森林舞32166828
旅行社不是福利機構，不管是帶青年人還是老年人出去玩兒，都是要賺錢的。但現在市面上確實有很多非常低價的老年旅行團。比如從北京去一趟雲南，玩個七八天，只要幾百元。別說路費和住宿的費用不夠，這連吃飯的錢都不夠。
那麼他們是如何實現盈利的？當然是羊毛出在羊身上，讓你在路上享受無盡的買買買，而所買的一定都是利潤極大的東西。或者在旅途中加出一堆昂貴的自費景點。
你可能會說，那我就不買能怎麼樣？你肯定看到過很多之前的新聞報導。比如說雪鄉的，不買的話，就遭到了導遊的謾罵，甚至要動手。還有比如雲南的八塊錢團，導遊只給吃豆腐乳。
這種行為自然是可惡的，但你好好想一想，人家憑什麼用這麼低的價錢，帶你出去吃喝玩樂呢？而且上面說的還不是針對老年人的特價團，還有很多青年人在裡面。據說去雪鄉的團也不是低價團，在這種情況下依然有這種事件發生，那麼可想而知，低價的團會是什麼樣？
而作為一些情商高的導遊。他們並不會謾罵遊客，他們會在路上對老年人呵護有加，像自己的孩子一樣，甚至比自己的孩子更加好的照顧老人。得到老人的信任後，他們會對進店的商品大肆宣揚好處。老人在信任他們後，當然他們說什麼就信什麼了。不僅花了高價買了不適當的東西，還會誇讚導遊為自己著想，不得不說這樣的導遊是高手。
但這種情商高的導遊，你們真的有沒有想過，老人一輩子掙錢、攢錢不容易，真的要用這種方式來欺騙他們的情感嗎？如果買的東西只是價錢高也就罷了，如果是質量差或對健康有影響，就真的是大大的作惡了。
我們能夠理解老人一輩子省吃儉用，希望在晚年的時候出去看一看。但一輩子的消費習慣使他們大多都禁不住低價團的誘惑。這時候，作為老人的子女就應該多幫助老人去做選擇，甚至幫他們安排好靠譜的團，避免他們吃虧上當，這樣才不枉父母在小時候無時不刻對我們的精心呵護。
饕餮小娘子
中國有句俗語叫“無利不起早”，如果不盈利旅行社幹嘛還樂此不彼呢，所以，答案是肯定的，旅行社肯定是盈利的，那麼這麼便宜的團費，旅行社是如何做到盈利的呢？更媽我去年有幸切身體驗了一把桂林之旅，其中的套路更媽也大致明白了八九，萬變不離其宗，雖然國家明令禁止不得以強迫購物方式讓旅客購物，但能讓旅行社賺的盆滿缽溢的依然是購物，那麼其中的套路和玄機呢又在哪裡呢，下面且看旅行社是如何讓你把口袋裡的錢自動掏出來的，看完了下次再跟這樣的團你就儘管玩，好好的捂住你的口袋就行了。
更媽參加的這次旅行行程是六天，雙臥桂林六日遊，景點包含劉三姐大觀園、象鼻山、灕江、觀音溶洞、陽朔世外桃源，堯山。團費699，含三正三早餐及三晚住宿，請注意團費僅僅699，行程是十一月二十八號至十二月四號，啟程前更媽的心情一直在忐忑不安中，有忐忑也有期待😃😁，原因嗎很簡單，媒體上一直報道的旅客被強迫購物的畫面早已屢見不鮮了是吧，被導遊甩臉子辱罵的甚至是毆打至重傷的都有啊，忐忑是不知接下來的行程自己會遭遇什麼，期待的是馬上就要踏入有著桂林山水甲天下之美譽的桂林了。
發起這次組團的是莊裡的一個戶外群，其實，大大小小的老年旅行團大部分都是通過微信群這個特殊群體在群裡組團完成的，請看下面的截圖，
這就是群公告，群主一發出來，群裡成員報名參團就可以了，當然群裡的朋友還可以拉不是本群的任何人參加，如今的旅行社和這些大大小小的群成功對接了，可以說團費超級便宜的老年旅行團百分百都是通過這樣的群來組團的。接著往下說呃，首先我們按規定時間到達火車站等群主點名發火車票，拿到車票的一剎那心情更是忐忑，石家莊到桂林北，車票價365，這意味著僅來回車票就是730元，再加上住宿費、餐費，景點門票費，以至於到景點後做的纜車、觀光車啥的，正常價一千大幾到兩千的團費，旅行社才不至於虧本吧。
