隨小劉
前景還是非常好的。只不過特別厲害的母嬰電商品牌，還沒有成長起來。現在都是全渠道品牌比較強，以前那些線下的優秀品牌，目前做電商非常成功。
像寶寶樹這種專門的母嬰互聯網公司，也在做母嬰電商，有一些成就。
不知不覺中，王懷南的寶寶樹，長成了一棵參天大樹。
前兩天的事兒，寶寶樹的新聞鋪天蓋地，新一輪融資塵埃落定，阿里巴巴進場。
這次的投資金額雖然沒有公佈，但有說法是，阿里佔了10%左右的股份，想必給出的錢或許在10億人民幣規模。
真正引起眾人關注的是，阿里投資後，寶寶樹的估值上升到140億人民幣。這可能是同行裡最高的成就。
想想10年前，母嬰親子板塊湧進了眾多角逐者，但成功者極少，寶寶樹算得上一個特例，它的突圍想必可以給很多在路上的企業家與創業者們，一些有益的思考。
01
要想估值快速上升，資本力量的作用始終不能缺位。
寶寶樹自然也不例外，老闆在圈裡有一定影響力，拿錢不算特別艱辛，2007年上線不久就拿到了第一輪。
據NM知本產融服務區的統計，融資情況大致如下：
2007年，第一輪1000萬美元，兩個投資方，經緯創投，外加寶寶樹創始人兼董事邵亦波個人的風險投資。
2008年3月，經緯又投了1000萬美元。
2014年1月，好未來（原學而思）投資母嬰網站寶寶樹，金額1.5億元人民幣。
2015年7月份，聚美優品帶隊，多家機構參股，總投3億美元，其中聚美優品就拿了2.5億美元出來。
不過，持有股份3年時間後，聚美優品剛剛宣佈，已簽署確定性協議，出售寶寶樹4%的股權，作價大概8650萬美元。
不過，交易完成後，聚美優品手上還持有寶寶樹3.33%左右的股權。
2016年11月，復星集團領投，好未來集團、經緯、晨山資本、招商財富、招金投資等投資方跟進，投資額高達30億人民幣。
“NM知本產融服務區”大概統計了一下，上述公開報道里提到的投資，如果都能到賬的話，加起來差不多在50億人民幣左右。
一家公司並沒有上市，投資方套現存在不確定性的情況下，就能融到50億的資金，其融資能力可見非同尋常。
他人風光的業績，並不是我們最為關注的焦點，真正能帶給我們價值的，應該是看背後發生的故事，究竟憑藉哪些關鍵性條件，走到了今天這個層次。
02
大牌投資方的力挺，自然是托起估值的核心力量。
不過，資本方的青睞，從來都不是無源之水，不可能天上掉餡餅，團隊、盈利能力、想像空間等，都是決定性因素。
這事兒得從寶寶樹的兩個創始人說起，王懷南與邵亦波，兩大高手。
王懷南曾任一拍網的總經理，這個網站在個人交易領域，排名第三，由阿里巴巴全資收購，後來徹底關閉。
之後又加入谷歌，擔任亞太區市場總監，當時谷歌已是全球性聞名的公司，能謀得這樣一個職位，其市場開發能力是相當受認可的。之前還曾經在雅虎公司的搜索與市場業務部，做到高級營銷總監，拿過獎。
邵亦波，1999年參與創辦易趣網，任董事長兼CEO，2003年由eBay收購，出任eBay全球副總裁，據說賣了2億美元，邵亦波也因此被《亞洲創業投資期刊》授予“2003年年度企業家”稱號。
2012年的時候，《財富》中文版雜誌公佈的“中國40位40歲以下的商界精英”榜單，邵名列第5。而且頗有影響力的投資公司經緯中國，就是他跟張穎聯手辦的。
兩人的職業或創業經歷都非常豪華，這個對起步期的融資幫助很大。
