中小賣家錢少起爆一個新品非常不容易，需要做更多的積累。最近朋友的一個新品依靠直通車詞路和搜索詞路疊加，雙螺旋玩法引爆新品流量，新品流量起來後非常穩定。今天就給大家來分享一下這個最新的新品起爆玩法。這個玩法中的重點是詞路，詞路是競爭的方向，找一個有力的競爭方向，深耕這個方向，快速積累寶貝的前期權重；從而複製這個方法去打開更多的詞路，增加更多權重；再配合直通車雙螺旋的玩法，快速提升寶貝單品權重，拿到跟多的展現機會，獲取更多的免費流量！這是中小賣家對抗強者，在淘寶激烈競爭中想要賺錢的一個制勝的運營思路，今天分享給大家，希望能給你們帶去幫助和啟發！
直通車詞路+搜索詞路 雙螺旋玩法一個月引爆搜索流量
一、關鍵詞分類：
關鍵詞分為：一級類目詞、二級類目詞、三級類目詞。
一級類目：單個的詞根，比如連衣裙、牛仔褲，T恤等
二級類目詞有兩種：一種是類目詞+屬性詞，比如：連衣裙女；
這種類目詞是獲取流量的主要關鍵詞，流量佔比再70%左右，但是轉化有20%左右。
一種是屬性詞+促銷詞，比如：新品連衣裙；
這種類目詞是獲取流量的相對弱一些的關鍵詞，流量佔比20%左右，但是促銷詞結合促銷價以及促銷互動，轉化比較高，產品沒問題的話，一般轉化可以有70%。
三級類目詞：類目詞+相關詞，比如：T恤休閒，這種類目詞獲取流量能力佔到10%，也是獲取流量的一種競爭相對小的類目詞。
二、關鍵詞元素：
詞根：每個關鍵詞都有一個算法邏輯，在這個關鍵詞權重下帶來的展現量總和為該寶貝的展現量總和。這樣的關鍵詞是詞根。
生e經-寶貝分析-標題分析中，可以看到關鍵詞拆解，顏色越深的權重越高。這裡每一個關鍵詞都是一個詞根。比如“薄款”就是一個詞根。
拓展詞：詞根權重達到一定程度，會以該詞根為核心拓展出標題意外的關鍵詞，詞根拓展出來的詞為拓展詞。比如薄款的拓展詞---薄款深V，你的標題中沒有深V，但是我們的關鍵詞中有薄款深V，深V就是拓展詞。
詞路：以行業熱詞榜的熱門詞為目標，以該詞根拓展出來的相關搜索關鍵詞，作為這個詞根的整個詞路，形成產品關鍵詞成交方向。中小賣家前期不要做大詞，要先圍繞主詞拓展關鍵詞詞，建設詞路線，並做好這個詞路線關鍵詞權重。
三、直通車配合搜索雙螺旋玩法：
詞路建設實操：
全網的關鍵詞非常多，但是不是每一個詞中小賣家都能夠競爭得到。中小賣家可以通過競品分析，找可以競爭的關鍵詞成交方向，然後拓寬這個關鍵詞的成交方向，圍繞一個主關鍵詞建設成我們產品的獨特的競爭詞路，突破這一個關鍵詞成交詞路方向，當這部分關鍵詞權重上來，寶貝權重上來，再去操作第二個核心關鍵詞和他的成交詞路。這對於資金不是非常強大的中小賣家是一種很有效增強競爭力的運營手段。
1、正金字塔式建設詞路
在市場行情-行業熱詞榜中，找到我們產品的主詞；圍繞主詞在搜索詞查詢和熱門修飾詞中圍繞這個主詞做主關鍵詞的拓展，找到更多的成交方向的關鍵詞，建設詞路。
比如衛衣：
衛衣
衛衣女
衛衣女連帽
衛衣女連帽薄款
衛衣女連帽薄款春秋
衛衣女連帽薄款春秋2018新款
從衛衣--到衛衣女--到衛衣女連帽-到衛衣女連帽薄款-到衛衣女連帽薄款春秋--到衛衣女連帽薄款春秋2018，可以發現這些關鍵詞的成交方向都是圍繞著衛衣女連帽而得來的，這就是圍繞一個主成交詞來鋪設的關鍵詞詞路，這裡最根本的是要結合關鍵詞轉化率來判斷選擇主關鍵詞和鋪設詞路的方向。轉化率越高的詞，一定是越精準的詞。
2、倒金字塔式寫作標題