當晚在桂林住宿，次日吃過早飯，上午被導遊帶到東盟自貿園緹雅泰國乳膠館，進門前每人先給發個掛牌，每個團隊和每個團隊的顏色不一樣，後來知道那是為了甄別購物的顧客是哪位導遊帶的，進門導遊就把我們交給了東盟園裡導購，先是被帶到一個屋子裡被導購洗腦，講真假乳膠枕，大家坐著的椅子靠背都是乳膠的，讓你充分感受泰國緹雅乳膠枕的舒服，屋裡還有一張床，床墊當然是乳膠的，並邀請現場一位遊客躺上去親身感受，導購還把一隻雞蛋放到體驗人的腰部，任體驗者反覆翻滾雞蛋愣是沒被壓碎，到這裡，好多人已開始蠢蠢欲動了，接下來會發生什麼不用更媽我說了，二十多人的團不一會就買了三萬多塊錢的乳膠產品，期間也有人想出去，但被告知，不夠兩個小時不能放行，出去的道路也是規劃佈局好的，七繞八繞的需要經過兩旁擺滿了標榜為特產的通道才得以走出園區。到桂林了當然要帶桂林特產，大家又是一通買買買。回到車上，導遊喜笑顏開，號稱中午要給大家加個桂林特產——三花酒。下午遊覽景點
第二天上午遊覽景區，下午被帶到東盟自貿區絲綢館，套路跟乳膠館大同小異，這次被洗腦後動心的人更多，蠶絲被加送天絲四件套，原價1688，現在八百一套，由於被提前洗腦了，大家感覺很便宜，紛紛慷慨解囊，回到車上導遊那個高興，為鼓勵一下大家，導遊自討腰包買來一箱當地小金桔打賞大家。第三天離開桂林去陽朔，上午遊堯山，下午被帶到苗寨，有一位叫十七嫂的阿嫂接待我們，阿嫂渾身上下佩戴全是銀飾，接下來阿嫂把我們領到她家，一個擺放著好多小板凳的吊腳樓裡，阿嫂家裡沒有一點過日子的煙火氣，說是家一點不像，倒是頗像搞傳銷的人們被洗腦時待的地，接下來阿嫂大講特講苗家銀飾的製作過程，說外面的銀子都是生銀，只有她們苗家的銀子才是熟銀，說銀飾可以去毒治百病，簡直無所不能，聽完阿嫂的講解，大家又是被帶到了苗寨銀飾廳，呃，銀筷子、銀盃子、銀梳子，銀碗，簡直無所不銀，苗寨大廳不像乳膠館和絲綢館看管比較寬鬆，所以我們團好多人早早的就出來了，百無聊賴的等，導遊最後一個上車，看導遊的臉就知道大家在苗寨購買力不旺，果然導遊耷拉個臉，絮絮叨叨的埋怨大家不支持配合她的工作。從苗寨出來已是下午四點多了，我們傍晚七點半的返程票，本想此次桂林之旅就該結束了，只聽導遊說希望大家到下個購物點——玉石店後，要多多關照她，大家一聽都滿腹牢騷，都這個點了，還要我們去什麼玉石店，這不擺明的要宰我們一刀啊。有的人更是嚷嚷著我們不去玉石店，我們要吃飯去，導遊說不去不可能的，因為返程票是玉石店贊助的，買不買不要緊，只要待夠兩個小時，拿到返程票她就可以給旅行社交差了。看來不去也得去啊。
大家猜猜，在這裡我們又遭遇了怎樣的套路呢，長話短說，先是被帶到一間屋子，一位女子給我們講玉器的常識，剛講不到兩分鐘進來個小夥子，說他們董事長一會過來要檢查員工的工作，不一會，果然進來一個光頭的中年男子，手裡拿著一打火車票，並順口唸出了我們幾個遊客名字，我們返程車票就是他們家贊助的，說他剛從加拿大做飛機回國，詢問剛才他的員工是不是給大家推銷了，服務好不好，大家異口同聲的說沒有推銷，接著他又說桂林市正在搞旅遊整頓，要砍掉十幾家玉石店，僅保留六家，此次邀請大家來只是參觀，不希望大家買東西。只希望大家在旅遊調查問卷上給他們玉石店打勾就ok了，其實真正的
