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見解：薪酬永遠是職場員工最關心的話題，對於是否給員工高薪酬，不同的老闆有不同的看法。
巨人集團 史玉柱
巨人網絡董事長兼CEO史玉柱曾說過：
“根據我的經歷來看，給員工高工資時，實際成本是最低的，公司是主動的。
在人才面前，若你比其他競爭對手給出的工資高一截，一年之後你回過頭來看，你所獲得的利潤遠遠高於你所付出的成本。
企業最高的成本不是給合格員工發高工資，而是還在給大量不合格員工發低工資。”
狼性團隊
你給你員工吃草，你將迎來一群羊！你給你員工吃肉，你將迎來一群狼！老闆讓員工吃虧，員工就讓客戶吃虧，客戶就讓老闆吃虧。為何工資最高的時候成本最低？老闆的第一要義就是複製出像自己一樣操心的人！
史玉柱說的這段話，沒毛病。
傑克·韋爾奇也說過，工資最高的時候成本最低。為什麼這麼說呢？因為我們只考慮到會計成本，沒有考慮到機會成本，沒有考慮到人的成本。
企業基層員工最大的問題是什麼？流動性大，總是處在找工作狀態，很難把心靜在企業上。
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傑克韋爾奇
滿足基層員工的基本物質需求，免去他們的後顧之憂，讓他們能夠體面生活，他們就不再把心思放在找工作上了，就會安心，這就是安心機制。
讓一部分先富起來，把核心層變成小老闆，其他人捨不得走，他們就不再把心思放在找工作上了，放在工作上了，就會安心，操心，這就是操心機制。
所以說，工資就是這樣發的。把員工變成小老闆，這就是一個核心點。
工資
但是“員工工資越高，企業成本越低”，這這話也只對了一半。為什麼？
假裝高逼格的公司 最容易死掉
我見了很多創業型的公司，他們一開始的時候就租最好的辦公室，要大要夠氣派，請最好的裝修，用最好的辦公傢俱，人手一臺蘋果電腦，每天都有早茶、下午茶時間，一天工作8小時，其中有個3個小時是休息時間。
他們給員工固定的高薪酬，年終獎十幾薪的，但是最後呢？大多數有多少家能活下來？
曾經比肩小米華為的魅族而今去哪裡了？
小米MIX 2S剛剛發佈，華為便針鋒相對的發佈了華為P20，這兩家國產手機陣營的代表企業在行業最高處激烈競爭的時候，有一家曾經無限輝煌的企業正在被大家逐漸淡忘。而關於魅族最新的新聞是這個：
魅族，曾經和小米齊肩的對手，曾經有堪稱最好用的國產安卓手機系統，曾經受阿里青睞………。
當然，這些只能是曾經，曾經輝煌的，小而美的魅族，現在考慮的問題很可能是“生存”。
不管你是否承認，魅族已經在競爭中掉隊。
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魅族
所以：
給員工高薪酬，這是對的，但有一個前提是，你必須要激勵員工做出高價值，做出好的結果。讓員工配得上他得到的薪酬，甚至超出他的薪酬，這樣企業才能活下去，並持續給員工高薪酬。
有數據顯示：2016年，華為支付給員工的工資費用為941.79億元，除以18萬名員工，平均每人年薪所得為523216元；加上淨利潤分紅379億，每人大概分紅得210555元。
計算得出：2016年華為18萬員工的年均總收入為73.3771萬元！
摺合到每月的薪水，華為員工月工資約6萬，這個數字夠驚豔吧！
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任正非
但是，華為員工的頂頭上司——任正非，從來都不是一個寬容的領導，他給員工提出了16項高標準，否則也培養不出擁有“狼性文化“的團隊。