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“NM知本產融服務區”看了最近數年裡的大額融資情況，創始人或者核心團隊發揮的作用極為關鍵，那些經歷豪華的團隊往往能拿到足夠多的資金支持。所以，建議想創業的人，不妨先在比較大的平臺上歷煉。
☝☝☝
剛開始的時候，寶寶樹其實只是一個網站，可以瀏覽母嬰育兒方面的信息；用戶在上面可以開空間，發表圖片文字等 ；有BBS，網友註冊後可以參與討論發言。
花了很大的精力、用了很長的時間，寶寶樹都在沉澱用戶，激活媽媽們上傳寶寶照片，在平臺上分享與交流，之後又做育兒知識。
之後才不斷擴展業務，在線上母嬰社區網站的基礎上，開發了線下早教品牌米卡成長天地、美囤電商、母嬰手機應用及孕婦智能手錶、智能相框等硬件產品。
在第二輪融資時，王懷南團隊曾表示，“在盈利模式上，寶寶樹期望有所創新，將要從三個方面努力：第一，線上精準廣告；第二，線上、線下結合。比如寶寶樹從2008年在開早教中心；第三，嘗試把電子商務和社區嫁接起來。”
隨後的動作證實，寶寶樹確實在電商戰線上投注了戰略級的精力。
2014年時，美囤媽媽成立，2年後，王懷南在內部郵件裡提到，該項目盈利，單月利潤最高達到數百萬元，當時有說法是，這可能是中國第一家盈利的母嬰電商。
從去年的公開報道看到，寶寶樹釋放出了電商項目持續盈利的信號。
如果認為寶寶樹就靠電商，那就錯了。這家公司不缺錢，更不缺產品，用時髦的話來講，就是建立了面向母嬰群體的生態圈。
虎嗅曾經有一篇文章總結過，將寶寶樹的業務線歸結為：Facebook+twitter+zulily+論壇+閒置物品交易+B2C商城+女性娛樂+按月訂購盒子+早教產品+同城+問答+百科+定製商品 。
還要加一塊，應該是“母嬰內容付費”，2017年4月份的時候，大健康產品“開講”上線，主講母嬰健康知識，請了不少專家鎮場，據說單月最高有300多萬用戶關注。
其中還借力復星旗下的醫療健康資源，甚至與復星聯合成立合資公司，面向家庭搭建健康服務體系。
早在2011年的時候，寶寶樹就涉足了早教行業，不過精力沒有放在開早教中心上，而是做了一個名叫“米卡”的早教產品，分年齡段提供親子游戲書、繪本故事、手工包、玩具等。
兩年前的時候，甚至跟上海彩色熊貓劇場聯手製作了一檔兒童劇《米卡歷險記——尋找水之源》，講述主人公米卡、彩色熊貓、kitty、buddy等小夥伴一起，為解決小鎮乾旱問題，尋找水源的故事。
在內容與用戶運營環節的全面發力，寶寶樹確實收穫了相當可觀的成果。
2016年的時候，寶寶樹就宣稱擁有超過8000萬月獨立訪問用戶數，覆蓋了80%的中國上網父母。
結合艾瑞與易觀的數據顯示，大多數時間裡，在所有母嬰類APP中，寶寶樹的活躍用戶量都排在第一名。能在這樣一個廝殺激烈的戰場中，長期穩守帶頭大哥的位置，其估值到100多億，其實並不是很奇怪的事情。
03
值得肯定的是，寶寶樹在業務創新上，一直有不錯的表現。
比如母嬰C2M定製的做法，算得上一名先行者。可能有人還不太熟悉C2M，這個是顧客對工廠的縮小，Customer -to- Manufactory，或者是Customer to Maker，簡單來說，就是消費者需要什麼，平臺就提供什麼。
其實做法並沒有太多神秘的地方，其實就是通過線上的大數據挖掘、線下的用戶調研，發現未被滿足的需求，並建立一套標準，篩選出適合的製造業品牌。
