經常會有學員問我： 李老師，我想開個服裝店..... 我想開個美容院.....我想創業……
那我一般會問她： 你之前有開店的經驗、 或者資源嗎？
學員： 沒有。但我想找點事做。我對服裝比較感興趣
我又問： 那你有多少準備資金開店呢？
學員： 不多。剛剛夠開店
我再問：你對這個行業痛點和對手瞭解多少？有沒有解決方法？有沒有超越同行的方法策略？
學員：一臉茫然……
其實，這樣的對話， 經常在發生！
我相信，這裡同樣有很多人都是這樣的情況，
不管你是準備開“服裝店”、還是“美容院”， 還是準備創業.....
說白了， 很多人就是冒著不確定的風險，去做這件事，
這是不對的。除非你是比較特殊的行業！
有一個故事非常生動的描繪了現在實體店的狀況，希望各位能夠認真看幾遍，看看你目前處於哪種狀況？
老農家的一頭牛跑出了牛欄，當時只有老太太一個人在家，老太太顯得無能為力，只好坐在家裡等牛回家。
不一會老農和兒子從地裡回來得知了這件事情後，很快順著牛的腳印找到了牛，父子倆推的推、拉的拉，勉強的把牛往家趕。
這時小孫女高興的拿著一根竹竿吊著一把青草跑過來放在牛的面前，輕鬆的引著牛走回了牛欄。
一個簡單且大家都熟悉的故事卻把做生意的三重境界一一呈現：
“坐樁派”一“推銷派”一“吸心派”。
老太太代表了生意人中最普遍最典型的“坐樁派”，這類生意人每天都坐在店裡等顧客上門，顧客上門之後任顧客徘徊，顧客的種種疑慮無
力招架，顧客來了就來了，走了就走了，從來不知道顧客從哪裡來，也從來不知道顧客接下來要到哪裡去，這種聽天由命的心態，讓他們
把做生意與命運的安排掛上了鉤，賺了錢是命好，沒有賺到錢是因為財運不佳，當然，整個生意圈裡面最容易夭折的就是“坐樁派”。
老農和兒子的做法正是現在生意場上“推銷派”的慣用，這種生意人從不甘心命運的安排，客戶進來，他們會通過一切手段去推銷自己的產品，熱情洋溢、甚至把死纏爛打，發揮得淋漓盡致，沒有顧客的時候，他們會到處地毯式的找尋顧客，通過一對一的不斷溝通或者酒桌上的阿諛奉承，最終辛苦的搞定顧客。
當然“推銷派”是現在生意圈內的主體派系，最大的特點正像老農和兒子趕牛一樣，需要“力量”，有力量就能勝利，但汗水是勝利的成本，最後，也有無數的“推銷派”成員因為“體力”不佳，用力過度，最終虛脫而“亡”。
在整個生意圈裡，卻有不到 1%的生意人成為了“吸心派”的代表，這類人群有著“推銷派”的信念，他們從不聽天由命，但是跟“推銷派”不同的是，他們學習的是小女孩的做法，他們懂得抓住人性，通過巧妙的策略佈局順應人的本性規律，零投入、輕鬆快速且大規模的吸引顧客主動購買產品，並且他們追求的是打造全自動的生意系統，他們從不以汗水為成本來開拓市場。
這類人群早以成為市場上令競爭對手聞風喪膽，讓創業者鼎立膜拜的智者，他們就像宇宙的黑洞，有著無比強大的吸引力，卻又讓人捉摸不透，市場引領者的寶座也當之無愧的成為“吸心派”的囊中之物。
“吸心派”的人到底有什麼樣的超能力呢？
“吸心派”難道真的是上帝的寵兒，天生擁有超人的賺錢思維嗎？
難道他們的大腦真的與常人不同嗎？
當然不是，他們只是悟透了生意的核心秘密，把握住了人性的根本，把“吸”的力量應用發揮到了極至而已。
“吸心派”深知，人性的弱點就註定了人的思想與行為會受到外界的影響，然而只要抓住了人性的弱點，順應了人性的思維路線與行為規律，就能產生自動自發、強大的吸引力，這也就是我們常說做到了“順應人性”。
但可悲的是
“順應人性”這一威力無比的指導思想卻成
了 99%的生意人勞累與困惑的根源……
……
誤會是矛盾的根源，誤解則是痛苦的起因。然而 99%的生意人都把“順應人性”給徹底的誤解了。
在他們的理解中，“順應人性”就是凡事要順著別人來，把顧客當上帝一樣對待，最終把一批又一批的顧客給“慣壞”了，做生意最終變成了做奴隸，做老總最終變成了總老做，好心對待顧客，到頭來發現顧客從不專一用心。
下面這些生意場景相信你並不陌生：
場景一：賣豬飼料的小張，為了能夠多拿下一些生意，不知道到哪裡學來的生意經，幫豬場老闆洗豬欄成了他維客戶關係的武器，因為他相信只要多為客戶付出，並讓客戶感動，就能抓住客戶的心，為此，他們除了拜訪新客戶，剩餘的時間就是幫老客戶洗豬欄，一個堂堂的生意人成了洗豬欄的專業戶，更可悲的是客戶並沒有領情，反而覺得這是他應該做的。
場景二：銷售塑膠的小王這個月已經休息了兩個星期了，還是因為兩個星期前，為了搞定一個客戶，陪酒陪到倒在桌子下，嘔吐到胃出血，為了賺錢，險些命喪黃泉，因為他的觀點就是客戶好酒，我奉陪到底，更重要的是老闆說‘喝到胃出血，才能有錢賺’。
場景三：黃老闆經常愁眉埋怨：“我給他的價格已經夠低了，給了他這麼多好處，這麼款待他，沒想到別人給的好處多一點，他就‘移情別戀’了，氣死我了！”
像這樣的場景在我們周圍比比皆是，雖然造就了很多所謂的老闆，卻完全背離了人生的真正追求！這就是對“順應人性”錯誤理解的後果！
記住，是順應，不是放縱與嬌慣！
從今天開始我將連續幾期為各位解密“生意中的人性密碼”，讓你明白高手做生意究竟靠的是什麼？這些“人性密碼”比那些案例策略勝強百倍，讀懂了你就離高手不遠了！我們下期再見！
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