- 融資的過程就是就是開發客戶銷售產品的過程
- 融資的過程就是設計並執行商業模式的過程
- 融資的過程過程就是放大企業資本價值實現擴張的過程
長沙的王總2014年定了一棟樓。要交房了，老王沒錢了。當時訂房的時候交了500萬定金。這個房是個公寓房，共有300間公寓，給他的時候是4800元/平。去年年初市場價6500元/平。為什麼市場價高呢？因為老王定的早，交500萬定金的時候樓沒蓋呢，老王就已經定了。這時候老王沒錢了。老王如果不繼續交錢，他就違約了，500萬就沒了。繼續交錢，老王沒有錢，咋辦？這老王呀雖然不在我隔壁，但跟我很有緣（過程此處省略1萬字.......)，在我的推薦下來參加了我的恩師袁國順老師3天的《免費模式》課程。聽完課後老王興奮了，他在老師的指導下作了一個方案，老王沒有在花一分錢就把這棟樓槓桿下來了。具體他是怎麼做的呢?我想你們也很想知道。那麼聽我細細道來。
一
把這棟樓設計成酒店
當時，我們給老王算了一筆帳。這棟樓共300個房間，每個房間平均30平米。4800元/平，一間房大概15萬，300間房乘以15萬就是4500萬。也就是老王要買下這棟樓，減掉已經交過的定金他還需要4000萬。可現在老王連40萬都拿不出來。如果不交錢，開發商把他500萬沒收了。現在市場價6500元/平，但這一棟樓商業房，只有一個房產證。分不了房產證，他賣不出去。房子只能賣給一個人，無法切割賣。
針對於老王的這種情況我們覺得把這300間房改造成酒店比較合適。那麼做成一個什麼樣的酒店呢？在長沙這個省會城市，三星級的酒店一般300多塊一晚。五星級的酒店應該500多，600多。像萬豪酒店都900多，1000多。所以老王決定按照三星級酒店的方案來做。你可能在想，這跟老王的4000萬沒啥關係呀。告訴你關係很大。
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二
融資
用酒店作為載體去運作企業的現金流，去運作企業未來的錢和社會的錢。
基於此，我們就用酒店作為載體，用袁老師課程所講的使用權讓渡和收益權讓渡來融所需要錢。
裝修成一個三星級酒店，300元的住宿標準。我們問老王50元一晚對外銷售會不會有人搶著買？50大家就瘋搶，如果30呢？人都瘋了。我們以10年的使用權和收益權作為一個產品包對外銷售。我們就給老王算了一筆帳。30塊錢一天，一年是多少錢？一萬。賣10年行不行？10年就是10萬。如果今天一個房間10萬給你十年的使用權和收益權，基本上都被搶完了。這樣老王一個房間能賣多少錢？10萬，那麼，300個房間就是3000萬。拿這3000萬去買4000萬的房子，能不能買下來？答案是太能了。按照百分之30首付不到1500萬，百分之50首付才2000萬。這個時候房子就成為老王的了。
設計完這樣的方案以後，老王說，身邊的朋友買買就賣完了。朋友圈一個人賣10間，30個人都賣完了。你是老闆你賣10間，你也可以送給朋友住，也可以招待客戶用，也可以賣給別人住，10萬塊錢住10年太划算了。今天你買了一個客房，這個客房你會不會一年住365天啊？答案是不會。你天天住酒店你家老婆都會有意見。所以基本上100天你都住不了。那麼，就算你住100天。那還剩265天。265天我幫你賣出去，我來幫你賣，按300賣。咱倆平分，我要150，你要150。這150能顧住酒店的開支吧？那這一年的開支就顧住了。150假如賣出去200天那就是3萬。那麼三年多投資者就回本了。而且一年還白住100天。就用這樣方式老王短短一個月就把房間賣完了，花2000萬把房子買下來了。
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