一直以來，中原直面挑戰，敢於完善自己，那麼未來中原該是怎樣的？之後房地產市場又有哪些變化趨勢呢？
在5月29日“Open More”上海中原V2.0產品上線暨年度數據發佈會上，中原地產中國大陸區主席黎明楷進行了30分鐘的主題演講《房地產行業的格局變化趨勢》，來聽聽他的觀點——
新房市場的四大變化趨勢
新房市場變化趨勢一：
市場開發商的集中度越來越高
第一個很重要的趨勢，是現在市場開發商的集中度越來越高。過去Top10開發商只佔市場20%，如今已升至30%，很多小開發商都被大開發商兼併了。
這給中原帶來很大的影響，很多項目都需要重新談判。所以我們要積極與大開發商溝通進行長線合作，從提升服務開始，因為相對於中小開發商，大開發商所要求的服務更加專業。
除了一些基本的營銷、策劃、銷售以外，中原也要在土地獲取、兼併收購方面協助開發商。其次，在市場細化的研究上更加專業，做到和其他代理公司有所差別。在專業課題上的研究也要深入，比如養老地產、旅遊地產、產業園區、特色小鎮等開發商感興趣的課題，中原也要有專業的人員去跟進。
另外，不僅要有談下客戶的能力，渠道網絡的經營也很重要，要成為一家好的代理公司，先要學會經營。
新房市場變化趨勢二：
開發商組建自身營銷團隊
以前都是獨家代理，現在流行聯合代理。以前是乙乙聯合，現在是甲乙聯合，或者甲乙乙聯合。在同一個案場裡、不同績效標準的情況下，中原如何和開發商的績效隊伍進行競爭？
我覺得問題解決的方法之一，在於公司本身的企業文化上。打磨中原經紀人的銷售能力，提升工作效率，加強客戶管理，從而增加他們的成交概率，讓他們在中原擁有更長遠的發展空間。
新房市場變化趨勢三：
開發商開始轉戰三四線城市
因一二線城市受到嚴厲的政府調控，開發商開始轉戰三四線城市，這對我們的管理要求更高。如何將我們的經驗技術快速傳輸到周邊三四線城市的團隊？ 如何管理鋪設在核心城市周邊的小團隊？怎樣把控經紀人的服務質量？這些都是我們現在的難點。
新房市場變化趨勢四：
開發商與政府政策進行博弈
第四個趨勢是隨著政府調控政策越來越嚴厲，開發商也在與政府政策進行博弈。怎麼在其中生存？從公司層面來說，我要求違法事情不能做 ，另一方面，我們也要積極把控政策敏感度，做到謹慎。
總結：
最近幾年，代理公司的經營壓力正在變大，這也需要我們不斷提升自己的“武功”。未來，我的預判是代理公司也會和開發商一樣，集中度趨勢進一步提高，中小代理公司的存活空間會越來越少。
存量房市場的四大變化趨勢
存量房市場變化趨勢一：
科技熱潮在退燒
以前的科技熱潮帶來很多惡行競爭，比如0佣金、燒錢模式，這些都是不理智的。而如今不理性的惡性競爭越來越少，但良性競爭變得更加激烈。我們面對的上市對手越來越多。
“上市”代表對手獲取資金能力變強，足以支持他們去打一些規模戰，放棄一些盈利去換取規模效應的提升。上市對手越來越快的擴張速度，是我們需要面對的形勢。
他們打規模戰，那傳統公司的我們該怎麼辦？提升我們在IT、數據的學習能力以及系統研發的速度。數據能輔助我們進行客戶管理，提升客戶體驗，加上對產品的極致專研，這樣中原才能在激烈的市場競爭中存活下去。
存量房市場變化趨勢二：
加盟的熱度越來越高
如果只靠積極開門店，發展還是很慢的，但是靠加盟，可以將原來小中介公司進行翻盤，實現規模化的展現。
現在加盟操作方式五花八門，有鬆散型也有強管控型。關於利弊，中原也在觀察，未來在加盟這塊也有思考。
存量房市場變化趨勢三：
“物管”新行業的興起
如今多了個新行業——“物管”。靠著與業主的密切關係，大型物管公司開始建立租售中心，發展相關業務，這是未來格局變化趨勢之一。
存量房市場變化趨勢四：
平臺公司引來新一波混戰
存量房市場份額大，競爭激烈，如今平臺公司的出現又會引來新一波的混戰。我們會密切關注，也將會進入某些領域，嘗試開創自己的一條路。
總結：
未來存量房市場，多種經營形式將並存，但我預判中型公司將會被淘汰。
不得不說，高科技的應用確實能改變整個行業的運作方式。想生存、想贏，就要
學習善用這些高科技，不斷提高自己的業績。*以上來自5月29日“Open More”上海中原V2.0產品上線暨年度數據發佈會，略作調整。
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