納斯維納斯

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先來說說步步高公司，這是段永平總出來創業的第一家公司，也是唯一一家。我們所知道的oppo和vivo都是源於步步高這個體系，只不過段永平總去美國常住了，這是和她妻子在一開始就約定好的，有時候我經常會想，為什麼發展勢頭這麼好卻突然去了美國呢？後面從他的博客中知道是答應了他妻子，這是兌現承諾之舉。作為一個男子，自然是非常欽佩。

但步步高和OV三家分開之後，是一直保持著相互獨立卻又各自競爭的局面，OV的產品以及市場策略非常相似。步步高的重點不在智能手機，或者更準確的說法是不在大眾需求的智能手機，比如在兒童的智能手機等。

另外，後面又出了一個一加手機，這與步步高也是淵源頗深，所以其實步步高繫有超過2個手機品牌。

華為出的榮耀與步步高出vivo非常相似，或者是出一加手機非常相似。

可能大家會覺得華為技術很強，這是不可否認的，但這是逐步發展出來的。我更希望大家能看到的是：華為更強的是學習能力，當然你也可以說是抄襲能力，但這是最快掌握技術的途徑，可以毫不客氣的說，其實國產品牌目前都在抄襲蘋果三星，這個階段可能還需要3-5年才能完全扭轉。

所以，使用國產品牌的小夥伴在感嘆進步的同時，也不應該過分的貶低蘋果三星等品牌，畢竟還有非常多值得我們學習的地方。

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這是根據企業發展需要，滿足市場需求的雙品牌戰略。很常見啊！

從大道理上講，多品牌策略，即意味著深耕細分市場。

vivo跟oppo不是一家公司，但都脫胎於段永平旗下步步高，創始人都是前同事，相互之間很熟悉，而且段永平在這兩家公司都持有相當大的股份。可以說是兄弟企業。

華為旗下也有華為與榮耀兩個手機品牌。兩個手機品牌，是因為他們的定位不同。

華為與步步高，這兩家公司的手機佈局，又有區別。

vivo跟oppo是獨立的法人，步步高只是背後的大股東之一。步步高在1999年就已分拆成三家公司，分別是步步高教育電子、步步高通信科技(2011年改名vivo)、步步高視聽電子(OPPO的前身)。vivo與oppo擁有共同的部分股東，相互之間也有很緊密的合作。但還是兩家公司。

而華為與榮耀，卻是華為旗下的兩個手機品牌。不過定位差異而已。其中“榮耀”主打互聯網品牌，一是針對年輕一族，二是性價比比“華為”系列高一些，有與小米相抗衡的意思在內，主要聚焦於中低端市場。“華為”手機系列雖然涵蓋高中低，與“榮耀”有部分的市場重合，但高端化是其主要特徵。其中，華為P系列主打時尚與拍照，定位高端，多為年輕消費者旗艦機；華為Mate系列手機主打商務旗艦，定位高端，多為高端商務人群。顯見，高端化是其主要定位與主力方向，主力機型自然價位比較高。

這種戰略佈局，在現代商業中是很常見的。因為伴隨時代進步，人群細分，不同的人對產品有不同訴求，對品牌也有不同認同。比如年輕人喜歡時尚，中年人比較穩重等，那麼具體到產品、品牌方面，他們的選擇也是大有差異。

發佈不同的品牌，就是針對不同的消費群體，進行有針對性的佈局。就像大眾汽車集團一樣，既有賓利、布加迪這樣奢侈品牌；也有奧迪這樣的高端豪華車品牌，也有大眾這樣的低端品牌。這樣可以延伸企業產品鏈條，實現對目標客戶的全覆蓋，從而提高企業市場佔有率，最終實現利益最大化。

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首先vivo跟oppo，他們不是一家公司的，他們是一個老闆的，這個老闆就是步步高創始人段永平，段永平，當時把步步高拆分成三塊有一塊是做dvd，cd，還有一塊是做手機，最後一塊負責教育電子業務，三家屬於完全獨立的不同公司。分別由不同的人負責。他們之間也沒有必然的臉。最早出現的是vivo，想當年vivo應該算是拍照功能最好的安卓機。這個不是我說的是好幾個業內科技類的記者評價。但是vivo一直比較低調。dvd沒落後，負責DVD這家公司也開始做手機，然後就有了oppo，oppo跟vivo的打法完全不一樣，通過請各種各樣的明星撒錢瘋狂的冠名代言，活生生的把存在感刷了出來，而且非常注重拍照功能的研發。