任正非說：物質薪酬是生存的保障，一定要給他加薪的機會，但是加薪不是無條件的，這樣會助長員工貪婪，一定要讓員工做出好的結果，拿出高的績效來交換，有人效，有結果，給員工多少錢都不過分。
所以企業無論在什麼階段，這3件事情都特別重要：
1、商業模式：是企業的生存之本，向客戶收錢；
2、分配模式：是企業動力的源泉，向員工分錢；
3、生態環境：是企業的正能量場，企業文化的體現；
我無法教大家如何來定自己企業的商業模式，因為商業模式是多元化的，不同的行業有不同的商業模式，同樣的行業也會有不同的商業模式。我只能告訴大家，如何打造企業的正文化、能量場，如何建立自己有激勵性的薪酬績效體系，來激勵自己的員工，而不是為了考核員工，監督員工。
一個企業不管規模大小，文化氛圍都是非常重要，直接影響員工的工作狀態和結果。所以不管企業大小，首先要著手構建積極向上的企業文化！員工每天要面對各種各樣的問題，難免對工作會產生厭煩，抱怨，而負能量累積多了，一旦爆發就會導致嚴重後果。
我們經常說，沒有不想漲工資的員工，沒有不想多賺利潤的老闆。可是，員工都漲了工資，不就增加了公司人力成本，相應就會減少企業經營收益嗎？！
看起來，老闆與員工的利益是對立的、衝突的。甚至，大家都認為，這種利益上的矛盾是不可調和的。所以，各種抱怨隨之而來。員工指責、不滿老闆小氣、扣門。老闆埋怨員工不努力、不付出。公司如果形成這種風氣和文化，結果就是優秀人才流失，士氣不振，業績下滑，競爭力下降，公司經營會陷入麻煩和困境。
事實上，老闆與員工的利益矛盾是否可以調和呢？
或許找到共同的價值平衡點、建立共同的利益分配機制。將對立轉變為共贏，將自私轉變為分享。利益問題就能得到合理的化解。當老闆與員工有了共同的目標與利益時，大家才是真正的合作伙伴。才能一起分擔、共同分享。
想為員工增加收入，而又不增加企業成本的，認真學習下面正文吧，也許能給到你啟發和幫助。
一、企業固定薪酬是企業最大的痛。
- 1.對員工而言，薪酬固定，雖有安全感，但缺乏上升空間；
- 2.對老闆而言，固定加薪員工才有動力，但價值並不清晰、動力經常不能持續；
- 3.固定高薪養懶，固定中薪留人不勵人，固定低薪失心喪志；
- 4.安全感過了頭就是助長安逸，安逸之下無勇士；
- 5.破除剛性薪酬，是做大蛋糕製造共贏的起點。
固定薪酬：死工資搞死人養懶人
小結：固定薪酬之下，員工沒有動力，缺乏鬥志，基本都是打工心態。企業依賴少部分員工的責任感，而忽視多數員工需要驅動力。
二、固定薪酬是如何讓人力成本不斷攀升的
1、固定薪酬在支出預算上，就已經是一種固定預算，比如說，你有100名員工，平均工資6000元，每月固定工資出支就是60萬元，哪怕企業一天都沒生產、沒有什麼收入，這筆工資費用還是要支付的。
2、使用固定薪酬的崗位，通常加薪也是固定加薪。比如說，你有一個運營經理，去年月薪1萬元，今年要求加薪，你為他加到1.1萬元。即使今年公司銷售下降了、成本上升了，這筆加薪或多或少都要付出去的。
3、如果你不願意為員工加薪，管理層就會要求增加人員、增加其他投入及各種工作性獎勵或福利，哪怕企業沒有什麼增長，但是員工人數、工資總額、人力開支還是上去了。
4、為了應付人力成本上升的壓力，很多企業開始著手減員增效加薪，但由於採用的是固定薪酬模式，崗位與人員減少後，直接影響銷售、服務、運營，損失了業績、客戶價值、內部管控等，反而得不償失。
三、薪酬激勵對企業經營到底有多大的影響力
- 1、雖然影響員工動力的因素很多，包括文化、情感、發展機會、責任、使命等，但毫無疑問的是，利益驅動的影響力還是佔了主導的。我們經常說，員工最大的問題是錢的問題，錢的問題解決了，人就沒有大問題。
