你用過拼多多嗎？
網上賣東西的初創公司各式各樣，為何拼多多突然火了？
你可以說它用戶體量大：公開數據顯示，成立不到3年時間，拼多多已坐擁3億用戶，月GMV已超過京東。
你可以說它分佈範圍廣：根據極光大數據，截至2018年2月，拼多多佔據中國網民55%左右的三線以上城鎮，在三線、四線城市的滲透率（(21.38%、35.34%）甚至超過手機淘寶 （20.31%、31.50%）。
但根本原因在於，市場和用戶普通能明顯感覺出，這個在阿里、京東等巨頭們看不上的角落裡悄然壯大的手機購物APP，開創了電商新模式，搶走了大量消費者，被視為新零售電商可能的顛覆者。
“喬布斯在蘋果復出的時候曾拍過一個廣告，裡面說，你可以讚揚他，你可以侮辱他，你說他什麼都行，但有一點你不能做到，就是你不能忽視他。”拼多多創始人、CEO黃崢說。
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拼多多為什麼能爆紅？
近幾個月來，互聯網上不乏分析拼多多增長邏輯的文章，因為它風頭太勁了：
2015年9月，拼多多上線。上線伊始就拿到了800萬美金天使輪融資，天使投資人包括順豐王衛、網易丁磊，以及OPPO、vivo大老闆段永平。
2016年7月，拼多多完成1.1億美金B輪融資，投資方名單中騰訊赫然在列。
2016年9月，拼多多用戶數超過1億，月GMV超10億，日均訂單超過100萬單，這已經和老牌電商唯品會的用戶量相持平。
2017年第三季度，一個巨大的轉折點出現了，拼多多APP周活躍滲透及周人均打開次數都已經超過京東。
2017年10月，拼多多GMV達到100億，較年初增速高達5倍（年初僅為20億）。達到這個數字，京東用了6年時間，拼多多僅用了2年。
2018年4月，消息傳拼多多完成新一輪30億美金融資，估值接近150億美金，騰訊領投。
目前，拼多多用戶量突破3億，僅次於淘寶、京東（淘寶5.4億多，京東3億多）。有未經證實消息稱其2018年1月份GMV已達400億。
簡單拆分來看，拼多多的迅速成長主要依賴於以下幾點：
1、全民社交
做互聯網運營，微信一定是最好的渠道。畢竟，微信已經成為中國第一個月活用戶超10億的產品。
眾所周知，拼多多通過低價誘惑，在微信朋友圈通過熟人社交的方式進行傳播。
簡單來講，它的商業模式就是一種網上團購的模式，以團購價來購買某件商品。比如一件衣服正價58元，通過拼團只要39元就可以購買。用戶可以將拼團的商品鏈接發給好友，如果拼團不成功，就會退貨。
隨便打開APP可以發現，拼多多首頁推薦的商品價格均不超過50元，在服飾類目中30元左右的商品佔據了大多數，不乏3元的抹胸，8.8元的加絨打底褲，44元的羽絨服……
拼多多的核心不是“便宜”，而是滿足用戶心裡“佔便宜”的感覺。
因為有“佔便宜”的心理驅動，所以才會不斷有人在朋友圈、微信群裡髮帶有拼多多團購的鏈接，完成拼團。而拼多多則在這個社交過程中實現裂變。
於是，你的微信裡，會經常看見七大姑八大姨的家族群裡出現了個1元拼小冰箱鏈接，需30人一起拼才能成功，舅舅、舅媽他們看到高興死了，讓你趕緊參與擴散。
除了拼團，拼多多還增加了更多玩法，例如用戶連續簽到3天必得微信現金紅包，在分享簽到頁面後，返回拼多多也可獲得現金，好友點擊量越多，現金越豐厚，如果發送到微信朋友圈能實現現金翻倍。
2016年，人們談論“互聯網下半場”，認為流量已經不能再指數級增長時，拼多多卻通過這種簡單粗暴的方法積累了1億用戶。
