由於直銷企業早期對品牌建設的忽視，公眾對直銷品牌知之甚少，叫得出名字的屈指可數，只有雅芳、安利、無限極等幾家企業，實際上商務部發牌的數量已達91家，面對這樣的差別直銷企業確實要引起關注了。以後，直銷企業只會越來越多，只有早日建立自己的品牌，才會搶先佔據市場優勢。
1、規範經營是前提。
在現代市場經濟條件下，品牌建設的最終目的無非是叫得響、賣得好，品牌、市場不分家。而直銷企業的市場擴張必須建立在合規、合法、合理的經營基礎上。一方面，直銷企業的經營行為要符合國家的法律法規和各地方政府的相關規定，這其中不僅有企業自身，還應包括企業對直銷員、經銷商的規範、自律，對營銷宣傳、促銷手段、服務客戶等方面的嚴格規範；另一方面，直銷企業的經營行為還要符合特定社會經濟文化環境條件下的倫理道德要求，即通常講的行業規範。直銷本就是無店鋪經營，以人際關係網絡進行市場擴張，對社會人群結構具有依存性，因此直銷企業合規、合法經營程度與其社會人群形成商業關係的鞏固或瓦解對其市場擴張起著決定性作用。
2、產品質量是基礎。
無論其他的如何變化，產品永遠決定著直銷企業的生死。
產品是基礎，也是核心，產品的質量不可有絲毫懈怠。
人們之所以會購買產品，是因為產品滿足了他們的需求，幫助他們解決了某種問題或者提供了某種便利。如果一種產品不能給消費者的生活帶來任何變化，那麼它就是無用的，這樣的企業也註定被時代拋棄。
不知大家有沒有發現，即使是再貴的奢侈品依然有自己的受眾群體，並且這類消費者的忠誠度都很高，也就是會重複購買同一品牌的產品。在我們普通人眼裡，也許覺得奢侈品就是浪費、揮霍。可是為什麼依然有這麼多人趨之若鶩呢?其實，奢侈品除了有精湛的工藝、品牌、還有一種高貴的體驗感，代表獨特的品位，也是一種身份和地位的象徵。在普通人群中，如果你背一個香奈兒包包是不是瞬間覺得自己與眾不同呢?
總而言之，直銷企業要重視產品的力量，產品必須是有用的，這樣才能得到消費者的青睞。
3、藉助主流媒體發聲是捷徑。
在短視頻盛行的時代，人人都是自媒體，直銷企業一方面要積極運營微信、微博、短視頻等新媒體賬號，形成新媒體矩陣合力，多層次多方面提升品牌曝光度，宣傳品牌價值，提高品牌的形象指數；另一方面也要利用新媒體矩陣，激活粉絲和用戶的自媒體屬性，形成品牌的二次曝光和用戶體驗宣傳，積極提升企業品牌美譽指數。
直銷企業在以前不懂得利用媒體為自己發聲，只懂得低頭做事，即使做得再好也不被外界所知。可是，企業也不是完美的，或多或少在某些方面會有疏漏，或者個別消費者對直銷產品有一些誤讀，這些信息如果不經過官網媒體及時澄清，在網絡時代公眾很容易被各種小道消息所矇蔽，從而給直銷企業帶來嚴重的負面影響，甚至波及直銷行業。
所以，直銷企業應該重視主流媒體的巨大威力，特別要注意和政府主流媒體搞好關係，定期主動向相關媒體披露公司月度或季度業務情況。企業引進的新技術、取得的新成就、推出的新品、舉辦的各類公益活動等都可以通過媒體一一呈現在公眾面前，讓大家看到公司確實在實實在在做事。也許，偶爾也會有一些關於直銷公司虛假的負面報道，可是由於公司的一舉一動大家都看在眼裡，謠言會不攻自破。
4、品牌塑造與維護需要打持久戰
品牌戰略無疑是企業經營的重要戰略。改革開放前，中國企業普遍缺乏品牌意識，甚至從來就沒有做過廣告。改革開放40年來，隨著我國社會主義市場經濟的日臻成熟，中國企業越來越重視品牌，形成了一批有世界影響力的國際品牌。
當前，在中國產品走向世界的同時，中國企業的品牌形象也正在走向世界。我們在為中國企業品牌意識覺醒點讚的同時，也需要清醒認識到：舞臺再好，戲還要靠自己唱。樹企業品牌是一項長期戰略，需要企業在科技研發、企業管理甚至企業文化等方方面面的實力做支撐。也就是說，企業品牌其實是企業科技、管理、人才等諸多綜合實力的集中體現，沒有這些實力，企業品牌就是空中樓閣，再好的展示平臺，也只能讓企業風光一時。
因此，直銷企業要做的就是堅持做好打造品牌的持久戰，要掌控好品牌的知名度、忠誠度和美譽度的並駕齊驅和平衡。直銷企業要珍惜自己品牌的每一根羽毛，重視品牌輸出的每一個途徑，不要為了搏市場、搏出位而忽視品牌深度的傳播和建設。（張琪）
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