段永平也是一個神人，當年他就是花了六十二萬美圓跟巴菲特共進晚餐，像巴菲特討教了很多商業邏輯投資技巧，在投資方面也狠牛逼，二千年互聯網泡沫的時候，他當時0.16美元一股市價，買入了跌到谷底的網易股票，據說當時花了兩百萬美元，後來網易的股票漲到了九十九塊錢人民幣，他賣掉了，這個事情到現在都被很多基金公司的經理拿出來當案例說。還有他180元購入茅臺，394元賣掉的案例。段永平的投資眼光和市場定位一直都非常準確。vivo跟oppo定位就非常清晰，兩者就是從拍照美觀價格在兩三千元左右的年輕市場出發，牢牢佔據他們的眼球和口袋。

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我們先從一個故事說起。有個人去菜場買西紅柿，他先看到了左邊有個賣西紅柿的老大娘，就問：“西紅柿多少錢一斤？”老大娘說：“五塊錢一斤”，接著，這個人又看到右邊也有個賣西紅柿的攤位，攤主是個年輕小夥子，一問價，這邊才賣三塊錢一斤。於是這人就在小夥子這裡買了兩斤西紅柿回家了。到了晚上，左邊那個老大娘對著右邊賣西紅柿的小夥子說：“兒子，收拾一下咱們今天可以回家了”。

所以，不管消費者你選擇了購買哪一家的西紅柿，都是同一家人在賺錢。這也是類似所謂的市場多品牌戰略。

所謂多品牌戰略是指一個企業發展到一定程度後，利用自己創建起來的一個知名品牌延伸到開發出多個知名品牌的戰略計劃，並且多個品牌相互獨立，而又存在一定的關聯，而不是毫不相干，相互脫離的。

品牌實施多品牌戰略主要基於三點：

首先是不同的品牌可以細分市場和人群。例如曾經的步步高手機主打音樂，而現在的VIVO和OPPO聚焦在拍照功能上。又比如歐萊雅集團旗下眾多的美妝品牌，歐萊雅走平價路線，而HR(赫蓮娜)和Giorgio Armani（喬治阿瑪尼）則是高端頂級品牌，還有我們大家很熟悉的寶潔公司，旗下不同的洗髮水品牌，例如“頭屑去無蹤，秀髮更出眾”的海飛絲；“擁有健康，當然亮澤”的潘婷等等；

其次品牌多了，自然可以覆蓋到更多的人群，擁有更多客戶；

最後就是類似那個買西紅柿的故事，各個品牌可以相互差異化的競爭，提高客戶購買慾望。

總之，不管你買哪個品牌，最後都是同一家人在賺錢。

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同路前行，策略為王

題目所述步步高和華為都是同一個公司出了兩個手機品牌，具體是指：步步高手機旗下有 OPPO 和 VIVO 兩個品牌，而華為手機同樣的有「榮耀系列」和「華為系列」兩個品牌。那為什麼他們不只用一個品牌就可以，反而同一家公司推出兩個品牌呢？

由於這兩家的情況還真不一樣，下面我逐一進行分析：

一、步步高之 OPPO 和 VIVO

步步高手機，之所以分為了 OPPO 和 VIVO ，這其實是兩個不同的獨立公司，只是背後是一個老闆而已。二者的定位，價位，和外觀長相都是很是相似，其實是其公司發展中無意間而形成的。

時間拉回到 1991 年，段永平創立小霸王並短時間內就獲得了巨大成功。而後 1995 年 9 月 18 日，他到東莞成立了步步高電子有限公司，再後來他將公司按業務分成三大塊：

1. 教育電子業務，主要經營點讀機、學習機等（黃一禾負責）；
2. 視聽業務，主要經營 VCD、DVD、MP3、藍光 DVD 等（由陳明永負責）；
3. 通信業務，主要經營無繩電話、步步高音樂手機等（由沈煒負責）。

