限價限貸限售、高地價高自持高風險背景下，如何保持高速增長？
巨頭爭鋒、群雄角逐、併購升級、營銷當道的時代，如何讓同行側目？
12月7日，明源雲“尋找地產營銷標杆”活動揭開帷幕，逾百位華南區房企營銷掌舵人，一同走進綠地璀璨天城，探索颱風天1分鐘14億銷售額背後的營銷戰略和操盤手段。
綠地璀璨天城由世界500強綠地控股集團和國企標兵佛山建投聯合打造，傲踞佛山“強中心”禪城城芯季華路中軸，佈局（在建中）地鐵3、4號線電視塔站上蓋，擁攬亞藝、文華公園和嶺南明珠體育館等稀臻資源，集商務、居住、娛樂多種業態為一體，以超百萬方的醇熟綜合大城助力佛山城市“產城融合”升級發展。
綠地何以笑傲佛山房市
8月26日，颱風“帕卡”來襲，綠地璀璨天城卻刷新佛山樓市營銷記錄：1秒9套，1分鐘536套攬金14億，它如何在臺風天造就銷售奇蹟？它的銷售現場長什麼樣？現場人員如何安置才能毫無驚險？
為讓現場參會者切身體會奇蹟誕生的過程，明源雲攜手綠地集團廣東事業部再次復原了銷售現場：
搶房者無須輪候、搖號、分批進場，只需在現場掃碼，手機登陸選房系統購房，預先挑選心儀戶型，坐在等候區認真盯著手機屏幕，開啟搶房後一鍵操作即可選定戶型。
倒計時結束，全場手機同步開搶，爭分奪秒的刺激感，讓客戶在“選房-認購-簽約”中快速轉化。
從無到有，15天高效轉化
搶房1分鐘，背後無限功。15天內，如何快速引爆市場？如何保障去化率？
l尋找最佳客群
剛需+大戶型的組合盤，無疑“剛需盤”更容易脫手，尤其是在佛山限購政策後，也阻攔了一批欲購買璀璨天城大戶型的投資客戶，鑑於此，佛山營銷部及時調整大戶型客群定位，改以佛山本地居民為主。
l採用立體轟炸的宣傳
從諸多樓盤中脫穎而出並非易事，佛山營銷部制定的“看得見的都是我+談論的都是我”推廣方式，成功吸睛：
除全面鋪開傳統的戶外、傳統媒體、新媒體等推廣渠道，項目還策劃了一系列營銷事件：攜手MAFA珠寶呈現日本皇室珠寶的奢華盛宴、首創“項目通宵營業”引爆廣佛市場、載滿美女模特的巡遊花車全程穿梭配以空中飛艇……引起佛山市民廣泛熱議和媒體大大肆報道，成功製造了話題性，引起客戶關注。
l搭建最強銷售兵團
與此同時，全面去除中介代理，啟用自有營銷團隊，調用2個案場經理、6各銷售主管、30各銷售精英組成最強兵團，給客戶灌輸“買得到才是真“的理念，在重獎重罰的機制下進行分組pk，每天衝刺200個認籌…….
l一摸二分三擠四快
在2000多組客戶認籌情況下，如何保障她們在公平的情況下高效完成選房？
“「一摸二分三擠四快」是明源給我們最大的支持”，在綠地集團廣東事業部佛山城市公司營銷總監崔淵看來，明源雲的在線開盤是璀璨天城穿透客戶成交週期各環節，實現1分鐘14億背後的重要支柱。
所謂一摸，其實是我們通過明源在線開盤，能快速摸排客戶意向，在公測階段能通過客戶的收藏情況，瞭解各個房源當前的熱度，解決過往需要難以獲取客戶意向及意向準確度低的難題；
二分則主要是，根據房源當前的熱度，企業能夠及時疏導客流，保障售出更多樓盤；
三擠則指企業能夠通過在線開盤營造火爆的搶房氛圍，快速逼定意向客戶；四分則是客戶能夠快速完成選房，無需像以前通過搖珠來等待選房。
地產巨擘如何玩轉營銷
新週期下，受品牌、產品、區位、推廣、拓客、開盤等多重因素影響，企業如何快速創造佳績，或是當下焦點。
像綠地這般敢於突破傳統的企業並不在少數，僅以華南區房企為例，恆大、富力、合景泰富等百強企業已紛紛“下海”，陸續搭建以渠道管家為基礎，對各渠道全面監控，以來訪登記與移動銷售為按鈕，對銷售與客戶進行鏈接案場內外的可視化管理；以在線驗資和在線開盤為爆點，精準鎖定客戶，實現快速回款……互動傳播、拓客管理、智慧案場三合一的新一代移動化營銷管理體系。
短短几年時間，綠地廣東每盤勁銷，已成功進入華南房地產市場第一陣營，此次，璀璨天城15天從積客造勢引爆開盤，做到即“營”又“銷”，或將成綠地又一巔峰之作。
如果您期待更多的精彩案例，敬請關注下期《探尋營銷標杆》。
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