據瞭解，寶寶樹專門開了一個業務線叫“寶寶樹專定”，並且推出了無添加母嬰專用紙、醫用純水物理降溫貼、新生兒專用紙尿褲等多種定製產品。
其中，在獲得復星集團的投資後，寶寶樹成為復星在C2M戰略上的代表。復星集團曾引導寶寶樹與旗下太陽紙業等公司，提供尿不溼等消費品領域的定製化服務。
剛剛引發關注的阿里注資事件，除了拿錢之外，所有的新聞都提到了一件事情：
雙方將開展在電商、C2M（Customer to Maker）、廣告營銷、知識付費、新零售、線上線下母嬰場景等多個層面的深層合作。
對接知識付費，寶寶樹“開講”這款產品， 也是很有前瞻性的，接入的是兒童、婦產科等醫療專業人士，輸出的是母嬰健康內容。
其付費課程像“鮑秀蘭系列課：寶寶潛能開發”、“溼疹殺手劉奶奶有話說”等，據說吸引了8萬多用戶報名。
假如這款產品，確實能夠持續引進一些有水平的專家，尤其是知名三甲醫院的醫生，以及口碑比較好的大V，是有可能成功的，畢竟用戶非常需要。
04
寶寶樹的軟肋也不是沒有。
單看母嬰電商板塊，與那些後入場的同行比起來，寶寶樹又顯得“慢”了幾拍。
2011年時，劉楠創辦蜜芽寶貝，定位進口母嬰品牌限時特賣商城，連續幾輪融資，總額大概20億元人民幣，投資方包括了真格基金、險峰華興、紅杉中國、H Capital、百度等，僅告母嬰電商，估值同樣上了百億。
蜜芽出現3年後，也就是2014年，日前風頭正勁的貝貝網問世，定位同樣是母嬰特賣平臺，D輪融資顯示是1億美金，投資方包括北極光、新天域、今日資本、高榕資本等，2017年還入選了獨角獸企業名單。
這些都是寶寶樹“美囤媽媽”強有力的競爭對手，畢竟母嬰電商市場的空間並非無限的，按照電商競爭的既往情況，一個細分市場根本無法容納幾家平臺同時存在，第二名都可能無法生存。
再者，寶寶樹的產品線眾多，但爆款卻很少。
其平臺影響力保持領先的優勢地位，活躍用戶量龐大，因此吸引了頭部品牌投放廣告，該公司營收中，網絡廣告佔比較大。
除此之外，電商、內容付費、C2M、早教產品等，其制定了前瞻性的運營計劃，有自己的規模盈利目標，但營收規模與增長速度並不理想。
這些都是寶寶樹需要破解的難題，急需打造一兩款現象級的熱門產品，以此鞏固母嬰生態圈的霸主地位。
NM知本產融服務區
最近剛好和母嬰大號“年糕媽媽”的團隊聊過，可以從內容轉電商的角度談談。
千萬粉絲的年糕媽媽現在團隊有270人左右，電商團隊包括採購、運營、物流等部門接近100人，內容團隊70餘人。光是每一個新產品都需要至少3位以上成員試用並出具試用報告，還要與檢驗檢疫機構合作，監督確保品質。售後部分大概有40-50人的客服團隊，負責專門的諮詢、退貨、賠償政策。而這一切還只是專注微信渠道及APP，並沒有開通其它平臺電商。
由此看來，大號的電商化路程並不輕鬆，需要人力、系統、專業、還有時間來打磨。年糕媽媽創始人李丹陽看來，內容與電商是在一個天平的兩端，缺一不可，相輔相成，互相促進。好的內容要經過打磨，好的商品同樣也需要精挑細選。內容的科學性、權威性等會促進商品不斷的進行完善，而商品的完善也可以反促內容做得更好。
而在紫牛基金合夥人、年糕媽媽投資人張泉靈看來，好的內容只是相對低成本的獲客渠道，但是在電商轉化時，整個電商團隊必須具備全面的能力，包括宣傳、供應鏈控制、客服、品控等。如果這一系列沒有把控好，獲客之後的轉化不成立，或者在轉化過程中服務得很不好，把用戶都給得罪了，這塊就沒有商業價值了，大多數內容轉電商的，都死在那上面了。
