看過很多分享關於銷售的文章，很虛，實在看不下去，所以分享一下個人心得。
（本人也是做銷售的，在上海工作，三年的時間從業務員做到總監，沒有其他意思，只是讓大家知道，分享銷售的前提是自己要做過銷售）
說到銷售所有人都知道，這是一份世界上最容易，同時也是最難的工作。做銷售容易，做好難。現在很多人看問題看事情看不到本質，看不全面，所以很多公司裡面做培訓時都有一些比較片面的觀點，比如：
銷售賣的是自己，不是產品。（不要把太高看自己，靠賣自己都能成交客戶的人還沒有出生的，就算是特殊行業賣的也是服務加自己）
那麼到底怎麼樣做好銷售呢？我認為就三點：用心，堅持，勤奮。
可能很多人看到這三個詞會很失望，因為誰都知道這幾個詞。但知道並不代表能理解透徹，或者說真正的可以運用在工作當中。
用心：在銷售工作中，什麼是用心？我可以把它說成是感同身受，換位思考，也可以把他說成是思考，改正。每和客戶打一通電話，見一次面都用心的去發現問題，解決問題。同時每天都不斷的去反省自己，去發現自己的問題。
舉例來說：在銷售過程中要能夠換位思考，能站在客戶的立場上，去發現客戶的需求，並有針對性的調整溝通的策略。比如客戶心情不好，或者馬上出去有事，而你卻還在不斷的推銷產品，介紹產品；再比如說有的客戶在乎的不是錢，更看重服務，產品，而你卻一直在說你的產品多便宜，這樣最終的結果就是客戶對你失去了溝通下去的興趣，從而沒有成交。
堅持：在銷售工作中，什麼是堅持？我可以把他說成是自我調節能力，自我驅動力，也可以說他是心態。所有人都知道要堅持，但是真正在工作中，是否都真正的做到了堅持了呢?
銷售的性質決定了這是一份不斷被客戶打擊和拒絕的工作，工作中，失敗的次數要遠遠大於成功的次數。這時候能堅持，自我調節，驅動能力強的人會在不斷的失敗和打擊之後越戰越勇，把失敗當成練手，不斷的去完善自己的不足，提高自己的能力，加倍努力的去開發客戶。而相反的人，會在不斷的打擊和失敗以後徹底喪失再做下去的信心和勇氣。
勤奮：勤奮我就不用多說了，銷售就是量的積累，由量變到質變。沒有捷徑，至於什麼才算是勤奮，那麼可以自己去衡量，別人一天打200電話，我打300，這算勤奮，打400，打500都是勤奮。
以上內容很通俗，也很簡單，沒有什麼高大上的東西，但要同時具備這三項確實不是太容易。很多人都知道這個道理，但我要說的是知道做不到一切都是白費，想做好銷售，沒有捷徑，只有努力。加油，所有奮鬥在銷售崗位上的同仁們！
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