业务的工厂、研发、销售公司体系基本形成。以前靠廉价低质产品快速占领低端市场，现在与海外运营商合作。虽然他也焦急目前中小企业的生存环境，外部形势。但他很清楚自己的长短优劣，对行业的发展有清晰的认识。公司保持在100人左右的规模、谨慎投入研发、加强自己产品能力的核心竞争力、不断完善产品的销售渠道，与有海外资源且互补的伙伴建立销售公司，对国内的快销品市场建立三级分销体系，用不同类型的高频产品去试水打通渠道环节，离客户越来越近，觉察客户的需求并快速反应服务客户，目前的99元的机器人项目如火如荼！

总结他的智慧：一是认清形势稳打稳扎；二是控制成本保持实力；三是洞悉自己的核心竞争力，不完加强和强化自己的优势；四是了解趋势，贴近客户。至暗时刻，做好自己，坚持做对的事情！

至暗时刻，于个人：

一、锻炼身体，身体是革命的本钱；

二、多陪家人，家人才是我们奋斗的动力源泉；

三、好好学习，学习提升总结积累总是没有错的；

四、理性投资，不着急抄底不盲目投资；

五、多独处，多旅游，少人云亦云，少凑热闹；

六、朋友做减法，好朋友要多聚聚，超过6个人的陌生人聚会不参加；

七、少喝酒，多喝茶，更不要拼酒熬夜；

八、减少负债，特别是重资产的项目，多生孩子，多种树；

九、孩子的教育很重要，有时间早点回家辅导作业，一起成长；

十、有时间带父母去体检，做一些他们想做得事情；