[摘要]為了個人利益把公司命運全盤堵上，創業不是以創造價值為目標，而是以創造成功為目標，這是過去很長一段時間創業的一個通病，王楚雲的極路由只不過是更加典型。
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來源： 騰訊深網 作者《圖靈智物》 狄普仁
2012年11月，在看守所呆了一個月之後，達人天下信息諮詢(北京)有限責任公司（以下簡稱達人天下）創始人張雋接到了律師轉來的一個信息：合夥人王楚雲要求他無條件轉讓所有公司股份。
當時張雋是公司法人，擁有達人天下75%的股份，而公司經過兩年的籌備之後正準備推出一款名HiWiFi的智能路由器，這款產品就是後來的極路由。
在過去兩年中，張雋和王楚雲、李愷等幾個初始的團隊成員已經把這款產品的原型做了出來，並且從業內知名的路由器公司TP-Link挖來了成熟的製造團隊。同時，團隊還拿著HiWiFi的原型機去見了一些風險投資人。
在這個充滿希望的時刻，張雋因為一次離奇的私人糾紛被判了半年。在看守所中，張雋沒有得到創業夥伴的任何安慰和溝通，只有這條律師轉交過來的簡單信息。
半年之後的2013年4月，張雋獲得自由。出來之後，張雋發現原有的公司達人天下已經被註銷，而原來公司的項目團隊和技術成果都轉到了一個新的公司——北京極科極客科技有限公司（以下簡稱極科極客）。而極科極客的註冊時間是2013年2月27日。
多年之後，張雋反思了當時的這個創業項目，他覺得當王楚雲和李愷將公司轉移的那一刻起，極路由便埋下了日後崩潰的禍根。“為了個人利益把公司命運全盤堵上，創業不是以創造價值為目標，而是以創造成功為目標，這是過去很長一段時間創業的一個通病，王楚雲的極路由只不過是更加典型。”
從水軍營銷到3721
2009年，38歲的張雋決心自己創業。
此前在搜狗、千橡和大街網的職業經歷，張雋對互聯網的新動向始終保持著關注。當時他研究了很多互聯網公司，覺得應該在手機上搞點事情。在和一個老同事聊過多次之後，他最初的想法是在手機上做一個類似Facebook的事情，大概的創意就是通過APP把手機上的通訊錄打通，這是一個比Facebook的關係紐帶更廣也更直接的人際網絡。
那個老同事對出來創業比較猶豫，張雋覺得不能再等了，就自己註冊了一個公司千瓦顧問，準備把這個想法給做出來。當時iPhone剛剛宣佈要在中國市場上市，而第一部真正意義上使用Android操作系統的設備HTC Dream上市才一年多。
嘗試過一段時間之後，張雋發現這個事情並不是那麼容易實現。最主要的障礙是公司需要為不同的安卓手機開發不同版本的app，而由此帶來的成本自己是無法承受的。
逐漸認清現實的張雋開始推出一個名為“斧頭幫”的品牌，也不得不向客戶販賣殭屍粉（假粉絲關注）賺錢，同時也在尋找新的創業idea。
正是這段時間，張雋和大街網的前同事王楚雲開始聊起來創業的事情。當時王楚雲在大街網做的並不如意，再加上張雋的公司和王楚雲的住處都在中關村，兩個人開始頻繁討論應該做什麼。
兩人很快達成一致，認為下一個創業機會應該是把web2.0挪到手機上。兩人做了很多計劃，覺得應該擴大團隊規模，加快創業速度。2010年9月，張雋賣掉了房子，把公司從民房搬到了中關村SOHO，同時註冊了一個新公司達人天下。2011年初，王楚雲從大街網離開，正式參與到達人天下的業務中來。但當時的幾個點子也都沒有實現，達人天下的業務依然以論壇營銷和微博營銷為主。