1999 年這三大業務分家，成立了獨立的三家公司。

2001 年，段永平嵌合三家公司斥資 3000 萬註冊了 OPPO，並且陳明永直接買斷 OPPO 品牌權限。

2003 年，陳明永嗅到了移動通信領域的紅利，又新成立了廣東歐珀移動通信有限公司，這也就是 OPPO 手機的真正來源。

與此同時，由沈煒負責的通信業務也看到了 OPPO 的前景，於是就跟風改革，也推出了新的手機商標，也就是我們所熟知的 VIVO。

至此說明， OPPO 和 VIVO 的同時出現，在某種意義上是偶然的，當然了現在二者在國內智能市場裡分別獲得了國產智能手機銷量第二、第三的成績，相互良性競爭，呼風又喚雨。

二、華為之「榮耀手機」和「華為手機」

與步步高手機的情況不同，華為手機分為了「榮耀手機」和「華為手機」兩個品牌則不是簡單的機緣巧合，而是故意而為之，他們兩確實是同一個公司下的兩個品牌，當然了主要區別在於定位不同。

榮耀系列，定位是中低端，主要競爭與國內小米等智能手機；

華為系列，定位為中高端，主要對彪蘋果、三星等國際一線品牌。

如上這樣雙管齊下，不同的品牌針對不同的目標市場，華為就可以通吃智能手機界，真正在手機這個終端業務上有所作為，當然了截至 2018 年 7 月 18 日，華為今年手機出貨量已經達到 1 億臺。預計今年年底發貨量將達到 2 億臺，成為僅落後於三星的全球第二。

三、拓展所思：多品牌戰略

其實類似於華為這種策略的企業還有很多，據我所知的有：

1、shoebox（永恩集團）之「鞋櫃」與「達芙妮」

達芙妮和鞋櫃同屬於永恩集團，其主要區別還是其定位不同，鞋櫃定位是中低端，而達芙妮定位高於鞋櫃。

2、寶潔之「飄柔」、「潘婷」、「海飛絲」

• 飄柔：洗護二合一,讓頭髮飄逸柔順
• 海飛絲：頭屑去無蹤,秀髮更出眾
• 潘婷： 洗髮水:擁有健康,當然亮澤

3、吉利多品牌戰略

2010 年 8 月，吉利控股集團正式完成對福特汽車公司旗下沃爾沃轎車公司的全部股權收購，七年後的 2017 年 8 月 4 日，吉利控股集團與沃爾沃汽車集團共同組建了「吉利-沃爾沃」和「領克汽車」兩大合資公司。

4、大眾汽車之「奧迪品牌群」和「大眾品牌群」

奧迪品牌群，包括奧迪、西亞特、蘭博基尼、杜卡迪 4 個品牌。

大眾品牌群，包括大眾商用車、大眾乘用車、斯柯達、賓利和布加迪、保時捷、斯堪尼亞、MAN 共 8個品牌。

大眾，這是真正的大眾化啊，旗下集結了這麼多中低端、高端、奢華端汽車。

總而言之，這都是企業家們的的經商策略，他們有可能路子不同，但都是為了促進其自身的發展和提高對外的競爭力。同路前行，策略為王。你還知道哪些公司？

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stormzhang

現在市場上智能手機的競爭是激烈到不可開交，每半年都會有新的機型上市，各廠商之間為了避開同質競爭、爭奪更多的市場，往往會採取差異化的品牌路線，類似於左右互搏術，同一個公司旗下發展幾個子品牌，目的在於爭奪不同的客戶人群，搶佔市場增加產品曝光率，並且成立子品牌一般可以明確產品的定位，更有利於其發展。

在當今國內的智能手機市場，OPPO和vivo算是兩個最成功的手機品牌，曾經都屬於步步高集團旗下的手機公司，但段永平為了這幾條業務線更好的發展，在1999年步步高就已分拆成三家公司：步步高教育電子、步步高通信科技(2011年改名vivo)、步步高視聽電子(OPPO的前身)，OPPO和vivo現在已經各自獨立發展，互無從屬關係，即使同行也是競爭對手，不過兩家的手機的公司有著一部分共同的股東，是半個利益共同體，在某些渠道方面會有部分共用。

在華為公司，榮耀是華為終端的全資子品牌，榮耀與華為手機不是父子關係，而是兄弟關係。2011年8月，當時的華為手機為了抗衡小米，發佈了一款名為“華為榮耀（U8860）”的手機，當時榮耀品牌尚未成型，但這款產品對於榮耀來說也有著里程碑般的意義。