但拼多多心裡明白，總抱著微信大腿不算絕對安穩，所以在微信收割第一批用戶後，拼多多的陣地開始轉移，小程序和APP兩手抓。
2017年11月份的微信大會上，拼多多這個社交電商的寵兒，利用微信小程序在微信上再次收割了“1個多億的粉絲，200多個億的月流水”。
2018年2月，易觀發佈小程序TOP100榜單，除微信官方的跳一跳小遊戲，拼多多以602.2的用戶指數規模位列小程序榜單第三名，環比增長8%。
其移動APP端活躍用戶更是呈現階梯式增長。2017年第四季度，在App Store上，拼多多曾長期佔據電商第一，總榜第二的位置。
3、人群缺口
拉多多火了以後，一些媒體跳出來問，既然是消費升級時代，拼多多做的事情，算不算是消費降級？
未必。
2017年國民經濟和社會發展統計公報顯示，全國居民人均可支配收入中位數22408元，農村居民人均可支配收入中位數11969元。請注意，上述兩個數字都是指“年可支配收入”。這就意味著，全國居民月可支配收入只有1800多塊錢，農村居民月可支配收入，還不到1000塊錢。
青銳創投創始合夥人吳斌說，對消費升級最大的誤解就是認為，隨著“消費升級”，大家都要“中產”了。實際情況是，中國社會總體富裕了，並不意味著大家都能升級到一個新的階層。
消費升級，是有個絕對值的選擇升級，便宜還是第一重要的。貴不一定代表消費升級，便宜不一定代表消費降級。
給拼多多定性，關鍵是先要弄清楚它背後的用戶是一群什麼樣的人。
對比拼多多和京東的用戶分佈，不難發現拼多多65%的用戶來自三線及以下城市，而京東的用戶一半來自一二線城市，一半來自低線城市。隨著互聯網的普及，拼多多通過低價策略瞄準新入網的低收入人群，實現野蠻式增長。
此外，拼多多的用戶中70.5%為女性，25-35歲年齡段的用戶佔比超過57%，這部分用戶多為已婚婦女，對生活精打細算，在碎片化的時間裡她們完成了一次又一次拼團。
最終來看，消費升級是個人的事兒，它不能攀比，不能對照，不能統一。農村大媽和城市白領的消費水平不具有可比性。
對新經濟創業者來說，做產品必須切最大的人群。中國社會中產階級人群在增長，普通老百姓才是最大人群。而這些在普通老百姓眼裡，便宜夠用才是第一要素。
波士頓諮詢（BCG）預計，至2021年中國消費市場規模將達6.1萬億美元，約1.8萬億美元的增量相當於2021年整個英國的消費市場規模。而這部分的增長，大部分來自於一線城市之外。
電商巨頭們只是將社交電商提到了口頭上，並沒有作出任何實際行動，拼多多做到了，搶下中間的缺口，通過下沉一舉拿下別人還不曾想到的市場佔有份額。
根據極光大數據，拼多多APP的滲透率在2017年從年均1%左右提升到年末的19.37%。可觀的數字背後，也許才是去掉濾鏡的中國消費真相。
4、讓利商家
2012年，淘寶商城更名“天貓”，成為當時中國電商領域的最重磅新聞，這一舉動也意味著去低端化的開始。之後，淘寶去低端化進程加快，不斷加大質量檢測力度，降低對低質量、低價的大眾商品的流量支持，低端產品和商家備受衝擊。
據《財經》報道，淘寶有800萬商家，能獲得有效訂單的不足一半。
另一方面，高額成本的廣告位、關鍵詞讓小商家難以生存，現如今淘寶、天貓等平臺的各類運營費用已佔到商品價格的近3成。
拼多多通過0平臺費來吸引商家入駐拼多多，早期商品通過消費者的主動分享自發傳播，幾乎又以0成本轉化成交。隨著拼多多用戶群體越來越大，APP內形成自生循環，讓商家可以直接接觸3億用戶。
“腰部商戶”的生存需求因此獲得滿足。
