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導讀
早在1992年的時候，有個知名的媒體做過一項民意測驗，問人們最崇拜的兩個人是誰，答案一出數人驚歎：因為一個是比爾蓋茨，一個就是史玉柱。
作為中國迄今為止唯一經歷了"大起——大落——又大起"的企業家，史玉柱可以說是創造了人生傳奇。
而在這些無數失敗與成功的經歷中，史玉柱總結出了創業成功的三大要素。
一、創業初期，股權不能分散
我們曾經接觸過一家企業，公司總共13個人，就有5個是股東，員工跟我說，每次有個什麼事都要股東們商討同意後才能進行，經常哪個股東不在事情就耽誤了。長久以往，員工就算有好的想法和方案都不願意提了，因為過程實在太麻煩，種種因素導致企業的發展陷入瓶頸。
民營企業創業初期股權分散會帶來很多問題：
1.公司重大決策需要股東一致同意，在溝通交流過程中就會浪費大量時間，很容易錯失公司發展的良機
2.一旦股東之間發生衝突和矛盾，就容易形成內部幫派
3.即使有利益分配規定，但也不可避免出現有的股東貢獻多，有的貢獻少的情況，貢獻多的股東自然會心懷不滿
但在這個時代，單靠老闆一個人創業畢竟勢單力薄，所以中小企業老闆要集合一批優秀人才進行團隊作戰，可以採用合夥人模式：
相對於股權，合夥人有什麼好處？
1、 合夥人不佔用公司股份，所以公司的決策權還是在老闆一個人手中
2、合夥人分配的利潤是由投入金額+價值創造兩方面決定，這就避免了有些股東躺在股權上不作為的現象
3、老闆可以將公司核心人才都納入合夥人，真正實現企業的全員經營
二、選人標準：又紅又專
紅，指與企業價值觀和文化相符；專，指他的業務強，有良好的結果導向。
前者主要取決於員工自身，企業需要在招聘過程中多加留心；而後者，除了員工自身潛力因素之外，與企業的培養也有很大的關聯。
要讓人才更專，企業要做到以下幾點：
史玉柱說，真正的巨人幹部沒有出來說過對巨人不利的話的，這與這些幹部得到充分授權有相當關係。
你只有授權給他，他才能發揮自己最大的潛能去做好這件事情，對於工作的滿意度也會更高。
如果員工一直被管著，那他就是在為別人做事而不是自己，工作效率也會大打折扣。
2.要允許下面的人犯錯誤
可能你是90分，下面的人是70分，那你就得忍受這20分的差距。
我們見過很多管理者，他們個人能力非常強，並且對工作及其認真負責，不允許絲毫差錯。因此，在把任務交給下屬的時候，他們就會很不放心，最後的結果就是他們自己做了所有的事情。
很多時候，不是員工能力不行，而是你沒有給他成長的機會，管理者一定要能忍受這種不完美。
3.多引進戰術人才，少引進戰略人才
企業只要有一個決策層去制定戰略就可以了，如果制定戰略的人太多，很容易變成一群人整天在一起誇誇其談，那公司就沒有人去做事了。
並且，戰略人才太多，反而會影響戰略的準確性和及時性。
4.只認功勞不認苦勞
苦勞對一個企業是沒有任何貢獻的，它不會帶來任何利潤。很多企業家由於面子問題會優待一些有苦勞的人，但這實際上是對有功勞的人的不公平。
所以，企業家需要把這個觀念灌輸給全體員工。
三、弄明白員工為什麼要跟你幹
現在這個市場，人才競爭太激烈了。你的企業要想吸引、留住優秀的人才，一定要清楚，員工跟著你，他圖的是什麼？
在眾多因素中，有兩點最重要：
第一點，收入。
之前，很多老闆會用理想、情懷去淡化這一點。但實際上，是起不了任何作用的。
員工憑什麼要跟著你，一定是你能帶著他賺到錢。
第二點，個人價值的實現。
每個員工，不管是誰，都是希望被認可的，所以老闆需要建立這種讓員工得到認可的文化氛圍，以提升員工內心的滿足感和榮譽感。
那麼，什麼樣的方式可以讓員工最重要的兩點需求得以實現？
無疑，與員工收入及價值相關的便是薪酬模式了。
但是，無論是固定薪酬，還是底薪+提成的模式，對於員工的激勵性都太小，並且員工的加薪主要取決於老闆。
所以，在薪酬模式的設計上，我們需要注意兩點：
1.給員工不斷獲得高薪的空間和機會
2.員工的薪資由自己決定
為此，我建議中小企業可以採用激勵性非常強的KSF加薪法
簡單來說，KSF加薪法就是將員工的價值與薪酬結合起來，讓員工收入越高，企業越賺錢，從而實現員工和企業的雙贏。
以業務員為例
如果是採用底薪+提成的模式，那會存在這樣幾個問題：
1. 業務員為了獲得更高的收入，會對公司提出要求，比如增加營銷廣告費用、公司提供更多的協助，這些無疑都會造成公司的成本
2. 如果這個月沒業績，對業務員自信心各方面都會有很大影響，所以也是為什麼銷售部門人員流動率極高的原因
3. 一旦同行的競爭對手開出較高的薪酬，業務員就很容易動搖
而採用KSF模式呢？
除業績之外，我們還可以將很多指標作為業務員的加薪點，比如回款率、客戶服務滿意度、協助開發產品、客戶有效服務數量等等。
1. 員工在業績不好的時候，還可以通過別的方式為自己加薪，減少他的心裡落差
2. 業績之外的其他與企業利潤有關的因素不再是老闆一個人的事情，也就是說，員工會幫助老闆來管理企業，提升企業利潤，這對於老闆來說無疑是大大減輕了工作量
3. 因為KSF加薪的方法比較多，這在別的企業都是沒有的，所以除非競爭對手開出幾倍的價錢來挖人，否則員工是不願意離職的。而通常來說，不管哪個公司都不會虧去挖人。所以這在模式是可以提高企業核心人才保有率
當下是加薪時代，如何給員工加薪，激勵員工創造更大的價值，需要企業頂層設計，科學佈局，統籌兼顧，對員工薪酬和成長負責來設計薪酬績效方案。馬雲說員工第一，客戶第二，股東第三，員工用自己的雙手打拼，是企業價值創造者，是企業現在和未來發展的根本，設計一個激勵性薪酬，讓員工持續熱情、激情的工作，定薪酬就是定軍心，定薪定天下！
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總結
成功企業的老闆一定是善於通過機制的力量管理員工，不管是大型企業，還是中小企業，老闆都千萬不要一個人拼命，讓員工一起拼命才是企業發展的王道。
希望我們的努力對您有幫助！
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