2013年12月，榮耀品牌正式宣佈獨立，成為華為終端主攻互聯網手機業務的全資子品牌。這兩款手機由於定價差異、面向客戶群不同、銷售方式不同，讓兩款產品不自相殘殺的同時，也讓產品覆蓋面積更廣。

天方燕談

應該是三大品牌還有一加。

OPPO是一家全球註冊，集研發、製造和營銷於一體的大型高科技企業，產品遠銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。OPPO公司先後成功推出MP3、MP4、藍光DVD、手機等產品，現正致力於智能手機、藍光DVD的研發。OPPO品牌旗下有Real，Ulike，Find三個系列的產品。主要代表產品有OPPO Find 5、OPPO N1、 OPPO Ulike 2、OPPO Finder、BDP-105、BDP-95等

步步高成立於1995年9月18日，公司全稱為： 廣東步步高電子工業有限公司。

步步高品牌旗下有三家專業公司，形成了以數字視聽產品、通信設備、教育電子產品三大事業體系。

1、步步高視聽電子有限公司

視聽電子公司致力於DVD 家庭影院、超級VCD /VCD隨身聽等數字視聽產品的開發與研究，已經成功推出了數十種型號的高品質視聽產品，本著誠信、本分、團隊、品質和創新的精神，視聽電子公司正在良性軌道上穩步前進。

2、步步高通信設備有限公司

通信設備公司主要研製開發有繩、無繩、來電顯示、IC卡電話機、vivo智能手機等各類通信終端產品，現正集中技術力量研製開發信息電話等新型產品，以開拓在通信領域裡更為廣闊的發展空間。

3、步步高教育電子有限公司

是廣東步步高電子工業有限公司屬下的三個分公司之一，其一直致力於面向廣大學生的教育電子產品的研發與生產，主要產品有學生電腦、語言復讀機、電子詞典、掌上電腦、外語隨身聽及MP3數碼隨身聽等。

中國第二賺錢的手機公司。《創業家》獨家專訪OPPO創始人陳明永。

2008年5月，人們才第一次見到OPPO手機。現在它是中國盈利能力排行第二的手機公司(沒聽到什麼反對意見)。

根據創始人陳明永的敘述，OPPO就幹了兩件事：做一個好產品，再把它賣出去。“認真地做這個手機。代理商和工廠(指OPPO)之間規矩為先。”這與張瑞敏1985年為求質量砸冰箱、段永平1995年為求互信招標尋找代理商如出一轍，是中國製造業剛興起時的追求。

這家從段永平的步步高分化出來的公司(與今日的步步高之間互無從屬關係)證明，看上去日趨沒落的中國製造業仍然存在巨大的市場機會。OPPO的目標用戶年輕、未必富足、追求時尚、女性偏多。他們看《讀者》與《快樂大本營》。一位非北上廣深的女性OPPO手機用戶回憶其購買初衷，“造型可愛，性價比高，那時還沒有智能機，它就有智能輸入了。”

就這麼簡單。踐行者稀少，所以OPPO成了。營業額、淨利潤很重要，但陳明永相信那是“把所有東西做好了之後的最後一個環節”，如稻盛和夫所說，“不要追著利潤走，要讓利潤追著你走。”

10餘年間，在VCD、MP3、功能手機等領域，陳和他的公司都不是最早的進入者，但最終都成為行業前三。很少有同行能連續完成這麼多轉型繼續與陳的公司為伍。現在，作為智能手機制造的遲到者，OPPO又後來居上。陳的方法一以貫之。

但是，在這個日新月異的“軟時代”，陳幾乎剛開始就面臨以往可以用數年時間思索的轉變。只依靠硬件生存的時代即將結束，產品從開發到銷售的互聯網化是大勢所趨，硬件公司力求融合的移動互聯網(軟件+服務)變化太快，“有很多東西就算想清楚也會變”。

硬漢子挺到了軟時代。陳明永感到了“軟硬結合”的迫切，知道繼續“關起門來做一個好產品”不行了，但這個在製造業裡一直遊刃有餘的品質至上者“還沒想清楚”OPPO的新姿態。

