撰稿 / 英 子
从福建到山东，一千多公里的路程背后，是一次次日夜兼程的往返奔波；从白云山巅到蒙山脊背，不同的风景之外，是一个个脚踏实地的坚定脚步；从山茶花丛到海棠花畔，迷人的芬芳之下，是一天天不辞辛苦的创业历程。
十几年发电设备的经营之路，4000多个日夜的拓展创新，范龙寿从一个小小的生产作坊做起，一步一步将企业发展到行业的第一梯队。这些年，他的事业、生活变了很多，而企业创立之时那颗坚持产品品质的初心，却始终没有变过。
朴实，却不“老实”。在将造船件事业越做越大时，范龙寿开始寻找新的商机。2003年，范龙寿和两个老乡一起远离家乡，来到千里之外的山东临沂考察相关项目。
“来临沂之后，我发现这边的物流业十分发达。从临沂发往全国各地的货物，和我们从本地发往周边的货物，用时相差并不大，这对于我们做生意发货是非常有帮助的。”范龙寿敏锐地嗅到了临沂发达的物流业背后所隐藏的物流成本优势。于此同时，他发现发电设备这个行业非常有市场前景，加上自己家乡也有相关的行业背景，范龙寿决定“跨界”——从造船件转行做发电设备的销售。
深思熟虑之后，范龙寿没有一丝犹豫，从经销商做起，开启了新的事业。如今，他的山东省强威发电设备有限公司已经在行业内具有颇高的知名度，说起当初“跨界”之难，范龙寿已是云淡风轻，但转行创业的不易，也只有亲身经历的人才能体会了......
逐户拜访，从无人问津到门庭若市
范龙寿在家乡福安建立了生产发电设备的工厂，然后在临沂设置了办事处销售。他乡异客，没有熟悉的环境，没有广布的人脉，没有太多的资金，在临沂开拓市场，范龙寿能依靠的，只有自己。
“一开始大家不知道你的产品，持怀疑态度很正常。”一杯白开水解渴，不定时的午餐充饥，范龙寿就这样拿着宣传单页，披星戴月去跑市场，临沂各大市场的商户、各个单位，每一天的日出日落里，都留下了他匆匆而坚实的脚步。
被拒绝一次，两次，三次......范龙寿从来没有气馁过，他说，自己是个很简单的人，不会花太多的精力去维护客户关系，他坚信真诚待人一定会有回报，坚信自己发电设备的品质，更坚信好的产品自己会说话。
苍天不负有心人，正如范龙寿坚信的一样，从最开始的被拒绝，到被他的真诚打动，再到好产品自己会说话，不到一年的工夫，范龙寿便在临沂市场扎根。很快，源源不断的客户前来订购发电设备。
现在，山东强威发电设备有限公司在国内已有多家经销商，仅临沂办事处一年发货金额就达六七千万。在临沂办事处，范龙寿忙着处理日常事务，电话几乎每隔一两分钟就要响一次。这对他而言，是喜悦的“负担”。
尽管生意越做越大，偶尔也会遇到一些同行降低品质低价竞争，让范龙寿的产品定价看起来有些“尴尬”，但他从未有过同样的想法。“产品质量是我最看重的，无论别人做了什么，在我们公司，质量永远是第一位的。”范龙寿掷地有声。
诚信做人，别人眼中的“范老大”
“老大，我订的货尽快发哈。”在临沂办事处，一名客户前来催货。“范老大”，是大家送给范龙寿的一个绰号。在很多人眼里，范老大不仅是行业内的领先者，在人际交往中也是德高望重的老大哥。
“他生意做得好，人也实在、热心。无论在工作上还是生活中，我都很敬重他。刚认识他的时候我叫他‘范总’，后来慢慢地熟悉了，还是喜欢叫他‘老大’。”客户刘先生说。很多人称呼范龙寿范老大，和他是差不多的原因。
在范龙寿眼里，做生意，说到底还是做人。在产品质量方面，他的要求永远是最严格的，在与人交往中，他却很是“心大”。日常有什么事儿，大家喜欢找范龙寿商量一下；有时候经销商要求先给“铺点货”，他也应允；朋友有困难需要帮助，他二话不说全力帮忙……“我这个人，是一个很简单的人。有一说一，有二说二，所以这么多年来，很多客户已经变成了好朋友。既然都是好朋友了，彼此之间更加信任，有什么问题，解决起来也就更加方便。”范龙寿说。
这几年，随着生意规模的逐渐增大，范龙寿又相继成立了帆威、大程两家公司抱团发展，家人也都在临沂定居。多年的打拼，临沂俨然已经成了范龙寿一家的第二故乡。
时代不断变化，商场也是无声战场。尽管已是知天命的年纪，范龙寿依然保持着最初创业时的赤子之心，依然在发展企业时坚持保证提高产品的质量。“现在我们在行业内只能算小有名气，下一步，我的目标是将公司的品牌打造得更加响亮。”对于未来，范龙寿信心满满。
蒙山高，沂水长。伴随着每一天太阳的升起，范龙寿又开始了一天的忙碌，双脚他在辽阔的沂蒙热土之上，未来，永远值得期待。
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