在销售过程中,有这样一句话: 要把顾客当成上帝。要想能够顺利说服客户达成合作,需要很多的步骤,比如首先留住客户的心,具体来说,需要遵循以下原则:
【1】客户永远是对的:
许多人在家,贴着两条做人规则:(1)老婆永远是对的,;(2)即使老婆错了,请参照第一条执行。在销售过程中,只要稍作修改,其实也适合每一位销售人员。在家是一名好男人,在职场上,也一定能成为一名出色的业务员。
【2】倾听客户的要求:
有些客户对自己购买的产品有明确的要求,这样要注意倾听客户的要求,满足客户的需求,会使合作更顺利。相反,在客户面前喋喋不休,诉说自己的产品,时常打断客户的话,十有八九会失败。
【3】给客户一个良好的感觉:
客户希望得到你的售前服务,更希望购买产品后,能够得到您的售后服务。客户不仅仅是在买一种产品,更重要的是买一种良好感觉。
【4】不然客户面前说坏话:
对于竞争对手的产品,千万不要在客户面前用诋毁对手的产品,来抬高自己的产品,这样会使客户产生逆反心理,这种做法是非常愚蠢的。
【5】不给客户太多压力:
如果客户没有意向购买你的产品,应该采用以退为进,转换话题聊点客户感兴趣的,给客户一个购买心理准备的过程,千万不要希望立刻成交。
道路是曲折的,前途是光明的,作为销售工作,要特别重视过程管理,如同修水渠一样,水渠修好了,水自然而然的会按照水渠流到我们指定的位置。
好了,就到这里,
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