文|《中童觀察》記者 姍姍來早
“我們的產品優勢在於……你今天下訂單我給你出廠價……”
熟悉不，在展會上有多少參展商是這樣對自己的渠道說的？
展會，顧名思義就是展示產品或者技術，以此來達到拓展渠道、促進銷售、傳播品牌的目的。因而，我們在展會上看到了許多參展商為了達到更多的交易量，使出渾身解數來展示自己的產品與技術。
CBME嬰童展也不例外了，參展商的目標只有一個：展現產品，在下游的經銷商、渠道商心中樹立品牌形象，而他們的獨門秘籍就是自己的“三寸不爛之舌”。
“目標”進入自己的展區後，先讓其自行瀏覽貨架上的產品，一旦其在某個產品前停下腳步時，銷售人員就上場了，先強行灌輸一波產品與品牌優勢，再通過各種折扣利好誘惑，以求達成訂單。
快醒醒吧，“強買強賣”的時代早已經過去了，渠道商們每天經手那麼多產品，什麼產品走量大，什麼產品毛利高，他們心裡自有一杆秤，盤算起來絕對比你還精明呢，與其“強行安利”讓渠道商聽到你口中描繪的“美”，不如讓他們自己去發現產品與品牌的“美”。
三、四級市場的中高端領先奶粉品牌——美納多作為今年CBME的參展商之一，就為自己的渠道商和潛在的合作伙伴提供了這樣的機會。
庫克峰，海拔3760米，新西蘭最高點；美納多，純淨新高度，原生3760。
什麼是原生3760？
簡言之，“擁有3%天賜級的原生純淨牧場”、“7大原生純淨要素”、“6大原生優量營養”、“恪守質量問題0檢出高標準”，這是美納多為旗下的奶粉品牌打造的最精準戰略指標。
而當3760傳進耳朵時，我們其實並沒有太大的感覺，甚至對於黃金奶源地的印象也僅僅是停留在“純淨”二字上，更別說什麼“原生”、“極致”了。為此，美納多將要打造的是一場極具現場感的展會，力求讓在場的每一個人感受到其專享的新西蘭“原生純淨”。
怎樣才能讓人感受得最真切？
當然是身臨其境。
在7月25日至27日的CBME展會7-1D03、7-1D04展區，美納多將要把新西蘭“搬”到現場來！美納多獨具匠心把180m²的展區設計為新西蘭牧場，巨型場景再現能讓到場觀眾產生強烈的代入感，體驗遠離城市喧囂的新西蘭南島西海岸牧場，風吹草低見牛羊的自然風情，伸手觸及銀裝素裹、恬靜仰臥在白雲之間的庫克峰。當觀展人走進美納多展區也許會輕嘆一聲“哇”！
這是體驗方面的，還有視覺聽覺方面的。
此前，美納多的先遣部隊已經親自去到了新西蘭進行廣告片和企業宣傳片的實地拍攝，美納多新西蘭奶源優質優量的奧秘究竟在哪？牧場主Matthew、營養專家Dr.Ken將會為我們講述幾代原生牧民的堅守與執著，帶領著我們認識新西蘭奶源地的方方面面。
有了好奶源，不一定就有好奶粉，還要看工廠的水平。
美納多自有工廠的水平如何？
據瞭解，2017年10月，美納多與新西蘭第二大乳企Westland（威士蘭）合作新建的PNL工廠就已經竣工，並獲得了新西蘭初級產業部頒發的RMP證書，通過國際認可的食品安全保證體系HACCP的認證。新建的工廠擁有全新的藥廠級淨化車間和新西蘭同行業先進水平的生產線，其每個環節都採用了歐盟、加拿大、新加坡等世界各地優秀供應商的一流設備，實現了全自動化無菌生產，高速生產線能夠完成一分鐘120罐奶粉的生產量，為美納多進口奶粉提供了強大的海外資源保障。
這就是新工廠的實力。
而又有人會問了，我們又沒去過新西蘭，怎麼知道這個PNL工廠到底是不是“名副其實”啊？
通過現場播放的美納多最新拍攝的企業宣傳片中，我們也將看到美納多新西蘭PNL員工Adela的日常故事，PNL工廠擁有著一流的技術、一流的自動化設備，那麼，工廠還需不需要工人了，工人在工廠中又是做什麼的？一罐高品質的美納多奶粉從原奶到奶粉都經歷了什麼？要通過哪些檢驗才能面世？這些，Adela都將告訴你答案。
另外，為了讓大家眼見為實，感受到美納多的生產硬實力，今年美納多還將邀請合作伙伴們去往新西蘭，親臨美納多新西蘭南島西海岸原生牧場，親眼見證美納多PNL工廠領先同行業的制乳工藝。
澳優乳業（中國區）副總裁、美納多健康服務（長沙）有限公司總經理屈治劭也將來到展會現場，率團隊為合作伙伴進行全方位的解讀，屆時，大家都能感受到美納多產品中“原生3760”的純淨新高度。
“守護原生純淨，呵護天賜純真”，每一滴原奶的純淨，都需要極高的效率來呵護，每一道奶粉加工工序，都需要極高的工藝來保障，對此，美納多始終如一的堅持高品質要求。
目前，美納多兩款新西蘭原裝原罐進口的嬰幼兒配方奶粉——“啟活”、“美納優”的配方正在註冊審批階段，且均已完成“國家食品藥品監督管理總局保健食品審評中心”的技術審評及材料補正工作，進入領導審批環節。其中，美納優3段與啟活2段已於4月份完成配方註冊證書擬批件核准。
與此同時，2018年5月，美納多PNL工廠成功進入國家認證認可監督管理局(CNCA)公佈的新西蘭乳品（嬰幼兒配方乳品除外）生產企業在華註冊名單中，註冊編號為1988。這標誌著工廠正式獲得生產“非嬰配”乳品的資格，新西蘭原裝原罐進口的美納多兒童配方奶粉、美納多孕產婦配方奶粉很快就能和大家見面。
面對“二胎”紅利、後奶粉配方時代的行業整合與迭代，美納多早已做好硬件、奶源等多方面的準備，為中國消費者提供更多來自新西蘭黃金奶源地的優質產品和專業的孕嬰服務，向打造新西蘭奶粉第一品牌邁進！
閱讀更多 中童觀察 的文章