根據拼多多的數據顯示，其在兩年的發展過程中，已經孵化出近千家“拼工廠”，並且訂單量出現了幾倍，甚至幾十倍的爆發式增長。
於是，人們開始看到《80後女生“拼多多”創業四個月銷售500萬元》這樣的傳奇故事，以及《兩年賣出2.6億包的紙巾，一包只賺3分錢》的新聞。
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便宜有好貨嗎？
拼多多的迅速崛起並非偶然，屬於特定時期的特點事件，無法複製。但其利用低價拼團模式短時間內帶來巨大流量的同時，備受“低價低質”質疑。
據中國電子商務研究中心發佈的《2017 年（上）全國核心平臺電商用戶滿意度調查》顯示，拼多多平臺上的投訴佔比達 17.87%，用戶滿意度僅為 1 顆星。部分用戶對其的不滿主要集中在商品質量差、商家發貨慢、實物與圖片不符、退貨後長期收不到退款等。
2018年315晚會，微博電商大V龔文祥向網友開出“315有獎競猜”，根據其本人統計，拼多多高居榜首，其次為微商和共享單車。
為此，拼多多設立了1.5億元消費者保障基金，幫助消費者處理售後糾紛並維權索賠。公司還在過去一年下架了1070萬件疑似侵權商品，全年攔截4000萬條侵權鏈接。
可見，難以嚴控的商品質量，對消費者、商戶甚至是平臺來講都是一件棘手問題。
總之，如何做到從流量和用戶增長過度到品質成長？30億美元融資之後，拼多多亟待脫胎換骨。
CEO黃崢受訪透露，復購率已經是拼多多現在內部排在首位的運營指標，“我們現在是不想增長的，我希望把GMV增速降下來。”
拼多多心裡應該也會清楚，當有一天流量達到一定規模，不再有增量，如何保存有價值的用戶以及找尋新的獲利方式是關鍵，更是拼多多能否轉型成功的關鍵。
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馬雲懼怕拼多多
拼多多的高人氣給“老大”淘寶帶來了壓力。
QuestMobile數據顯示，2017年12月，卸載淘寶的用戶中有50%都流向了拼多多，卸載拼多多的用戶中也有78%流向了淘寶，淘寶和拼多多之間逐漸形成一種微妙的“替代品”關係。
“別看阿里這麼大規模了，但其實一直很警惕，一旦對它有威脅的都要滅掉，尤其是涉及到核心電商業務的”，一位老阿里直說。這次拼多多的出現，“淘寶現在應該是非常焦慮的”。
為了不“放任”拼多多逐漸蠶食自己的市場份額，3月15日，淘寶特價版APP上線，主打9塊9拼團包郵，以社群+低價給對手一個回擊，正式和拼多多開戰。
京東也於2018年3月開始面向零售全類目招商，並且以1%的低價佣金吸引商家入駐。
社交工具的缺失和支付寶使用門檻一直是馬雲的痛處，從旺旺開始，到來往，到釘釘，再到支付寶朋友，每次的社交嘗試都堪稱噩夢，也是對抗騰訊無法逾越的大山。
成長於微信、從微信脫離，是騰訊希望看到的。在阿里 “腹地”的電商領域 ，騰訊一直以來支持京東與其競爭，而現在拼多多成為改變這一格局的大變量——拼多多的迅速成長，一定程度上牽制了阿里對騰訊系產品美團、京東的打擊，還能直接影響阿里電商流量母體淘寶。
在資本層面，騰訊對拼多多具有一定影響力。據《財經》瞭解，騰訊列席拼多多董事會。而工商資料顯示，騰訊在拼多多持股 8%，是第二大外部股東 ，第一大外部股東高榕資本 ( 10% )， 就是騰訊與拼多多投資的撮合者，騰訊創始人之一也是高榕資本的LP。
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