騙局從這裡才剛剛開始。 他先自稱叫趙某某，是旅居華人，他其實是做房地產生意，玉石生意只不過是他家不起眼的小生意，並說他家是周大福的供應商，不管在哪隻要到周大福購買玉器就是支持了他家的生意，隨後就開始打親情牌，教我們去辨別真正好的玉石。然後就帶我們進了一個很神秘的房間，裡邊都是櫃檯，裡面擺著許多大價錢的玉石，都是幾千上萬的，先是欲擒故縱說大家有福了，今天他要無償送給大家每人一塊玉墜，讓大家見識一下真正的土豪，再後來他又吧啦吧啦了一大堆所謂的玉石銷售內幕後，又說今天很開心，所以很豪氣的吩咐服務員把最左邊櫃檯裡面的價值1999的玉墜，二百塊一個賣給我們，但叫服務員不能賣太多（特地裝出來的，讓我們信以為真），然後我們中間好多人已經沒有了開始的戒備心理，開始搶購。再後來他又說我們今天是不是真心想交他這個朋友，大家異口同聲說想，他就再次說我今天就是讓你們見證一下什麼是真土豪，並順手把櫃檯裡9999的金鑲玉拿出來，說要1999賣給大家，還囑咐工作人員只能賣三個，好多人又是紛紛的掏出銀子搶購，如法反覆炮製，時間耗得也差不多了，玉石店的大門也打開了，我們終於走出了玉石店，此次桂林之旅結束。囉囉嗦嗦的說了半天，也不知大家看明白沒有，所以看似便宜的老年低價團，其實滿滿的都是套路，我們一行28人，林林總總的大家購買了差不多十幾萬的東西，歸根究底，還是旅行社利用了大家貪圖小便宜的心理，一步步誘你深入，但同團的也有一少部分旅客愣是堅守住了自己的底線，做到了699元窮遊桂林，這當然不包括更媽，更媽在泰國乳膠館486元買了一個乳膠枕，😂😃😁唉，可能更媽屬於那種稍微有點貪心的人吧。
香融庭院春曉時
老年旅行團每次行程不過幾百元，旅行社是如何盈利？首先肯定的回答你旅行社是肯定可以盈利的！而且盈利還很可觀……不是有句老話這麼說嗎‘’羊毛出在羊身上‘’虧本的生意，誰會做呢？
下面給大家普及一下，為什麼老年旅行團團費都只只要幾百元甚至更低？
說到這裡經常出門旅行的朋友或者以前跟過團被坑的朋友應該有所感觸，目前國內旅遊市場特別是一些中小旅行社，針對於低價帶團，逛購物景點或者被強制購物消費，沒有一個明確的法律條文或者規定進行約束！所以現在很多中小旅行社挺而走險，打著擦邊球，利用低價吸引中老年人報團，也瞧準了很多中老年人節省、貪點小便宜、養生、信佛保平安等等等心理來進行策劃安排！
自我見過的一些所謂的低價老年團，十個老年人九個被坑真的很正常，而且是被坑的心甘情願，（在這裡要說一下，我個人其實並不是很反感這種低價老年團，怎麼說呢？現在的年輕人跟父母出去旅行的次數一定不是很多，甚至沒有，即使有在一起出去旅行的時候，父母其實蠻約束的，很多時候都是年輕人顧著自己去玩去樂去了，往往忽視了老年人的感受，但是這種低價老年團就不一樣了，他們會無微不至的照顧，一路上有說有笑，噓寒問暖，雖然是為了後面購物而做鋪墊，但是總體來說利大於弊，不反感不代表支持以上是個人觀點）
一般像這種低價旅遊老年團，報團費幾百元，但是途中購物或者消費一般都在2000左右甚至更高，所以呢？大家都懂得
羊毛出在羊身上，天上沒有掉餡餅的事，也請各位出去旅遊的時候，或者在家的時候，多關心一下身邊的父母！
好了，上面說了這麼多，不羅嗦了，本人常年往返於東南亞，幾個小國家及雲南西藏新疆等旅遊城市，喜歡旅遊的朋友可以多多關注一下關於旅行的話題可以私信，也可以在下面留言，謝謝
東南亞旅遊行
遊客在挑選旅遊產品時常常會看到只有幾百元的低價團，這麼低的價格，旅行社到底是怎麼盈利的呢？
其實這樣的百元團經營方式有三種：
槍店返傭
這樣低的價格光靠壓縮成本肯定是賺不到錢的，所以我們會看到導遊往往會帶遊客去購物店或者是收費體驗項目。在旅遊業內，這樣的店一般被叫做“槍店”。因為國家規定不能強制遊客購物，所以旅行社並不參與遊客在購物店消費的抽成，而是購物店按人頭給予旅行社返傭。只要遊客進店，不管購不購物、購物多少，購物店都會給予旅行社固定金額的返傭。這一部分返傭就可以被用來補貼團費。
購物抽成