南七道
看母嬰電商的前景，首先看數量決定的市場規模以及經濟發展決定的產品質量要求。
首先從量上來說，我們的未來人口結構正在發生變革，從到金字塔形到紡錘形，我們正在經歷又一批“嬰兒潮”。聯合國數據顯示，截至2015年底，中國0-14歲兒童有2.37億人，到2020年達到峰值2.61億人；根據中信證券的測算，2015-2020年整個嬰童產業年均複合增長率將達到16%，2020年產業規模將達到3.96-4.4萬億。2015年10月29日，中共十八大五中全會公報宣佈，中國將“全面實施一對夫婦可生育兩個孩子政策”疊加影響生育意願。因此從數量上來說母嬰行業本身是非常有前景的。
從質量上來看，宏觀經濟持續向好、居民消費佔GDP比重提升，父母從“養活”孩子轉變為“養育”孩子，傾向於為孩子投入更多、用質量更好的兒童產品。未來的母嬰電商在品類上不只是食品服裝等傳統品類，在娛樂、教育、醫療上均會有很大的想象空間。
關於電商，垂直母嬰電商基本全部盈利，包括寶寶樹、搖籃、丫丫、蜜芽；各大電商也在積極佈局母嬰品類。蘇寧2012年高調收購紅孩子（並把母嬰品類作為戰略發展方向之一），阿里、京東均上線母嬰品類，線下的零售還包括樂友、孩子王，南極電商的母嬰事業部年增速超200%。客單價高、增長快、復購率高是母嬰品類備受資本青睞的重要原因。
關於廝殺激烈是的確的，母嬰行業是2014年開始爆發的，2年之內各大電商基本已經全部進入，紙尿褲、輔食、服裝等紅海已經是一片血海了，但產業鏈延伸一些，教育、旅遊、娛樂等方面的需求還沒有被完全滿足。所以要進入股權投資領域的話，就多看看藍海品類吧。
筆芯。
評論員：王夢溪
首席投資官
9月25日，投資界（微信ID：pedaily2012）從內部人士獨家獲悉，母嬰電商蜜芽已完成最新一輪融資，本次融資與去年底蜜芽內部信公佈的融資為同一輪的兩次交割，合計總金額約1億美元，是今年母嬰行業最大金額融資。此外，蜜芽還推出媽媽甄選，線下開店全面進軍新零售。
隨著二胎政策和消費升級的雙重刺激，母嬰市場迎來爆發性的發展。數據顯示，未來五年中國孕嬰童市場需求預計將以每年15%的速度增長，2020年的整體市場規模接近3.6萬億元。發展至今母嬰行業呈現如下特點：
1、消費者更加註重產品的品質、專業化及個性化；
2、購買能力增強，線下渠道逐步向三四線城市下沉；
3、新一代的父母消費行為發生了巨大的變化，社交和娛樂等元素不斷滲透到購買行為中。
馬雲曾表示，未來電子商務平臺即將消失，線上線下和物流結合在一起，才會產生新零售，而互聯網公司也將突破邊界。零售關鍵就2個詞，效率和體驗。對各家電商平臺來說，需要找到效率和體驗的平衡點，線上和線下的融合也是為了提升效率。當移動互聯網紅利開始過去，垂直類的母嬰電商需拓展，從多方面佈局。貝貝網張良倫曾表示，電商是一種新零售方式，中國電商從原來的基礎設施之爭迴歸到消費者體驗之爭。
除了蜜芽外，寶寶樹旗下的母嬰電商美囤媽媽去年也開始研發自有產品，通過社區大數據挖掘用戶精準需求，整合線上線流量線下實體源推出混合業態，從垂直類母嬰向家庭消費發展；京東母嬰也表示將在未來三年內，開設5000家實體店......
