銷售一途，原本就是孤獨的。
毛不易歌詞寫得好：當你走進這歡樂場，背上所有的夢想~~~三巡酒過你在角落，固執的唱著苦澀的歌~~。幾乎寫盡一個努力的銷售獨自應酬的日日夜夜。
我相信所有的銷售們，不管是有關係背景，還是天生奇才的，但凡曾努力的為了客戶關係與成單費盡唇舌與心思的，都能從毛不易的這首消愁裡面看到自己的身影。應酬，算計，利益，得失，我們的工作性質決定我們在極短的時間，也會極為頻繁的經歷這些。註定同路者少，也註定內心孤獨。
我見過所有成功的銷售都是自律的，包括曾經有一段時間的自己（近期開始鬆懈），原因聽我慢慢道來。
第一，非正常工作時間，除了自律，沒有有效監督。特別是那些嚴格經歷著三年高考，四年本科的同學們，很容易一睡到大天亮，一個月過去發現什麼也沒做，客戶仍然原封不動的擺在那裡，你連他使用說明都沒有，談何有生意機會。早上起床難，晚上睡覺也難，特別是老油條銷售們，沒有夜場的過嗨，就似乎沒有喝睡覺前的牛奶一樣，總覺得少了點什麼。新手們懶，老油條們頹，數不勝數。
第二，誘惑多。銷售其實遠比其它行當更需要修心。成功的銷售常給人一種氣質，八面來風卻有心守一方。比如我可以跟你談回扣，但不該自己拿的錢幾乎不伸手。我可以跟你酒過三巡，雲裡霧裡，但一定能守住最後的那點清明，不當講的不講。女色也是如此，客戶的喜好我們不能左右，手段罷了，但真正成功的銷售幾乎不會在這些花邊上流連。也許什麼都來毫無底線的銷售在一段時間會很成功，但失去的那一點底線會成為他們最終失敗的特洛伊木馬。
第三，壓力之大，不自律的人在身體和心理素質上都很難過硬。銷售總在面對著失敗，面對著拒絕，面對著毫無尊嚴與生活艱難的下場。沒有比自律，更有益於身心，如果有，那就是更持之以恆的自律。
第四，也是最重要的，外人總以為銷售目標的達成就是靠喝酒、吹牛、送禮給回扣，恰恰相反，越是有價值的生意，銷售的思路、計劃性以及高度的執行力才是成功的關鍵之關鍵。幾乎所有金額很大的銷售項目，都是從最初細緻的調查推理，前期的建立思路與方向，中後期的嚴格執行一步一步接近成功的。而所有的這些內容，無一不是靠有自律能力的銷售去達成。平地起高樓，對於大金額的項目而言，銷售在其中所體現出的價值，幾乎等同於建築設計師，甚至有過之而無不及。試問，在有限的週期裡，在無數種可能性裡選擇出最對的那條，並且去嚴格執行的能力，難道不是通過自律來獲取的嗎？
最後，年末送給所有銷售同行，以及未來的銷售們------不管什麼時候，請記住，銷售成功都是從自律開始。
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