搜索流量是買家搜索關鍵詞於我們產品標題相互左右的結果，搜索流量==展現量*點擊率，對於搜索其實我們操作的就是關鍵詞的流量。主要通過好的寶貝標題匹配我們產品的關鍵詞，使這些關鍵詞帶來的精準流量能夠快速進店，從而激活這個進店關鍵詞詞路的權重。這也是直通車詞路配合標題關鍵詞雙螺旋引爆一個新品流量的最新玩法。
很多人在寫標題的時候，選擇市場行情-搜索人氣越高的關鍵詞放在標題裡面，如果把所有搜索人氣高的關鍵詞放在標題裡面，先做這個產品的賣家大部分都會做了這些詞，如果你用這些詞就會很難找到自己的寶貝！
我們在上面通過正金字塔鋪設了一個詞路，可以用倒金字塔的方式，將建設好的最底層的詞路就是我們標題主要方向，
比如：衛衣的標題方向——衣女連帽薄款春秋2018新款
衛衣女連帽薄款春秋2018新款
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衛衣女連帽薄款
衛衣女連帽
衛衣女
衛衣
如果你想快速的激活我們關鍵詞詞路，在寫標題的時候要記住一個技巧：在標題的寫作過程中，一定要拍留一個位置，給一個神詞或者冷門詞，來幫助你快速找到寶貝，和幫你打開主要引流詞的詞路！
神祠怎麼找？神祠特徵：搜索人氣不高，在線產品數也不多的詞，可以理解為冷門詞！這裡切記不要自己造詞，儘可能的在市場行情-搜索詞查詢中找這樣的詞！
比如我們找到一個詞是嘻哈風，全網只有60多個產品用這個關鍵詞，這是一個冷門的神祠！我們把所有的關鍵詞都加上嘻哈風，這個關鍵詞詞路就非常方便找到自己的產品，而且可以激活關鍵詞的詞路，加深關鍵詞的詞路的整體權重！
嘻哈風 衛衣女連帽薄款春秋2018新款
嘻哈風 衛衣女連帽薄款春秋
嘻哈風 衛衣女連帽薄款
嘻哈分 衛衣女連帽
嘻哈風 衛衣女
嘻哈風風 衛衣
像嘻哈風這樣的冷門詞，不會一直伴隨著產品，當產品流量起來後，這個激活關鍵詞詞路的神祠，因為搜索人氣不高，後期在標題的優化過程中去掉！
直通車配合搜索雙螺旋玩法：
直通車詞路激活實操：
標準推廣：
1、寶貝的成交詞方向可以作為直通車推廣的關鍵詞。比如我們直通車推廣的關鍵詞是我們前期建設詞路，也就是連帽衛衣女或者連帽衛衣女的拓展詞。但是神詞（冷門詞）不能做直通車的關鍵詞，冷門詞受眾小，加入直通車白燒錢，不會拿到多少流量！
衛衣女連帽薄款春秋2018新款
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2、每個類目都不一樣，主要競爭詞展現指數比較高；展現指數高，首條的價格就很高。如果這個時候出價低拿不到流量，出價高不划算。所以中小賣家建議不要用主詞（大詞）放到直通車裡面做推廣，而是用主要競爭詞的拓展詞放在直通車裡面去做測試，比如衛衣女連帽這個主要競爭詞的拓展詞，看那些詞的首條出價最低，展現指數也在2000+以上，用這樣的詞在直通車裡面推廣獲取流量並稀釋單品的整體轉化；如果衛衣女連帽這個詞首條價格高，換衛衣女連帽薄款等其他的主要競爭詞的拓展詞再來測試。
3、這裡一定記住神詞（冷門詞）不要放在直通車裡面來推廣，花錢買這個燒流量非常不划算。
4、新計劃前面3天關鍵詞點擊量不少於30個就可以，直通車添加幾個關鍵詞根據我們預算來計算，比如我們的一個關鍵詞出價5元，一天預算150元，那我們就找準一個關鍵詞來做。，如果我們預算是300，我們就可以再做一個關鍵詞。
