2016年7月，杏仁醫生國內首家醫生多點執業Wework工作室杏仁門診在瀋陽開業，這是杏仁醫生第一家線下診所，其後的2年間，杏仁又在上海、深圳、成都、廣州分別開設了4家診所，18年8月1日又在深圳剛剛開業了一家杏仁中醫館。
我曾經在1年半以前針對杏仁寫過對其線下診所業務模式的分析，當時就曾經提到，雖然杏仁門診存在一些問題，但是隨著公立醫療門診費用的不斷上升，低成本運營的眾籌診所有機會和優勢能夠脫穎而出！那麼1年半過去之後，從1家擴展為6家的杏仁線下診所，究竟發生了什麼呢？
歷經2年發展，業務整體上升
杏仁的6家診所都設立在一二線城市較為核心的商圈，不僅擁有豐富的優秀醫生資源，還能獲得消費水準較高的患者人群，同時也能受益於這些城市的多點執業利好政策。因此，杏仁診所在經歷了兩年的發展後仍然堅持下來了，網絡不斷擴大，業務體量開始上升。
有別於市場上其他的線下診所，杏仁診所採用的是醫生眾籌建設與聯合多點執業模式，首創醫生合夥人的經營理念，邀請醫生一起運營診所。醫生合夥人是一個非常好的創意，因為願意進行多點執業和加盟合夥（出資）的醫生都是有一定患者流量和技術實力的中高級別醫生，這些醫生至少能夠保證診所前期的基礎患者流量。採用醫生多點執業，並且提前預約診室和手術的方式，能夠幫助合理配置各種資源，這屬於共享經濟的範疇，在保證診所醫療水平的情況下，降低了運營的成本，還提升了醫療服務效率。
藥企精準合作，有效推動前行
杏仁醫生不僅侷限在線下，其線上業務也進展頗快，與數家藥企合作關於患者管理與醫生管理項目都運行良好。藥企可以通過杏仁平臺向醫生進行學術信息傳遞，同時通過醫生，在線上平臺中進行患者管理，比如對患者進行長期可持續的患教、疾病隨訪、用藥依從性管理等等。同時，杏仁與藥企的聯合推廣，也獲得了大量藥企掌握的醫生資源，促進了平臺活躍用戶規模的增長！
診所成本合理，更易吸引患者
我們所知道的有很多上市公司或者VC投資的診所非常高端，裝修極盡奢華，服務也非常好，看病彷彿入住星級酒店一般。但，是不是隻要開了一家高級診所，弄來很多高端設備，並且掛上一個和XX國家XX醫療機構合作的名頭，患者就會去看病呢？
恰恰相反！患者反而會被這種高端大氣上檔次的環境給嚇到不敢進去。就如同開在繁華中心的奢侈品店往往門可羅雀一樣，越是高端，敢去的人越少。但開門診與賣奢侈品不同，人家可以三天不開張，開張吃個飽，就算這個客戶以後一輩子不來也無關大局，大標的與高毛利決定了他們主要做極少數人的生意即可！
可門診其實是一個“半徑生意”與“流量生意”，其賴以生存的是患者持續流量，一旦流量不足，就很難長期維持日常經營成本，那對於診所的發展是毀滅性的打擊。
杏仁醫生的診所成本結構合理，裝修乾淨簡潔，比普通公立醫院環境好，但又不走極高端路線，而是看準平均客單價300-500元的中高端市場，符合有一定健康需求的中產階級的消費定位。日間手術中心是一個不錯的利潤中心，相對高客單價和利益分成，可以讓嚐到甜頭的醫生粘性更高。
特別重要的是，杏仁門診沒有常規診所佔大頭的市場營銷費用，主要來自相關醫生的導流，雖然這樣可能會給診所流量帶來一定的天花板，但卻能幫助杏仁在最快速的時間內達到診所的收支平衡（深圳診所4個月收支平衡），為診所版圖的擴張和可持續的長期發展打下基礎。
雖然每種診所模式都有其侷限性和不足，但就像《唐伯虎點秋香》裡的橋段一樣，美女需要比較著來看，跟一大批愚蠢而盲目走高端的診所或醫療機構一比，杏仁門診瞬間就靚麗非凡了！而隨著時間的推移，這批高成本的診所與醫院批量破產將成為定局，原來好多上市公司和投資人高價收購佈局的標的，會不斷進入“沉船趨勢”，有些兩三年過去了，現在打三折也沒人接盤，悲傷得不能自己！
線上線下結合，重視醫生傳播
杏仁醫生平臺自2014年9月上線以來，已經獲得了43萬的醫生認證用戶，這是一群高質量的醫生，其中三級醫院的醫生超過了20萬名，同時杏仁還覆蓋了超過23000家的醫療機構，雖然當時獲客的成本特別高昂，也付出了極大的代價，但是數據卻是比較實的，為後面發展打下了比較堅實的基礎。
杏仁非常重視線上線下的結合，移動互聯網與線下診所雙向協同發展，為患者提供完整醫療全鏈條服務，為醫生提供了自由執業與患者管理的新方式，為藥企提供了與互聯網醫療合作的新模式。以上種種凝聚成了一股獨立力量，使得診所能夠在短短2年時間內全面擴張。
當然，在這期間也交了不少學費，包括業務方向的選擇，但是整體來說，杏仁門診還是摸索出了一套全新的出路——醫生合夥人制度。每家杏仁門診都是各城市50-70名醫生群體出資50%認購，杏仁出資50%，醫生入股診所後，能夠有效降低初始投入成本，並通過這批合夥出資的醫生來獲得初始患者流量。
企業與醫生合夥經營，共享收益、共擔風險，同時又保留了醫生的創業熱情。因為只有當生意是自己的時候，人們才會為此付出最大的資源和勞動，除卻資金，鐵桿的醫生股東會自發自願地幫助診所做傳播、拉患者。這也是杏仁門診模式能夠發展如此之快的最大優勢之一！這也遠比那些花費巨資在全國大興土木，實則業務慘不忍睹的診所們價值大得多！
現在，杏仁醫生最終納入騰訊的醫療版圖，並獲得可能超過三十億的資本去佈局未來與整合現有診所。那麼隨著多點執業政策的不斷放開、醫生創新創業意識的加強、患者個性化醫療需求的增長，以及商業醫療保險的快速發展，杏仁醫生可以幫助提高醫療資源的配置效率，實現優質醫生資源的共享，為醫療全產業鏈包括醫生、醫療機構、藥企、檢驗檢查中心、保險機構等提供更多合作與發展的機會。
杏仁醫生，翻開了其發展歷程中的嶄新一頁！
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