長江商報消息 本報訊（記者 劉思雨 通訊員 覃昱）“我們的對手不再是某一個家電品牌，而是如何應對行業及渠道的變化。”8月27日，國美助力“格力電器工廠巡展 第四季”戰略合作動員大會上，國美電器華中大區總經理兼武漢分部總經理程利，身穿印著“燃”字logo的黑色t恤，大步流星走上臺。
“格力電器工廠巡展”從2015年第一季大武漢1.07個億，到2017年第三季12個億的銷售跨越，該品牌活動已被視為空調行業乃至家電界的現象級營銷。
湖北格力與武漢國美的合作也達4次。通過幾年的合作，2017年格力在武漢國美渠道銷售額突破4個億，中高端機型銷售佔比達45%以上。
圖左為湖北格力公司總經理何遠航，圖右為國美電器華中大區總經理兼武漢分部總經理程利
強強聯合，相互助力也成為家電廠商和零售商合作的雙贏樣板。每一場巡展背後都有無數人的汗水和付出，格力也不再是單兵作戰，在全省格力專賣店集團作戰的基礎上越來越多的超級連鎖渠道加入進來，開啟一種全新的零供關係。
湖北格力、武漢國美管理層及家電行業協會、媒體代表合影
國美電器等連鎖巨頭主動入局
“自8月15日啟動認籌工作以來，全省只用12天的時間就完成了去年啟動20天的認籌量。武漢國美自8月20日正式啟動認籌工作，只用了5天就超越了去年啟動10天的認籌量。”
每一張認籌券都是工作人員舉著招牌，賣力推薦的果實。去年9.15-9.17“格力電器工廠巡展 第三季”，在大家的共同努力下，湖北格力三天銷售突破了12個億，刷新了歷史記錄，也讓超級連鎖零售巨頭看到了市場紅利。
去年，武漢國美同期銷售業績也創造了歷史。今年，武漢國美更是放下豪言，目標是兩天銷售5萬套格力空調。
打造比肩“雙11”的家電狂歡節
能在拼團、砍價、滿減、限時秒殺大行其道之際迅速突圍，格力哪裡來的信心去完成行業內難以完成的目標。
優惠是最大的殺手鐧。尤其是今年雙方在時間上不言而喻的融合，15-16日“格力電器工廠巡展 第四季”活動時間與國美915內購會時間實現疊加，20元認籌券福利大大升級。消費者可以到全省國美電器各門店，除了獲得第四季巡展格力全品類產品（格力家用空調、格力家庭中央空調、晶弘冰箱、格力洗衣機、格力生活電器等）購買資格之外，認籌即送贈送價值20元的格力紳士傘一把。在購機時，最高可抵1000元！還能再送一臺價值249元格力落地扇。
同樣，作為營銷拓展最重要的一環，售後服務也是重磅“炸彈”。買格力家用空調即可享受“全免費安裝服務”，相較行業6項免費和8項免費，進一步拉動了行業服務水平的提升。此外，購買格力家用空調還能享受“1年免費包換”，購買晶弘冰箱、格力洗衣機及其它格力生活電器產品還能夠對消費者活動期間所購買的格力家用空調贈送2年免費延保服務。
分析認為，武漢國美與湖北格力的合作步伐，絕不甘心停留在“商家+渠道”的層面上，而是對既往品牌運營的徹底改造，強強聯手的雄心，勢必幹一場可以比肩“雙11”的家電行業標誌性大事情。
閱讀更多 長江商報 的文章