如此龐大的市場一直不缺少玩家，用戶對質量、價格、服務等需求逐年提升，原本競爭激烈的母嬰市場進入一片紅海之中。通過內容生態結構的完善，增強母嬰社群中用戶的粘性和依賴度，線上線下渠道融合互補是發展的大勢所趨。母嬰新零售會是大變革，下半場的故事也開始了。
投資界
從“NM知本產融服務區”gong眾號上轉來的一篇文章，覺得這個行業的前景很不錯，一些頭部品牌做得非常好。
可以參考《一個起家於母嬰網站的公司，如何做到50億投資入場，140億估值就位？》
不知不覺中，王懷南的寶寶樹，長成了一棵參天大樹。
前兩天的事兒，寶寶樹的新聞鋪天蓋地，新一輪融資塵埃落定，阿里巴巴進場。
這次的投資金額雖然沒有公佈，但有說法是，阿里佔了10%左右的股份，想必給出的錢或許在10億人民幣規模。
真正引起眾人關注的是，阿里投資後，寶寶樹的估值上升到140億人民幣。這可能是同行裡最高的成就。
想想10年前，母嬰親子板塊湧進了眾多角逐者，但成功者極少，寶寶樹算得上一個特例，它的突圍想必可以給很多在路上的企業家與創業者們，一些有益的思考。
要想估值快速上升，資本力量的作用始終不能缺位。
寶寶樹自然也不例外，老闆在圈裡有一定影響力，拿錢不算特別艱辛，2007年上線不久就拿到了第一輪。
據NM知本產融服務區的統計，融資情況大致如下：
2007年，第一輪1000萬美元，兩個投資方，經緯創投，外加寶寶樹創始人兼董事邵亦波個人的風險投資。
2008年3月，經緯又投了1000萬美元。
2014年1月，好未來（原學而思）投資母嬰網站寶寶樹，金額1.5億元人民幣。
2015年7月份，聚美優品帶隊，多家機構參股，總投3億美元，其中聚美優品就拿了2.5億美元出來。
不過，持有股份3年時間後，聚美優品剛剛宣佈，已簽署確定性協議，出售寶寶樹4%的股權，作價大概8650萬美元。
不過，交易完成後，聚美優品手上還持有寶寶樹3.33%左右的股權。
2016年11月，復星集團領投，好未來集團、經緯、晨山資本、招商財富、招金投資等投資方跟進，投資額高達30億人民幣。
“NM知本產融服務區”大概統計了一下，上述公開報道里提到的投資，如果都能到賬的話，加起來差不多在50億人民幣左右。
一家公司並沒有上市，投資方套現存在不確定性的情況下，就能融到50億的資金，其融資能力可見非同尋常。
他人風光的業績，並不是我們最為關注的焦點，真正能帶給我們價值的，應該是看背後發生的故事，究竟憑藉哪些關鍵性條件，走到了今天這個層次。
大牌投資方的力挺，自然是托起估值的核心力量。
不過，資本方的青睞，從來都不是無源之水，不可能天上掉餡餅，團隊、盈利能力、想像空間等，都是決定性因素。
這事兒得從寶寶樹的兩個創始人說起，王懷南與邵亦波，兩大高手。
王懷南曾任一拍網的總經理，這個網站在個人交易領域，排名第三，由阿里巴巴全資收購，後來徹底關閉。
之後又加入谷歌，擔任亞太區市場總監，當時谷歌已是全球性聞名的公司，能謀得這樣一個職位，其市場開發能力是相當受認可的。之前還曾經在雅虎公司的搜索與市場業務部，做到高級營銷總監，拿過獎。
邵亦波，1999年參與創辦易趣網，任董事長兼CEO，2003年由eBay收購，出任eBay全球副總裁，據說賣了2億美元，邵亦波也因此被《亞洲創業投資期刊》授予“2003年年度企業家”稱號。