如果你在旅遊時導遊總是在喋喋不休地勸你購物，那麼恭喜你，你遇上了通過購物抽成來和槍店分賬的旅行社。由於國家規定，目前選擇購物抽成方式的旅行社相對來說已經比較少了。在購物抽成的情況下，導遊光把遊客帶進店是沒有返傭的，旅行社得到的是遊客購物金額中一定比例的抽成。老年人積蓄多，消費能力其實比年輕人更強，而且還經不起導遊購物的勸說。有一些喜歡帶老年團的導遊正是看中了這一點。前幾年的報道中有記者暗訪海南的一些面向旅客的珠寶店，該店給導遊的抽成居然高達50%，購物抽成到底有多賺可見一斑。
導遊承擔虧損
雖然有這麼多的分賬機制，但總會遇上虧損的團。如果帶團的風險不確定，旅行社可能會用導遊承包制來避免風險。旅行社可以把自己收到的客人給導遊承包，導遊自負盈虧。一個團做賺了還是做砸了，全看遊客願不願意附加消費。如果一個團沒有遊客願意額外消費，那麼導遊在這個團上就可能血本無歸。為了不讓一個導遊虧太多，一般在分配時會分導遊幾個容易賺的團，然後搭一個很可能做賠的團。
常見的低價老年團盈利方式就是以上三種，歡迎大家點贊評論哦！
小象公社
這是一個普遍現象，市面上所謂的老年團，夕陽紅團，團價可以低到驚人。
前幾天我回家，我爸就說，旅行社發來信息：港澳3天遊只要368元，北京3天遊只要188元。這麼低的價格簡直不可思議，這是真的嗎？
老年遊價格這麼低，他們到底是怎麼盈利的呢？我父母前幾年去雲南旅遊，也是報了一個老年團，團費只有1000多元，來回臥鋪，這個費用我算了下只夠交通費的，全程吃住旅行社都得貼錢。
但是最後我父母花了多少錢呢？答案是一萬多，因為他們在導遊的帶領下，買了一個8000多塊的手鐲，這個手鐲至今放在家裡的抽屜裡不知真假，但是老人還是以為這是真的，說是留給孫女戴。
老人旅遊團價格很低，一方面是因為老人們通常對吃住這些要求很低，老人們不需要吃得多好，有菜有飯即可；老人們對住宿也沒要求，一般旅館就可以，不需要年輕人要的什麼五星酒店；交通上火車大巴，老人們都可接受；所以旅行社可以極大壓縮旅行成本
另一方面，老人們通常是有儲蓄的，不差錢，對於一些東西，他們花起錢來，可謂“闊氣無比” “無比大方”，比如買保健品，買金銀首飾珠寶，給孩子買家居用品，買這些東西老人可謂一擲千金。而這些東西也多是水份極大，價格極不透明，單價昂貴，旅行社回扣最大的物品。
而老人們通常辨別能力也不強，在導遊的遊說下，老人也不希望別人辛苦，能買就買了。
所以這也是旅行團為什麼喜歡帶老人出去旅遊，把價格定的這麼低，寧願“虧錢”也願意的原因。
小川叔
問這個問題的朋友，我不知道你是真傻還是假傻。
沒吃過豬肉，難道你還沒見過豬跑嗎？
就算你自己沒報過老年旅行團，難道你沒有聽說過關於老年旅行團各種各樣的負面新聞嗎？
“羊毛永遠出在羊身上”，幾百塊錢的團費根本只是一個誘餌，真正的貓膩都在後面。
旅遊消費跟其他消費相比，最大的一個特點就是，它並不是那種“我給你錢，你給我貨”的一次性消費。
旅遊消費的整個過程拉得很長，短則一兩天，長則十天八個月甚至更久，因為消費過程長，所以旅行社能做的手腳就非常多。
而且，在旅遊消費過程中，消費者的消費行為幾乎全都在旅行社和商家的眼皮子底下進行。
你消費沒有，你消費了多少，他們看得清清楚楚，並隨時會根據你的情況調整策略，軟硬兼施，目的無非就是為了讓你在旅遊過程中多花錢。
對於無良旅行社來說，幾百塊錢團費賠了沒關係，只要你能在旅遊過程中捨得購物，旅行社就能通過購物回扣和返點將自己本來在團費裡賠掉的錢成倍成倍地賺回來。
為什麼旅行社普遍喜歡組織“老年旅行團”？
正因為老年人“好忽悠”啊！他們平時捨不得吃捨不得穿，好不容易拿點錢出去旅遊，想著能花錢買點當地特產帶回來也不錯。
