最近一家羊汤店的来办找到我，让我给他出几个点子，当我跟这位老板聊天后得知，顾客对这家店产品的口碑是不错的，可就是因为刚做不久，所以最大的问题之一就是知道的人太少，也就是新客户太少了，加上夏季喝羊肉汤的人本来就少，那如何通过借力的方式增加新客户呢？
方法很简单，我问这家店的老板：“你们店里成本低，但是消费者喜欢的产品是什么，可以当作赠品，比如豆浆类似的饮料？”
这位老板说：“果汁可以，一杯卖7元，成本2元。”
我接着说：“那我们就用这2元当作广告费，把客户买过来吧。”这里也就是买客户思维。
老板很疑惑的问：“2元就可以买新客户，而且来了还能消费？可能吗？”
我：“当然不可以，可如果是用420元绝对能买新客户来。你做一个精美的卡片上面写，凡有这张卡片者可以在每天十一点半到下午一点半和下午五点半到晚上九点时间段，到本店免费喝一杯价值7元的新鲜果汁，卡片使用期限两个月，然后你把这样的卡片送给你店附近的服装店、理发店等等跟你没有竞争关系的店，跟他们说凡是在你们店消费满100元就送这张420元的卡，他们会不会高兴呢？”
老板：“当然高兴啊，可这420元……”
我：“你也不用担心，这张卡使用时间刚好是吃饭的时间，人来了拿到了你的饮料能不在你的店里吃饭吗？如果今天没吃，改天也会吃，而且这么新奇的事会不会到处传开？这样你店的名气也是不是起来了呢？只要改变他们的生活习惯，你的店也会肯定火起来的，并且跟你合作的店的顾客慢慢都会变成你的客户，虽然你的成本只是每次2元而已，但是这2元是客户来了再花，而不是先花钱打广告，所以这种广告是为结果而付出的广告。而且客户来了，购买你的其它产品，你就会赚钱，这样算你的总成本其实就是零。”
“我们再算一下，你给的广告费是420元可这是零售价，成本只是120元，也就是说你用120元买了一个客户在你店消费两个月机会。一次消费15元羊汤你就赚8元，虽然客户来拿2元的饮料，可消费了15元的羊汤饭，所以单次你还是赚每人6元，可重要的是让客户变成一到中午就能想到你家的店，这样即使过了这个活动期，这个阶段客户的习惯就慢慢养成了，就会变成你的忠诚客户了。”
会不会变成忠诚客户就要看会不会办会员卡，也就是充值卡，营销就是一环扣一环，可单吸引新客户而言，420元的饮料卡是非常诱惑人的，会吸引很多准客户，然后能不能让他们办会员卡是后一事了。
做生意就像谈恋爱一样，我们首先得有想办法让女方见面，才有机会展示我们的能力，魅力等等，可连见面的机会的都没有何来的下一步呢？营销也是如此，消费者购买时买的就是感觉，只要你让消费者感觉好，他就会买，吃完是不是符合他的口味是下一步的事，可当客户有感觉，购买的时候我们就是赚钱了。
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