很多 跳槽后，本来兴高采烈上班，结果入职后发现工资藏了许多猫腻，比如奖金与面试相差甚远啦，加班没有加班费啦、每年薪资调整几乎没有啦。下面职千金就来和大家说说薪酬谈判中常见的坑该如何应对。
大坑一，用奖金来压低底薪。
“有的企业方在谈判中提到，底薪不高，但是奖金可观，希望你降低底薪要求，而实际情况是奖金因为种种情况几乎不发放，或者和当初面试时候说的奖金相差甚远。”
应对策略：
谈奖金部分的都是目标奖金数字，有的是年薪的15%，有的公司目标奖金达到年薪的50%，还有的根据业务情况发放季度奖金，半年奖金等等。不要轻易相信这个目标数字，没有实际意义。
首先仔细询问下企业方过去两年的实际奖金有多少?
当然，也有的公司目标奖金只有10%，而实际发放比例每年都是高于目标奖金，甚至达到年薪的20%+。
实际发放比例才是公司营业能力的体现。不要被目标奖金比例蒙蔽了双眼。
还有的公司，根本不发奖金，目标奖金只是摆设，老板说有就有，说没有就没有。
你再次跳槽的时候，猎头和HR考察你的整体package，也是要看你去年实际拿到的奖金，而不是目标奖金，所以目标奖金低，也是变相的降薪跳槽。
坑二、加班加班加班
“有的职位工资和工作内容容等各方面都不错，但是 之后才发现，公司没有人按时下班， 公司加班文化非常浓烈，老板喜欢加班，而且没有加班费。”
应对策略：
面试过程中如果面试官询问你对加班的看法，大部分情况是是加班严重的岗位。你可以问问企业方日常的加班强度和加班工资如何计算。如果能链接到该公司的在职人员问问实际情况那就最好了。
避免掉到加班的大坑里。
大坑三、原来公司不调薪
“跳槽的时候，工资谈的还挺满意的，你觉得开心无比，结果加入公司后发现，每年薪资调整就只有1-2%或者几百块，CPI都追不上，变相降薪。”
应对策略：
面试过程中问清楚公司普调比例和加薪政策。比如：去年的加薪幅度是多少?加薪考核的指标是什么?
没有实际谈判经验，优雅机智谈薪水都是瞎扯，让自己投入到市场中去体会吧。
实践出真知。
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