知乎上有一个问题引发大家的讨论：“想去做置业顾问，好不好？”

其中一个回答是这样的：

如果你爱他，就让他去做置业顾问，因为那里是天堂；

如果你恨他，就让他去做置业顾问，因为那里是地狱。

在楼市火爆的16、17年，一线房产销售的月薪是很可观的。曾有位中介在本地某知名论坛上晒出了自己月薪10万+的工资单，引得网友纷纷留言：“你们还缺房产销售吗......”？

但就像知乎网友的回答一样，每一个让人艳羡的工作背后一定有你承受不了的压力和辛苦。

房产销售在马路边拓客是常态

过去几年，厦门房地产市场虽然一直汹涌着巨大的购买力，但自2017年3月史上最严调控出台后，厦门楼市便陷入“量价齐跌”的困境。据本网统计，今年上半年，厦门只卖出了2767套新房和6465套二手房（均为住宅），创下近年来的新低。

可以想象，在僧多粥少的局面下，战斗在厦门楼市一线的房产销售日子并不好过。

最近我和厦门几家楼盘的一线销售人员、二手房中介聊了聊，了解了他们日常的工作状态。

1

不是接待客户，就是在“撩”客户

27岁来自龙岩的小曾现在负责翔安万科金域缇香项目，家住同安，正常情况下每天清晨乘坐拥挤的公交车去翔安上班，他笑称自己：“每天吃完5块钱的早餐去卖300万的房子。”

9点是早会时间，内容包括分享前一天的地产动态，竞品楼盘开卖、新出台的楼市政策等。下班时间从下午6点到凌晨3点不定，根据客户来访和楼盘加推随时调整自己的工作时间。

小曾告诉我，“房产销售做起来真的不轻松，很多人都觉得卖房子来钱快，甚至有传房产销售月入10万+的，其实真没有大家想象的那么多，置业顾问的收入和楼盘是否好卖有直接关系，但好卖的楼盘往往给的佣金又不高，基本就靠以量换价。之前有听说一些前辈业绩好的时候收入比较可观，但月入10万+真的是夸张了”。

“平时忙起来，基本不可能准点吃饭，我们又是服务行业，周六日从不休息，一般会在周一到周三休息一天，像金域缇香这种超高人气的项目，市场关注度很高，客户来电、来访量又大，我已经快一个月没休息过了......”。

小曾的工作除了要接待来访的客户，还要定期回访老客户、外出拓客等。拓客通常会去企业、固定展点或者地铁口，这么炎热的天气，有时候烈日下一站就是几个小时，还要随时面对路人的冷眼和拒绝。

虽然辛苦，但他对自己的工作很认可。就像他说的：“坚信努力终会出头，付出必有回报”。

2

同时搞定业主和客户才是职场赢家

除了新房置业顾问，还有一类房产销售——二手房中介，他们的收入或许没有新房置业顾问那么高，但同样需要承担很大的压力。

国人大都有新房情结，在能买到新房的情况下，基本是不考虑买二手房的，所以每个城市的二手房中介需要付出的可能更多。

由于工作关系，我经常要去中介看房了解市场行情，一来二去也就熟识了不少做中介的朋友，经常接待我的麦田中介小哥——小吴给我留下的印象最深。小吴是87年的，江西抚州人，大学毕业后就来到厦门，去年刚结婚，小孩今年也出生了，此前他在一家厦门本土中介工作过几年，去年才加入麦田房产。

根据他的描述，他的一天是这样度过的：

9:00上班，正式开始工作前值班人员完成门店的卫生清洁工作，然后整理仪容仪表。

准备就绪后开始一天的工作：包括客户回访、核实房源信息、定期房源维护、帮客户匹配房源、带客户看房等等。

晚上7点半至9点是常规下班时间，如果遇上量化不足或者带客户看房，十点钟以后回到家是常态。

7月正是厦门的三伏天，看到小吴穿着厚厚的长袖长裤在外面工作不免有些心疼。他告诉我说其实这都没什么，最怕的就是遇到难缠的业主和客户。

“卖二手房就是把一个人的私有房产卖给另一个人，这个过程需要同时协调好业主与客户甚至客户家属等多人间的关系，包括时间安排、价格谈判、手续办理、甚至是情绪安抚等等。有时候遇到一些不明事理的客户，那才是最糟心的。”

“做我们这行，时间都是由客户来安排的，如果客户要来看房，即使正在吃饭也必须停下来去接待。”有一次跟小吴一起吃饭，听他说起，身体辛苦还是次要的，陪伴家人的时间太少让他一直有种亏欠感。

小吴告诉我，“中介这个行业基本没有周末和节假日，有时候难得休息在家陪伴家人，客户一个电话打过来就要赶去带看房”。虽然辛苦，但是他说：“16、17年行情比较好，自己也有了一点积蓄，小孩出生后更渴望在这个城市有个家，下一步打算在岛外买套小两房，只要努力，生活总会一天天好起来的”。

小吴是幸运的，赶上了16、17年十年一遇的楼市大行情，即使现在行情低迷，但也能继续做下去。相比之下，一些刚入行的中介新人面临的挑战就会大很多，一些小中介门店，甚至有出现新人连拿半年底薪最后转行卖保险的案例。

据了解，从2016年至今，厦门的二手中介门店和经纪人像坐了一趟“过山车”，冲上高峰并迅速扩张，到滑落低谷门店关闭、人员流失。业内人士表示，在目前的市场环境下，厦门中介门店关门、经纪人转行已成常态，但也给此前混乱的中介行业市场一个重新洗牌和整顿的机会。

3

生活没有鸡汤，只有努力

看完上面两位房产销售的日常，不知道屏幕前的你有没被感动到？

大家都知道销售这行很辛苦，表面上来钱很快，但是没有人因为工作劳累苦大仇深，更没有人因为收入颇高而膨胀轻狂。大家的心态都很平和，在他们看来：

“我的每一份付出和努力都是心甘情愿的，我挣的每一分钱也都是我理所应得的。”

长大了就会懂得，成年人的世界没有容易二字，想得到什么就得付出什么。

最后，希望每一位从事房产销售的小伙伴们，再忙也要记得吃饭，毕竟你还在奋斗。

主编丨谢康 文丨谢康

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