“三億人都在拼”的拼多多最近確實很拼。這家創立僅3年的電商平臺，最近一個大新聞是擬登陸納斯達克，最多融資18.7億美元。
撇開上市融資不談，拼多多的“拼”，其實也體現在與農民、農村、農產品的“拼接”上。其向美國證券交易委員會提交的更新後招股書特別提及，公司將在2018年繼續加大對“拼農貨”計劃的流量扶持力度。
數據顯示，2017年，拼多多共扶持中國730個國家級貧困縣的4.8萬名商家。全年催生9億多筆助農訂單，幫助農民賣出183萬噸農貨，直接拉動170.56億元收入，為126萬農民解決收入問題。
一個立足於大上海的電商平臺，為什麼如此青睞“拼農貨”？
不要以為這是企業的一時衝動。事實上，討論“拼農貨”的前提是生意，首先是共贏、多贏，而不是單向的“做好事”。助農扶農的訂單，固然可以幫助農民把農產品賣出去，但平臺也藉此獲得了流量，商家獲得利潤，大家都是受益者。
很多時候，只要一談到農產品，我們就習慣於換一套話語體系，什麼奉獻、犧牲云云。其實，大可不必。農戶是獨立的生產單位，農產品行銷是正當生意，只要努力去做，想辦法把生意做大、做強就好了，不必總是高高在上。
拼多多新電商模式能夠在短時間內聚集起巨大流量，形成“消費者—農戶”的“多對多”匹配，殊為不易。這一變化，與其說是一種“互聯網+農業”的引領，不如說是一種實事求是，是一種順應。
長期以來，中國農民一直處於分散生產狀態，多主體的問題難以改變。如何將這些分散的主體紐結起立，並不容易。
此前有學者重新提出“集約化”，即通過農業合作社的方式，將農民組織起來，很多地方也在這樣做。但從現實看，有成功之處，也有不盡如人意的地方。這是因為，在以農戶為核算單位的前提下，農民集約化存在諸多現實障礙。統得過死，必然會抑制生產活力。
其一，農業生產條件不同，農戶利益主體眾多，很難實現整齊劃一的生產、經營模式，“一對一”的生產——消費模式，只存在於理想狀態中。
其二，市場瞬息萬變，多樣化的需求也使得生產端的分散化經營天然具有生命力。
因此，以往很多扶助農村的辦法，要麼太過理想化，要麼只是具有局部的盆景價值，很難行之久遠。
拼多多目前的做法，就是通過發揮C2B的多對多優勢，使中國農業克服分散化小農經營模式，擺脫傳統“集約化、規模化”工業品路徑依賴，以及傳統電商“農商不聯、產銷脫鉤”的現狀。此舉顯然摸準了脈，找準了病灶。
2018年，拼多多將投入100億營銷資源，進入500個農業產地，扶持起1萬名新農人，持續解決小農模式下的精準匹配問題。可以預見，這一模式必將因其接地氣而產生更為廣泛的市場效應。
上個月，國務院總理李克強還在國務院常務會議上暢談“互聯網+農業”，他說，要依託“互聯網+”發展各種專業化社會服務，促進農業生產管理更加精準高效，使億萬小農戶與瞬息萬變的大市場更好對接。
如何實現“精準對接”？或許從拼多多的“多對多”中，可以找到一部分答案。
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