所謂“黑話”,其實就是汽車行業裡的一些行話,這些行話也應用當中會言簡意賅的表達一個意思,同時也是鑑定是否內行的參考標準。
當然更重要的一點是,有時候汽車銷售說行話,客戶是聽不懂的,這就方便了汽車銷售的同行交流。
裸車:指商品車本身,不買其他任何東西,不附加任何條件。
主險:交強、三者、車損。
店車店保:一般常見於汽貿帶客戶去4S店提車,告知車輛是4S店的,但是保險也必須在4S店買。
運損車:在廠家運往4S店的途中受到損傷的車輛,承運商賠償,廠家備案,4S店自行修復,享正常三包。
二網:指4S店在周邊縣市合作的小型汽車經銷商。
贖證:如果需要贖證,說明4S店使用三方融資進車,合格證抵押在銀行。
低開票:票額低開,4S店少交稅,客戶以前可以少交稅,現在國稅升級,採集方式不同,已經不完全依照發票價收稅,另外如果私人帶你提車建議低開票,說明他需要扣除自己的回扣部分。
票證隨車:說明車輛手續齊全,當天交錢,當天可以拿走發票和合格證。
滯銷車:又叫積壓車,一般指在4S店存放超過6個月的車輛,4S店會考慮低價處理,部分廠家針對在庫超過6個月的車輛會執行返利減免。
原裝/合資:原裝指該設配純粹進口而來,合資一般指國內組裝製造。
誠意金:部分店存在,當客戶還價,銷售擔心客戶拿到想要的價格還反悔不買的時候,會要求客戶繳納一定額度誠意金,如果銷售申請下來客戶要求的價格,那麼誠意金直接抵車款,如果沒有申請下來,退回誠意金,如果申請下來,而客戶反悔不提車,誠意金沒收。
特供款/定製款:只說明該車輛由4S店私自加裝了一些配置和裝飾,另外定個價格,做差異化營銷。
明白了這些行業術語,我們就會聽懂汽車銷售在說什麼,也會用這樣的術語去諮詢4S店,讓他們感覺你最起碼不是一個可以忽悠的小白。
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