還記得剛開始做文案的時候，總會遇到內容瓶頸，不知道寫什麼，於是習慣性的辭藻堆砌，寫完一篇還感覺不錯，到最後才發現，又是一篇自嗨文案。
如今信息碎片化時代，作為文案策劃，如果不能第一時間抓住讀者的眼球，不能第一時間讓讀者知道你的賣點，那麼就是在浪費時間。
什麼叫第一時間？就是0.01秒。
那麼“湊字數”的文案能第一時間發揮自己的作用嗎？
一定是不行的，湊字數的文案一定是三流的文案。怎麼才能做到不湊字數呢？
答案是做減法！
本文教給大家一個做減法的心法：通過符號圖片（場景）調用讀者的潛意識
1、一流的文案一定是視覺高手
一張好的圖片可以讓讀者在0.001秒內知道作者想要的賣點，甚至不需要文字。人類的大腦處理圖片的速度要遠高於文字，所以第一眼很重要。
2、一流的文案一定是調用潛意識的高手
什麼是潛意識？就是本來就存在於讀者腦海裡的認知。
最簡單的例子：望梅止渴，通過想象的畫面，調用潛意識裡的本能反應，哪怕我們沒有把梅放進嘴裡，都能流口水。
在文案策劃中，如果畫面感能讓讀者產生“流口水”的反應，那麼一定是調用了讀者潛意識裡固有的反應，從而快速的領會軟文的賣點。
那到底怎麼操作呢？
先舉個栗子：小米空氣淨化器
對於科技產品來說，數據一定是非常重要的，比如一款空氣淨化器能夠淨化的空間大小，淨化空氣的效果。尤其是對於男性買家來說，理性的數據思考是必不可少的。
然而對於女性買家來說，數據的敏感度並沒有顏值、身份、想象力等等這種靠右腦判斷的敏感度高。
為什麼？
右腦的判斷往往是根據直覺，這種直覺就來自潛意識，本能反饋。
小米空氣淨化器：
第一眼的感覺：可以淨化很大的面積
第一眼的感覺：淨化後的效果如同森林裡的空氣
上面圖片需要文字去解釋嗎？不需要，當然如果在圖片上加上簡短精煉的數據，效果會更好。
讓讀者左右腦協同的文案才是最有感覺的文案。
再來看看另一款淨化器的文案：
同樣是說淨化面積大，感覺就非常的生硬。
所以，到底通過感性的圖片調用讀者的潛意識呢？
以下三個步驟，缺一不可：
1、提煉產品的賣點
2、放大賣點找超級符號
3、把產品融入超級符號場景中
什麼是超級符號？推薦圖書《超級符號就是超級創意》
“一些人人都理解的，融於我們生活的符號，他們本身具有一定意義，要求人們按照其指導進行活動，例如紅、綠、燈。或是基督徒的十字架。這些符號潛移默化的融於我們的生活，有些時候甚至不需要思考它為什麼存在，卻會不由自主的按照他提示的信息執行。”
再看小米的把空氣淨化器放進森林裡的那張海報，分析：
1、賣點：淨化效果好！
2、超級符號：什麼樣的空氣算是好空氣？最好的一定是森林裡的富氧空氣。
3、結合：把空氣淨化器放在森林裡，我們的潛意識裡就告訴自己，淨化後的效果如同森林裡的富氧空氣一般。
三個步驟可以舉一反三，正如我之前說過，消費者要的不是賣點，是一種感覺，這就是把賣產品變成了賣感覺的方法之一。
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