創意在意外中到來。搬到中關村soho一年之後，達人天下辦公室網費需要續費，為資金焦慮的張雋覺得網費太貴了，便找來王楚雲商量怎麼辦。當時淘寶上買的3G流量卡，遠低於中關村SOHO的辦公室上網費用，兩人於是決定嘗試把3G流量卡接到路由器上。後來他們又找來了另一個大街網同事李愷一起研究這個事情。李愷畢業於清華，是個典型的學霸，他對很多技術的動向很敏感，也有很強的研究能力。李愷提到國外有很多路由器的開放系統，代碼都是開源的，有一個特別厲害的系統Openwrt。於是他們把一臺TP-Link的路由器刷了Openwrt，接了3G流量卡，很順利地解決了問題。
解決了3G流量卡的問題之後，幾個人又為這臺路由器開發了一個插件，這樣就可以獲得很多IP地址。當時微博很火，達人天下需要為客戶購買粉絲，但註冊微博需要單獨的IP地址，通過這個插件他們註冊了幾十萬個微博賬號。當時最大的客戶就是剛剛進入中國市場的團購網站高朋。
解決了網費貴和微博註冊問題之後，張雋幾個人還是覺得這個事情太小，應該有個更大的項目去操作——路由器在當時並不被重視，已經是個很成熟的產品了。
2011年年底的一個晚上，張雋、王楚雲和李愷開會，聊到傳統的路由器只能做一個最簡單的事情——數據包轉發，而刷了Openwrt的路由器實際上是一個操作系統，能做很多事情。在搜狗做過搜索的張雋突然意識到，有了操作系統的路由器實際上也成了一個服務器，那麼是不是也可以像3721那樣在瀏覽器地址欄那樣直接定向搜索結果呢？
李愷在路由器上做了設置，王楚雲在服務器端做了一些修改之後，張雋隨後在自己的Safari瀏覽器輸入設定好的關鍵詞，果然可以直接連接到了一個具體的搜索結果上。三個創業的年輕人幾乎都同時興奮起來——路由器真的可以做成3721的模式，這絕對是一個可以商業化的極佳創意。
他們很快意識到可以模仿小米的MIUI模式，做一個通用的路由器刷機包，讓用戶自己刷系統。當時小米推出的MIUI刷機包，大大提升了不同安卓機型的體驗，受到了手機玩家的極大歡迎。
幾個人很快投入到開發刷機包的工作中，但很快便受到了意外打擊。打擊來自他們一直使用的樣機TP-Link——TP-Link當時升級了一個版本，但是硬件卻有了縮水，尤其是刷機包比較依賴的存儲條從原來的4M變成了2M，原來存儲條的4M空間會有3M的剩餘空間來刷機，但升級後刷系統升級這條路走不通了。
經過一番討論之後，張雋覺得實在不行就自己做路由器，TP-Link既然已經把存儲條從4M降到2M，恐怕不會再回到4M，而長遠看MIUI這個模式運轉起來還需要更多的存儲空間，除了做硬件別無他法。
別無選擇的硬件創業
為了驗證這件事的可行性，王楚雲自己在淘寶上找了一個人，他可以手工焊接，把路由器存儲換掉，換成500M的SunDisk。
問題是當時達人天下的資金已經非常緊張。在張雋妻子個人資助了3萬塊錢，才買了200臺TP-Link的低端品牌水星路由器做測試。
而達人天下也從soho搬了出來了，搬到中關村善緣街1號的立方庭辦公。為了維持公司運轉，張雋到處向朋友借錢，而王楚雲則是通過倒騰信用卡為公司提供一些資金支持。然而這些資金看起來也無法支撐公司太久，幾個人剛剛升起的希望眼看就要破滅。
一位從天而降的楊芬蘭阿姨出手拯救了這個危在旦夕的創業公司。楊是五糧液多年的經銷商，擁有非常可觀的財富，和王楚雲的父親認識。2012年初的一天，她來到達人天下的辦公室，問張雋和王楚雲在做什麼。
