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任正非：堅信“狼文化”
他說：我覺得華為走到今天這麼牛，有兩個核心：一是創始人的決策牛；二就是華為的狼文化，這麼多年一直堅持下來。勝則舉杯相慶,敗則拼死相救。
“成功的企業，嘴裡不一定說，但骨子裡多數都是狼文化，比如三星、阿里、騰訊，都是狼文化。”
那如何讓員工具有“狼文化”？
方法一：進行思想改造。我們不當“老兔子”，要當“頭狼”。我們要多吸收年輕、有創造力的優秀人才，把門開大，招攬狼性人才。
方法二：促進人才良性流動。比如手遊研發要輕，如果團隊超過7人，很難做成。7人以上的團隊效率也低，喜歡相互推。
方法三：將利益與成績掛鉤。做不出貢獻的，給一股都是浪費。還要趕走“老白兔”，把這部分股票再發到別的“狼”身上。
把“兔窩”變“狼群”，核心是把每頭“狼”的利益與公司密切相關，這才能激發狼性。
方法四：開始強制執行末位淘汰制度。每個季度搞一次，直到團隊聞到狼味為止。
我曾跟馬雲探討過幾次兔子與壞人，爭論焦點是：兔子還是惡劣的壞人對公司危害大？
最終，我被馬雲說服，兔子危害更大。
“兔子人緣好，討大家喜歡，但不出業績；兔子最愛繁殖，不停地繁殖，找同類，生出大量小白兔，形成兔子窩，霸佔崗位、資源和機會。”
要小心獨裁：我不要空降兵
史玉柱用人的一個原則是“堅決不用空降兵，只提拔內部系統培養的人”。
認定的理由是，內部人員畢竟對企業文化的理解和傳承更到位，並且執行力相對更有保障。
對於一個商業模式定型、管理到位的企業來說，執行的保障比創造的超越更為重要。
管理最大瓶頸在於幹部培養，要找服你、對公司有感情、同時掌握管理知識的人才，最快時間需三年。
我還是喜歡自己培養人，從不用空降兵，所以團隊很少搞內耗。
如果哪個員工不適合就換崗，有個副總，上上下下過五次，從副總到部門經理，再到副總，我看他還挺開心，換崗很常見，大家也不覺得丟面。
就像“巨人”史玉柱說的！要堅信“狼文化”，也要自己培養管理者，不空降！中小企業想要實現這樣的想法，小編推薦採用——KSF薪酬激勵模式，加合夥人模式，複製跟老闆一樣的操心的人！
和大家真說一個真實的案例：
一老闆與主管商量：你現在每月5000元，加雙薪65000元，現在我想每個月發你4000元，年底按標準25000元（須達到95分）發，總數是73000元，幹不幹？這是一家企業老闆親口告訴我的“年薪”制。
我認為這並非好的方案。
如何給管理者加薪、考核？
既然管理者不是做事的人，就不應該考核管理者做事的多少，也不應該為做事多少來加工資。既然管理者是為企業的結果、效果負責的，那麼考核管理者應該是企業或部門可量化的結果、效果，而應該根據可量化的結果、效果來給管理者加薪。
可量化的結果、效果指標設計是這樣的：
KSF是什麼？
KSF又稱“關鍵成功因子”是指決定崗位價值的最有代表性、影響力的關鍵性指標。在定義上其實與KPI基本一致。
但操作上，KSF與KPI有根本性的區別
KSF的重要理念：
1、決定崗位成就的只有少數的關鍵因素。
2、這些因素具有規律性、決定性、成長性、關聯性等特點。
3、聚焦這些因素，並視為其為核心目標。
4、每一個因素代表一份特定價值，並員工薪酬、升值、激勵相關。
5、複製與擴散KSF,讓成功可持續。
以某門店店長KSF工資模板為例：
在平衡點的基礎上：
營業收入每增加5000元，獎勵100元，每減少5000元，少發50元；
利潤額每多1000元，獎勵12元，每少500，少發6元；
人創營業額，每多400，獎勵50，每少400，少發25元；
培訓員工，每多培訓一個小時，獎勵50元，每少一個小時，少發25元。
KSF增值加薪法，給員工提供了沒有上限的加薪模式，員工可以憑藉自己的努力，創造更好的結果，為自己加薪。對企業來說，員工拿的越多，賺得越多，且不增加成本。
月度績效利益驅動：
· 每月通過薪酬激勵中高層管理者
· 根據”結果導向、數據說話、效果付費的原則，給中高層員工找到對應的價值和結果，薪酬與績效進行交易；
KSF可以實現的獨特價值：
1、員工為自己而做，收入用結果的數據衡量；
2、員工與老闆利益趨同，思維統一；
3、極大地挖掘員工的能力與潛能；
4、讓管理者轉變為經營者；
5、強調企業與員工的公平與平等價值交換；
6、向一切浪費開刀，使資源發揮更大的價值；
7、平衡推動企業向上發展；
8、快速促進企業利潤增長；
好書推薦：企業老闆、管理者必讀實用工具型績效管理書籍】
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曾任世界五百強企業高管，負責企業薪酬績效管理和流程再造數十年；
現為企業問題診斷專家，整日奔波全國，為各類企業把脈，診斷；
數十年KSF薪酬績效實踐者，誓為中國企業薪酬績效改革踐行！
本書由宏成諮詢創始人李太林導師集20多年諮詢經驗編寫而成，內容豐富，案例詳實，都來源於諮詢企業實操案例集錦。2018年，宏成25歲了，二十餘年來，宏成專注於企業薪酬績效領域，以其專注地耐力，奮勇拼搏的定力，成就其卓越。書中大量列舉了宏成諮詢這些年的諮詢案例和經驗總結，可以很好的幫助企業制定科學合理的薪酬績效激勵方案。通過詳實的案例借鑑，一定能夠讓您更加清晰的瞭解薪酬績效設計原理。希望本書對各位讀者有所幫助，能夠幫助大家，就是我們存在的價值。KSF系統的薪酬設計原理一定會讓您對薪酬設計有一個嶄新的認識和新的收穫。定薪定軍心，定心定天下。
藍皮書的價值的在於給廣大讀者提供一套系統的企業薪酬激勵方法，全方位解決企業招人難、留人難、工資成本上升、浪費和績效低下的問題，書中含有我們20餘年諮詢案例集錦，以供大家落地參考和指引，《績效核能》簡稱薪酬全績效激勵系統，是目前薪酬績效領域最權威的激勵模式，供大家參閱。
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