信賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。
2.一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。
3.隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。
4.銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量;銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。
5.小事情就是一切,煮熟的鴨子為什麼會飛掉?是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。
6.要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面,創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
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