- 2、員工在企業工作，最關心的就是兩個問題，一是收入（錢），二是發展（前）。這是人性使然。
- 3、企業要懂得分錢，錢就會越分越多。企業只會發錢，錢就會越發越少。分錢與發錢有什麼區別：分錢是根據員工的價值、貢獻，通過一套有效的激勵機制，讓員工創造增值的結果和效果。發錢，則是根據員工的能力、表現、等級、經驗、考勤、忠誠等，以月季年為單位給員工相對固定的回報。
在薪酬設計上，有的企業喜歡做減法。一般做法是，先給員工一個比較高的相對固定的薪酬標準，然後設定若干條件，如果員工不能達到條件或工作標準，就會損失一部分的收入。
對於這種現象，我的看法是，對低價值的崗位可以做減法，主要是以標準為導向。對於中高價值崗位要多做加法，主要是以目標為導向。
為了達到做減法、強化工作標準與企業要求，考核就常常被設計成扣罰的依據與尺度，以此為由建立明確、公平的衡量標準。這種出發點，正是績效考核不被多數員工認同和接納的主要原因。
好的薪酬方案應該怎樣設計？
好的薪酬方案要具備激勵性、增長性、公平性、規範性四個特性。前二者是價值的核心，後二者是設計的基礎。但要實現四性必須完成以下四個轉向：
- 1.將剛性轉向彈性；
- 2.將定薪級轉向定薪幅；
- 3.將薪酬與績效掛鉤，轉向薪酬與績效融合；
- 4.將以考核評估為導向，轉向以價值管理為導向。
好的薪酬模式應該具有特點：
（1）凡與外部相比，相同價值的職位未得到相同工資的稱為外部不公平，外部不公平易導致息工或離職；
（2）為了吸引、保留人才，尤其是知識型人才，需要具有外部競爭性；
（3）內部公理是指工資制度的道理；
（4）企業的薪酬成本是可控制的，有利於企業的成本節省，防止浪費；
（5）企業以同樣的成本創造了更大的價值，這是效率更高的表現。
特別推薦KSF增值加薪法——一種員工和企業共贏的薪酬分配模式
固定加薪是員工想要的，固定薪酬比例越高，安全感就越大。然而，給員工固定加薪的代價是，企業支出增加，利潤減少，風險增大，畢竟誰也沒有保證高固定薪酬的員工，一定做出高績效。
為保證企業利益，將員工固定薪酬比例降低，把浮動部分薪酬提高，而浮動部分薪酬不設上限，讓員工為自己的收入而做出更大的結果。
這就是我今天想說的，最適合企業核心管理人員的薪酬模式——KSF增值加薪法。
其激勵性薪酬設計的具體操作：
1、將崗位原工資分解到核心K指標上(K指標提取原則詳見下文)；
6、從此，員工和企業利益是趨同的，方向和目標也是一致的。
2、每個K指標從數據分析找到平衡點(詳見下文)；
5、從此，員工工資越高，企業利潤也越高；
3、每個指標超過平衡點即有獎勵，低於平衡點即有壓力；
4、每一個K指標：對於企業，是利潤增長的渠道；對於員工，是工資增長的渠道；
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式，它一般會給管理者開拓：6-8個績效激勵渠道，這種薪酬模式讓企業與員工利益驅同，思維達成高度統一，引導改變觀念與行為方式。
將目標計劃管理與薪酬績效相結合、讓員工為自己而做、並通過目標、計劃、檢視、總結等管理步驟，實現員工如何為自己做到。讓管理者轉變成為一個經營者，幫企業建立了完整的利潤管理機制，讓企業快速實現利潤增長。
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文：餘老師
長期從事績效薪酬設計研究和實踐；
足跡踏遍五湖四海，為廣大企業診斷把脈；
救死扶危，誓做企業薪酬績效改革的踐行者！
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