一番介紹之後，楊芬蘭當場承諾給他們100萬，而且不是投資，是捐贈給他們。原因是“我們那邊的小夥子都在混吃等死”，而這幾個年輕人的創業熱情讓她很感動。楊芬蘭讓三個人下午去她住的酒店，把錢打給他們。
三個人抱著將信將疑的心情去了楊芬蘭住的酒店，沒想到楊芬蘭又改變了主意——要捐贈給他們200萬，而且直接和三個人去了銀行做了轉賬。
拿到這筆錢之後，信心滿滿的幾個人決定大幹一場，還註冊了一個新的公司易蓮無限(北京)科技發展有限責任公司（以下簡稱易蓮無限）。
幾乎同時，達人天下增加註冊資本並將公司股東由張雋、田豐變更為張雋、王楚雲。
當時幾個人覺得路由器未來能做廣告業務，也可以通過賣硬件和技術賺錢，這是兩種不同的收入邏輯，所以要註冊一個技術公司。達人天下將來以廣告業務為主，而易蓮無限以硬件和技術開發為主。
正是楊芬蘭這筆救命資金讓張雋幾個人可以繼續投入智能路由器HiWiFi的籌備中。但是他們隨後又遇到了一些路由器的技術問題，自己無法很快解決。為了解決這個問題，李愷通過自己的同學聯繫到了同樣畢業於清華大學的TP-LINK水星項目組長張利鵬。王楚雲和李愷隨後去了深圳見張利鵬談合作的事情。
很快，身在北京的張雋收到了王楚雲打來的電話，“深圳有條大魚，我們搞不定，你趕緊過來。”張雋立刻去了深圳。
王楚雲和李愷此前已經參觀了TP-LINK，覺得短期內自己做不到同樣的成本和硬件水平。自己做路由器拿不到好的元器件價格——TP-LINK的一臺路由器30塊成本賣一百塊，而自己做的話成本至少四十，加上存儲成本要達到七八十。而張利鵬見到樣品後一眼就看出瞭解決方案，重要的是他一直也想創業。
在TP-LINK總部附近的一家上島咖啡裡，三個人和張利鵬從下午一直聊到了晚上。李愷現場做了產品演示，為了達到最好的產品演示效果，他在雲端技術上做了點小動作，體驗者使用路由器和不使用路由器有不同的流暢程度。
最後，張雋對張利鵬說，“互聯網大潮已經來了，路由器可以做很多事情，TP-LINK是很大，但是翻篇的時間已經來了，你是願意和我們一起翻篇，還是被我們翻過去？自己選擇吧。”
見面的第二天，在另一個咖啡館裡，張雋、王楚雲、李愷和張利鵬四個人達成了一起創業的協議。張利鵬會帶一個技術團隊出來一起做路由器。
衝突和爭吵
解決了製造團隊的問題之後，張雋覺得還需要解決路由器的外觀問題。
他和王楚雲開車去杭州見了自己的一個朋友馬國生。馬國生曾經是杭州一個很大的電子廠的生產董事，主管生產。蘋果iphone 4手機所有的金屬件都是這家電子廠提供的。
馬國生也是富士康最早期的員工之一，最早做的是模具工程師。馬國生用數控機床幫他們做了一個HiWiFi的金屬殼，同時做了鋁殼陽極氧化處理，還做了多個顏色。當時從來沒有一款路由器用金屬殼，即使做了多年路由器的張利鵬覺得這是個工藝品。這個外殼定義了極路由的產品設計風格，此後極路由的多款產品外觀都是延續了這一概念。
張雋也接受了馬國生的建議，把張利鵬的硬件團隊遷到了杭州——深圳是TP-LINK大本營，會出現很多非商業性的干擾。同時，他們也以易蓮無限的名義和杭州紐創簽了代工協議，後來極路由上市的第一批產品就是按照這個協議生產的。
這樣一來，北京的團隊負責雲端和界面開發，而杭州的團隊負責硬件。這家初創公司看起來已經形成了完整的架構，開始進入了一個大展拳腳的階段了。