2001年，步步高公司段永平、沈煒、黃一禾、陳明永共同投資了3000萬元註冊了OPPO。到了後來沈煒、黃一禾都無意投身OPPO，於是陳明永買斷了OPPO品牌的所有權限。2005年陳明永正式成立了OPPO公司，而段永平只佔OPPO股份的10%不到。

步步高創始人兼CEO：段永平

OPPO創始人兼CEO：陳明永

所以OPPO和步步高現在是兩家各自獨立運營的公司，而且還是競爭對手。

雙品牌戰略 相互依存與競爭 有很多公司都有 如 華為 吉利 聯合利華等

這是市場多品牌策略。 所謂多品牌戰略是指一個企業發展到一定程度後，利用自己創建起來的一個知名品牌延伸到開發發展出多個知名品牌的戰略計劃，並且多個品牌相互獨立，而又存在一定的關聯，而不是毫不相干，相互脫離的 多品牌戰略的實施有兩個特點：

一是不同的品牌針對不同的目標市場。飄柔、潘婷、海飛絲的區別就在於：飄柔強調使“頭髮更飄、更柔”；潘婷則突出“擁有健康，當然亮澤”；海飛絲則是“頭屑去無蹤，秀髮更出眾”。

二是品牌的經營具有相對的獨立性。在寶潔內部，飄柔、潘婷和海飛絲分屬於不同的品牌經理管轄，他們之間相互獨立、相互競爭。

多品牌戰略的好處：

1可以按功能覆蓋更多的人群範圍

2可以細分客戶，為各個細分的客戶提供他們想要的東西

3各個品牌可以相互差異化的競爭，提高客戶購買慾望！ 這種做法適合於實力相當雄厚的企業。

陌塵一浮雲

看到題主的這個問題，我就想起了一個典型的案例。

寶潔公司的產品組合非常之廣。從洗髮水，洗衣粉，牙膏，到肥皂等等，許多大品牌都屬於寶潔旗下。就拿洗髮水這一條產品線來說吧有飄柔主打柔順，海飛絲主打去屑，潘婷主打修護……其目的就是為了細分市場，滿足各樣的需求，以求最大限度的佔領市場。

步步高在我的印象中最初是主打音樂手機後來分化出了OPPO,vivo兩大品牌都以拍照為主要功能特色。華為就我所知旗下也分有榮耀系列 。多品牌就能多擴展，使不同的品牌在消費者心中佔據不同的地位。這就是一種很好的佔領市場的策略。

今朝花開正當時

首先，步步高公司旗下OPPO和vivo的市場定位不一樣，OPPO主打拍照手機，vivo則是音樂手機。如果，要詳細的講解的話，我們可以說，他們對市場進行了細分化，也清楚的明白自身的定位以及用戶群體。其實道理也很簡單，有了競爭，才有了產品質量和服務。

華為之所以推出華為手機和榮耀手機這兩個智能手機品牌，有助於覆蓋更多的智能手機用戶。在榮耀手機之前，華為手機對於年輕用戶的吸引力相對較小。而華為手機一旦定位於商務化，那麼在設計風格和款式製造上就很難加入年輕、時尚化的特點。基於此，華為集團需要通過榮耀手機來覆蓋年輕用戶這一塊智能手機市場。

mi探

步步高和華為是兩家中國的科技公司。步步高旗下的手機品牌有oppo和vivo。而華為有華為本品牌和子品牌榮耀。

而這兩家公司為什麼會分別推出兩個手機品牌，我認為這是和市場定位戰略有關的。華為的戰略是線上線下齊發展的銷售模式，華為定位線下，線上也有涉及。而榮耀則是一心一意的定位線上手機市場。這樣的銷售模式直接就導致了華為手機市場的佔有率大大提高，如今華為的年銷售量已經超過了蘋果，現居世界手機銷售量的第二名，僅次於三星。

步步高則是一心一意發展線下市場，分別推出了oppo和vivo兩個品牌來佔據線下銷售市場。兩個品牌不僅能夠大大提高市場佔有率，而且兩個品牌還能夠互相提高對方的知名度。所以，這種銷售模式也使兩個手機品牌佔有一席之地。目前oppo中國排名第三 vivo中國排名第五。

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關鍵字: 手機 步步高 公司