很多 跳槽後，本來興高采烈上班，結果入職後發現工資藏了許多貓膩，比如獎金與面試相差甚遠啦，加班沒有加班費啦、每年薪資調整幾乎沒有啦。下面職千金就來和大家說說薪酬談判中常見的坑該如何應對。
大坑一，用獎金來壓低底薪。
“有的企業方在談判中提到，底薪不高，但是獎金可觀，希望你降低底薪要求，而實際情況是獎金因為種種情況幾乎不發放，或者和當初面試時候說的獎金相差甚遠。”
應對策略：
談獎金部分的都是目標獎金數字，有的是年薪的15%，有的公司目標獎金達到年薪的50%，還有的根據業務情況發放季度獎金，半年獎金等等。不要輕易相信這個目標數字，沒有實際意義。
首先仔細詢問下企業方過去兩年的實際獎金有多少?
當然，也有的公司目標獎金只有10%，而實際發放比例每年都是高於目標獎金，甚至達到年薪的20%+。
實際發放比例才是公司營業能力的體現。不要被目標獎金比例矇蔽了雙眼。
還有的公司，根本不發獎金，目標獎金只是擺設，老闆說有就有，說沒有就沒有。
你再次跳槽的時候，獵頭和HR考察你的整體package，也是要看你去年實際拿到的獎金，而不是目標獎金，所以目標獎金低，也是變相的降薪跳槽。
坑二、加班加班加班
“有的職位工資和工作內容容等各方面都不錯，但是 之後才發現，公司沒有人按時下班， 公司加班文化非常濃烈，老闆喜歡加班，而且沒有加班費。”
應對策略：
面試過程中如果面試官詢問你對加班的看法，大部分情況是是加班嚴重的崗位。你可以問問企業方日常的加班強度和加班工資如何計算。如果能鏈接到該公司的在職人員問問實際情況那就最好了。
避免掉到加班的大坑裡。
大坑三、原來公司不調薪
“跳槽的時候，工資談的還挺滿意的，你覺得開心無比，結果加入公司後發現，每年薪資調整就只有1-2%或者幾百塊，CPI都追不上，變相降薪。”
應對策略：
面試過程中問清楚公司普調比例和加薪政策。比如：去年的加薪幅度是多少?加薪考核的指標是什麼?
沒有實際談判經驗，優雅機智談薪水都是瞎扯，讓自己投入到市場中去體會吧。
實踐出真知。
閱讀更多 職千金 的文章