然而圍繞第一代路由器要做什麼，幾個人開始有了嚴重的衝突。
團隊最初的設想是把加速作為第一代路由器的賣點，包括網頁加速、APP下載加速和視頻播放加速。但是當時網速升級很快，網頁加速的痛點不夠強，而蘋果當時已經傳出了要和藍汛合作部署下載服務器，蘋果app加速的痛點也會很快消失。
張雋的意見是外觀和操作界面做到簡潔漂亮已經是最好的賣點，在這個基礎上應該發力去解決視頻加速的問題。當時他們已經開始在路由器中加入P2P技術，同時利用服務器和路由器的緩衝，來解決視頻播放的卡頓問題。這個方向的問題是，視頻加速涉及的技術開發比較複雜。
王楚雲和李愷則是堅持要做收費VPN和去廣告服務。這對當時很多的用戶來說都是比較痛點的服務。但是張雋認為收費VPN的政策風險太高，而去廣告的功能在商業上很不道德，也是做不長久的事情。
雙方都對於自己的觀點確信無疑，甚至也為此發生了幾次爭吵。在後來的一次討論中，張雋很強硬地表示，不能做VPN和去廣告，如果視頻加速做不出來，這個項目可以考慮close。這一表態讓王楚雲和李愷非常緊張。
最壞的年份
2012年7月，張雋寫了一個智能路由器的商業計劃書，也開始拿著樣機去見投資人。當時見投資人的樣機都是用馬國生做的外殼，裡面用的卻是TP-LINK的主板。
當時並不是很多投資人能夠理解這個產品。在見了經緯創投的一個投資人之後，該投資人把張雋推薦給了經緯創投更高級別的一個投資人。不幸的是，約好見面的日子正好是張雋坐牢的那天。
2012年10月，張雋因為一次離奇的個人糾紛被判入看守所半年。得到消息的王楚雲隨後給所有中層開會，通報了事件過程。在2012年年底，王楚雲又與所有員工開會，稱為了公司繼續發展，需要更換公司名稱，全部員工轉移到了楚雲網絡公司。這是一家註冊於2001年的公司，法人代表是王楚雲。
隨後在2013年3月1日，達人天下的全部員工從楚雲網絡離職，轉到了北京極科極客科技有限公司（以下簡稱極科極客）。工商註冊資料顯示，極科極客的註冊時間是2013年2月27日，就是在張雋出離開看守所前夕。
在看守所中，張雋也總結過為什麼會發生這樣的衝突。在看守所待到第十天的時候，他就意識到之前團隊做錯了，他們太自以為是了。“我們眼裡的用戶就是極小眾的周圍朋友（IT男）。而HIWIFI最佳賣點其實是高顏值的外觀，和簡單的操作界面。”
現在來看整個事情，張雋覺得核心問題還是HiWiFi這個項目開始年份太好，也太壞了。好的一點是，2010年前後互聯網已經開始往其他行業滲透，為路由器這樣的產品出現提供了產業環境。
但是在張雋看來，2009年也是個最壞的年份。這一年大量熱錢湧入了中國，大量的項目可以輕易拿到太多的錢，導致那個時候的創業者不是以創造價值為目標，而是以創造成功為目標。“這一結果導致很多創業公司熱衷挖掘消費者的飢渴和陰暗面，通過負能量上位。互聯網變得無趣了。”
這也正是張雋對目前極路由境況毫不意外的原因所在——在他看來，所有的禍根在最初就已經埋下了。此後出現的各種問題，比如P2P理財和發行區塊鏈數字貨幣，都是這種負能量造成的結果。
不過，張雋對現在的互聯網開始樂觀起來。隨著大量的負能量問題出現和引爆，以及資金的緊縮，創業公司開始真正重視創造價值的事情了。
“互聯網開始乾淨了，真正的創新時代回來了。”張雋說。
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