2012年的時候，《財富》中文版雜誌公佈的“中國40位40歲以下的商界精英”榜單，邵名列第5。而且頗有影響力的投資公司經緯中國，就是他跟張穎聯手辦的。
兩人的職業或創業經歷都非常豪華，這個對起步期的融資幫助很大。
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“NM知本產融服務區”看了最近數年裡的大額融資情況，創始人或者核心團隊發揮的作用極為關鍵，那些經歷豪華的團隊往往能拿到足夠多的資金支持。所以，建議想創業的人，不妨先在比較大的平臺上歷煉。
☝☝☝
剛開始的時候，寶寶樹其實只是一個網站，可以瀏覽母嬰育兒方面的信息；用戶在上面可以開空間，發表圖片文字等 ；有BBS，網友註冊後可以參與討論發言。
花了很大的精力、用了很長的時間，寶寶樹都在沉澱用戶，激活媽媽們上傳寶寶照片，在平臺上分享與交流，之後又做育兒知識。
之後才不斷擴展業務，在線上母嬰社區網站的基礎上，開發了線下早教品牌米卡成長天地、美囤電商、母嬰手機應用及孕婦智能手錶、智能相框等硬件產品。
在第二輪融資時，王懷南團隊曾表示，“在盈利模式上，寶寶樹期望有所創新，將要從三個方面努力：第一，線上精準廣告；第二，線上、線下結合。比如寶寶樹從2008年在開早教中心；第三，嘗試把電子商務和社區嫁接起來。”
隨後的動作證實，寶寶樹確實在電商戰線上投注了戰略級的精力。
2014年時，美囤媽媽成立，2年後，王懷南在內部郵件裡提到，該項目盈利，單月利潤最高達到數百萬元，當時有說法是，這可能是中國第一家盈利的母嬰電商。
從去年的公開報道看到，寶寶樹釋放出了電商項目持續盈利的信號。
如果認為寶寶樹就靠電商，那就錯了。這家公司不缺錢，更不缺產品，用時髦的話來講，就是建立了面向母嬰群體的生態圈。
虎嗅曾經有一篇文章總結過，將寶寶樹的業務線歸結為：Facebook+twitter+zulily+論壇+閒置物品交易+B2C商城+女性娛樂+按月訂購盒子+早教產品+同城+問答+百科+定製商品。
還要加一塊，應該是“母嬰內容付費”，2017年4月份的時候，大健康產品“開講”上線，主講母嬰健康知識，請了不少專家鎮場，據說單月最高有300多萬用戶關注。
其中還借力復星旗下的醫療健康資源，甚至與復星聯合成立合資公司，面向家庭搭建健康服務體系。
早在2011年的時候，寶寶樹就涉足了早教行業，不過精力沒有放在開早教中心上，而是做了一個名叫“米卡”的早教產品，分年齡段提供親子游戲書、繪本故事、手工包、玩具等。
兩年前的時候，甚至跟上海彩色熊貓劇場聯手製作了一檔兒童劇《米卡歷險記——尋找水之源》，講述主人公米卡、彩色熊貓、kitty、buddy等小夥伴一起，為解決小鎮乾旱問題，尋找水源的故事。
在內容與用戶運營環節的全面發力，寶寶樹確實收穫了相當可觀的成果。
2016年的時候，寶寶樹就宣稱擁有超過8000萬月獨立訪問用戶數，覆蓋了80%的中國上網父母。
結合艾瑞與易觀的數據顯示，大多數時間裡，在所有母嬰類APP中，寶寶樹的活躍用戶量都排在第一名。能在這樣一個廝殺激烈的戰場中，長期穩守帶頭大哥的位置，其估值到100多億，其實並不是很奇怪的事情。
值得肯定的是，寶寶樹在業務創新上，一直有不錯的表現。
