近一個多月，杭州土拍市場的“冷風”一場接著一場，樓面價降幅一次比一次大，直看得人膽顫心驚。
而任何事物必然逃脫不了相互聯繫與作用，土地市場的降溫也在逐漸影響新房市場與二手房市場的熱度。
昨天，主城區兩大“網紅盤”中國鐵建西湖國際城與萬科融信西雅圖齊開盤選房。 我們在現場感受到，大部分購房者的心態已冷靜平淡許多。
萬科融信西雅圖選房結束後，竟還有35套大戶型被當場“遺棄”。早在前幾個月，網絡紅盤攤上這樣的事是難以想象的。可見，新房市場的熱度已經受到土拍降溫的影響。但好比是沸水從100℃降到90℃，總體仍處在高溫中。
而二手房市場的行情就“動盪”許多了。本來，二手房市場就比新房更加脆弱，任何風吹草動都會令房東們草木皆兵，害怕房子折在手裡。近兩個月，杭州主城區二手房的簽約量已經發生很大變化。
△ 主城區二手房周簽約量變化（透明售房網）
6月底至7月初，這個時間節點格外引人注意。土拍市場剛剛有轉涼的跡象，二手房市場好像立即就有反應——簽約量從1193套直降到776套！接下來4周簽約量更是接連下降，上週簽約數量少於600套，降回6月底的一半不到！
面對這樣的行情，二手房房東們究竟會如何應對？土拍市場的降溫會不會影響他們對房價的預判呢？對此，我們特意邀請幾位粉絲親述賣房歷程。他們的賣房經歷就是當下二手房市場行情的縮影，也是二手房市場已經變化的最好例證。
1.搖號後看房的人明顯減少
（粉絲化名：佳木；房源所處西湖區，地鐵房，89平米）
我的房子在西湖區，位置還算好，距離地鐵比較近，學區也不差。掛了大概有半年了，一開始看的人挺多的，一天能有2到4個。看之後七八成的人都會問價，但後來也沒人買。我覺得關鍵原因還是價格吧，我出的價他們覺得有點貴，要不就說我的房子家裡老人不喜歡或者孩子不喜歡的當藉口。我想著反正市場行情好就慢慢再看吧。
誰知道後來政府出了搖號買房政策，來看房的人一下子減少了，四五天也沒有一個。7月中旬有一個人說要來看看房子，後來也爽約了，害得我白白等了2個多小時。哎，有點後悔一開始沒賣出去了，以後也不知道是什麼情況，只有慢慢再等適合的買家了。
2.直降20萬，我的房子還是沒賣掉
（粉絲化名：薇薇；房源所處江乾區，95平米）
這套房子我年前就決定賣了。當時到處聽到的是全款買不到房、新房被秒光的消息。後來就拿著房產證去中介估價，最後定價265萬。春節前，有另一家中介帶人來看房，對方出255萬。但當時與之前的中介簽了獨家協議，我和先生覺得不能毀約就沒賣。
中介小哥說價格還在漲，春節後肯定能賣出去，就讓我們把價格上調到280萬，還價可以賣270萬。可緊接著搖號買房新政就開始施行了，我很焦急。
房子掛了半年沒賣出去，我開始擔憂房子是不是賣不掉了，因為新房性價比挺高，和二手房有差價。我們就決定房子降價20萬看看怎麼樣。最近，很多媒體發文說地皮拍賣涼涼、土地市場降溫、買房觀望，搞得我更焦慮了。沒有賣不出去的房子只有賣不出去的價格。就應該早點便宜賣了，而不是拖到現在還沒賣出去。
3.幸虧趕在土拍涼之前賣了
（粉絲化名：槨術；房源位於拱墅區，100平米）
我的這套房4月份就談好價格了，6、7月份辦的手續。我們當時簽了合同，君子協定：如果7月份暴漲也是這個價，如果7月份價格跌了還是這個價。
現在想想真是幸虧趕在土拍涼之前賣了。
△ 採訪粉絲截圖
當時簽約的時候價格也還是比較低的，但是好在雙方都爽快。結合這一個月土拍情況來看，如果放到現在賣，恐怕議價形勢就略顯嚴峻些了。
雖說最近市場有點涼，但是我還是看好市場的發展的。畢竟國家經濟形式這麼好，我們杭州發展的也還可以，市場在變得成熟，追漲殺跌的群體還是有的。只要買賣需求還在，市場就會繼續發展的。
4.就算土拍涼了，我也不降價！
（粉絲化名：姍姍；房源位於下城區，128平米，地鐵學區房）
我的房子在今年3月份開始掛的。來看房的人還是很多的，大部分都很喜歡。但最後，有的人說還是想買新房，有的人說錢還差一點，最終也沒人敲定。
房子現在是我們在住，設計是從德國留學回來的兒子一手操辦的，家電也都是西門子品牌家電。我們捨不得把房子出租給別人，兒子說房子出租過就完了。
再加上考慮一房兩證的因素、有重點學區，即使現在土地市場降溫了，我也不會降價的。因為這房子是我兒子設計的，確實有它的價值在。並且，我們出價也不高，同一小區比我們戶型差的出價都比我們高。這套房能賣就賣不能賣就放著吧。
5.房子要在行情好的時候出手
（粉絲化名：誠佚；房源位於餘杭區臨平，100平米)
我的房子出的價格不高，誠心賣的，已經出掉了。要是放到現在，土拍降溫這麼嚴重估計又賣不了了。我決定賣的時候房子裡還有租客，我是等到租約滿的時候才開始賣的。年前11月，開始自主掛房。年底行情比較冷清，聯繫我的都是中介，很長時間只有一個買家聯繫我，還不是很誠心。
△ 採訪粉絲截圖
後來我就掛到了中介，4、5月行情又起來了，第一個人出價我就賣了。
我覺得房子還是要在行情好的時候出手，和股票一樣的，你永遠不知道什麼時候是最高價，何況房子的流通性差多了。閱讀更多 鞍山特價房 的文章