通過我們關鍵詞詞路和配合直通車激活關鍵詞詞路，前3——7天拿到基礎銷量，新品寶貝在有訂單銷量的時候，要通過客服服務、售後服務、物流服務方式，從而使我們的新品寶貝獲得好評或曬圖。後7天 配合直通車做到關鍵詞的雙螺旋玩法，做到直通車和搜索流量雙向獲取流量，使流量能夠做到雙增速上漲。
四、直通車打造新品全流程解析：一定要會
第一階段：
初期獲取數據：主要是獲取競品數據，從競品數據著手製定我們的新品起爆數據計劃表。
初期主要是利用生意參謀--行業熱詞榜--行業熱詞和搜索熱詞，找到競品成交關鍵詞；觀察成交路徑和成交方向，指定我們新品起爆數據計劃表。
初期獲取的數據主要包括：
1、競品創意：查看競品的主圖和直通車車圖，可以從五個角度進行總結和參考，包括：背景、模特、風格、角度和文案，汲取精華，提升自己的創意，能夠做到超越最好。
2、競品的人群，從競品的評價、問大家和買家秀中進行一個人群定位的獲取，從而瞭解到和我們直接競爭的產品的人群，前期作為我們的目標人群，進行創意的人群定位和文案的人群定位，可以初期根據這人群的痛點和買點，來設計我們的主圖創意和文案。
3、通過競品直通車數據總結出競品獲取流量的只要手段，是直通車、鑽展或者淘客等， 哪一種方法。做到知己知彼，百戰不殆。
4、核算競品的客單價、UV價值、產值等，計算競品利潤；想要根本上取勝，不是一定要數據好看，而是我們的目標是以超越競品的每日利潤為目標，運用專業的運營技巧，追求利潤和產值上超越競品。
第二階段：
第二次數據獲取：通過測款、測圖來獲取新品的數據，包括關鍵詞數據、初期人群數據和創意數據。
1、標題測圖，非標品測款。測款、測圖的操作思路：
創意圖儘量多做幾張，標品重點從人群的審美、痛點和買點入手，來寫文案和設計創意圖片，標品文案和創意要能抓住消費者內心，力求在模仿競品的基礎上做到創新和差異化，這是標品取勝之道。
非標品要在背景、風格和模特上多下功夫，讓你這個不一樣的款，能深入人心的全靠模特的演技、取景、設計風格，以及文案的深入人心。
2、測款、測圖的實操：
時間：全日制，最好現在九點以後
地域：全開，除去西藏，港澳臺等偏遠地區
關鍵詞：包含同一個關鍵詞的長尾詞5-10個
關鍵詞出價：標品 16-20 非標品 4-6
人群溢價：人群如何溢價要看我們的產品的人群，如果產品人群前期產品人群不是很明確，可以先不用人群溢價。
通過測款拿到我們的產品上架前的數據，和我們的競品數據進行一個比較，做到心中有數，如果數據很好，超越競品上1倍所需要的直通車的花費是多少；如果數據一般，做到競品的水平我們直通車的預算是多少，我們要做一個直通車投入產出的計劃表。
第三階段：
第三次數據獲取：測好款以後，新品上架。測試新品的人群和關鍵詞，獲取有效的關鍵詞數據和人群數據，以此決定新品的推廣方式和推廣力度。新品上架以後如果是一個新店，店鋪權重不高，我們需要用3天上權重，排名卡前位的方式把權重提上來，再用直通車推廣測試產品關鍵詞下的更為精準的時間、地域和人群。這個階段我們的新品的目標是可以PK掉競爭對手的坑產和單量，並且要察寶貝坑產能不能穩定，一旦坑產穩不住流量會掉下來，所以我們的運營節奏要有計劃性，運營節奏要保持穩定性，一定要懂得系統運營，這樣新品起爆後，後期才知道怎樣去做才能讓這個新品持續獲得流量，活得更長久！
好了，今天的帖子就寫到這裡了，內容有點多，理論和實操都有，希望能幫助大家，如果有什麼不明白的，再留言找我問吧！
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