老年人旅行經驗又不太豐富，加上耳根子軟，旅行社的工作人員成天鞍前馬後地伺候著，態度極好，老年人對他們容易產生信任。
再加上他們把本來很便宜的三無產品吹得天花亂墜，馬上就“著了魔”，花錢也顧不上多少了，直到旅行結束才後悔不迭，但錢已經被旅行社賺走了，要也要不回來了。
當然，也有一部分頭腦清醒的老年人不會被旅行社“忽悠”，可通常結果是什麼？
就是旅行社的無良工作人員開始進行威脅和謾罵，拉著不讓你走都算小事了，甚至還有說要找人來動手打斷你手腳的，最後都會鬧得紛紛揚揚，直到鬧上社會新聞的頭版。
所以，旅行社畢竟是盈利機構，不是慈善組織，他們最終的目的肯定是要賺錢。
現在的物價大家心裡又不是不清楚，幾百塊錢既然買不到相應的旅遊服務，又為什麼要去貪這個便宜呢？
老話說得好，“蒼蠅不叮無縫的蛋”，只有自己把眼睛擦亮，拒絕這種低價旅行團的誘惑，才能真正讓這些無良的旅行社最後走上絕路，正所謂“沒有買賣就沒有傷害”啊！
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用有趣的角度看世界，做最有態度的旅行家。
劉小順
講一個我的切身經歷。去年和同事去了一趟海南旅遊，在海南報當地的旅遊團，會便宜得讓你異常興奮。記得當時是五一勞動節，我們是散團拼成的，所以很大一部分是年輕人。在最後一天旅遊快結束的時候，那個導遊自顧自的說，接我們這趟旅遊就算是虧本，第一天看到我們就心涼，因為導遊帶我們到大型的服裝賣場和擺件工藝品賣場的時候，就一個兩個人下手，後來他自己說喜歡接老年團，因為老年團買擺件工藝品（如：貔貅，翡翠等）的人很多，而且很闊氣。有時候導遊得到的抽成都筆帶導遊來得多。
小寺姑娘
謝師友邀請。俗話說得好，小雞不撒尿，各有各的道。旅行社也不會做賠本的買賣，給大家舉個例子吧。
有一次，去北京四日遊，包吃包住，座旅遊大吧，一車共計五十三人，一個導遊全天候陪同，旅費五十三人還不同，最高的二百四十元，最低的一百一十元。遊了北京天安門廣場，故宮，鳥巢，長城，十三陵等等景點，去了幾家購物店，實話實說，並沒有強制購物，一切志願購物。四天後，在返程的客車上，大家互相瞭解一下，這些人當中最多消費一萬多元，最少的也近幹元。一車人平均共計消費大約有十來萬吧。
旅行社，商家，旅店，飯店這四家都有著利益關係，這十來萬就是他們的利益總和，怎麼分配哪就是任家的事了，據我瞭解，出遊不只是我們一輛車還有數十輛車一塊去的北京，哪可就不是十來萬的數目了，哪數目就非常可觀了。低價旅遊是一塊真正的肥肉。
羅英華752
在目前中國最火的旅遊群體中，夕陽團又稱老年團，是一個不能被忽略的顧客群。
不像年輕人要四處找工作，中年人生活壓力大，老年人真的是有錢有閒，能做到說走就走。
那麼問題來了，想要吸引老年人報團旅行，常常打出超低價的旅行團如何盈利呢？
不知道大家有沒有留心，身邊各種旅遊投訴常有涉及到針對於老年人的老年團。
這些黑心旅行團常常打著免費或者超低廉的報價吸引老年人，然後把他們帶到購物點購物，買的不夠多不讓你回來。
或者她們對老年人進行心理建設，一口一個大叔大媽叫得親熱。有些老年人子女長期不在身邊，缺乏親人的照顧。
被這些導遊或者導購的年輕人三句兩句，就不好意思不買東西了。
因此羊毛出在羊身上，為了防止自己的長輩陷入低價旅遊團的陷阱，做子女的還是要多和父母進行溝通和交流。
我帶爸爸看世界
老年旅行團還要錢已經是超出了。有不少還免費呢，但是別忘了，天下沒有免費的午餐。您不購買上萬的保健品，您都甭回來。有一個能當您的兒女這麼，伺候你嗎？動動腦子就知道了，我到覺得國家應該制止這種暴力。給與這樣的旅行團嚴厲的打擊。因為這些老年的頭腦遲鈍了。貪心的心理太強大了，