比如母嬰C2M定製的做法，算得上一名先行者。可能有人還不太熟悉C2M，這個是顧客對工廠的縮小，Customer -to- Manufactory，或者是Customer to Maker，簡單來說，就是消費者需要什麼，平臺就提供什麼。
其實做法並沒有太多神秘的地方，其實就是通過線上的大數據挖掘、線下的用戶調研，發現未被滿足的需求，並建立一套標準，篩選出適合的製造業品牌。
據瞭解，寶寶樹專門開了一個業務線叫“寶寶樹專定”，並且推出了無添加母嬰專用紙、醫用純水物理降溫貼、新生兒專用紙尿褲等多種定製產品。
其中，在獲得復星集團的投資後，寶寶樹成為復星在C2M戰略上的代表。復星集團曾引導寶寶樹與旗下太陽紙業等公司，提供尿不溼等消費品領域的定製化服務。
剛剛引發關注的阿里注資事件，除了拿錢之外，所有的新聞都提到了一件事情：
雙方將開展在電商、C2M（Customer to Maker）、廣告營銷、知識付費、新零售、線上線下母嬰場景等多個層面的深層合作。
對接知識付費，寶寶樹“開講”這款產品， 也是很有前瞻性的，接入的是兒童、婦產科等醫療專業人士，輸出的是母嬰健康內容。
其付費課程像“鮑秀蘭系列課：寶寶潛能開發”、“溼疹殺手劉奶奶有話說”等，據說吸引了8萬多用戶報名。
假如這款產品，確實能夠持續引進一些有水平的專家，尤其是知名三甲醫院的醫生，以及口碑比較好的大V，是有可能成功的，畢竟用戶非常需要。
寶寶樹的軟肋也不是沒有。
單看母嬰電商板塊，與那些後入場的同行比起來，寶寶樹又顯得“慢”了幾拍。
2011年時，劉楠創辦蜜芽寶貝，定位進口母嬰品牌限時特賣商城，連續幾輪融資，總額大概20億元人民幣，投資方包括了真格基金、險峰華興、紅杉中國、H Capital、百度等，僅告母嬰電商，估值同樣上了百億。
蜜芽出現3年後，也就是2014年，日前風頭正勁的貝貝網問世，定位同樣是母嬰特賣平臺，D輪融資顯示是1億美金，投資方包括北極光、新天域、今日資本、高榕資本等，2017年還入選了獨角獸企業名單。
這些都是寶寶樹“美囤媽媽”強有力的競爭對手，畢竟母嬰電商市場的空間並非無限的，按照電商競爭的既往情況，一個細分市場根本無法容納幾家平臺同時存在，第二名都可能無法生存。
再者，寶寶樹的產品線眾多，但爆款卻很少。
其平臺影響力保持領先的優勢地位，活躍用戶量龐大，因此吸引了頭部品牌投放廣告，該公司營收中，網絡廣告佔比較大。
除此之外，電商、內容付費、C2M、早教產品等，其制定了前瞻性的運營計劃，有自己的規模盈利目標，但營收規模與增長速度並不理想。
這些都是寶寶樹需要破解的難題，急需打造一兩款現象級的熱門產品，以此鞏固母嬰生態圈的霸主地位。
大家可以去關注“NM知本產融服務區”這個號。上面有一些分析。
大材
很多人都說，女人和孩子的錢是最好賺的。這句話並不一定完全正確，但是母嬰行業蘊藏著很大的商機確是事實。如今，隨著互聯網水平的不斷髮展，加上二胎政策的開放，母嬰行業市場的銷售額也在逐年攀升。國內很多母嬰領域的電商平臺也在不斷髮力，希望能在這個告訴發展時期走向自己的發展之路。當然母嬰電商的發展有自己的特點。
1.母嬰電商正在往細分領域深入地發展。國內眾多電商平臺的興起，改變了人們的消費習慣。也導致了很多傳統領域的銷售行業面臨困境。其中就包括母嬰市場。傳統的母嬰市場也不得不往電商領域轉型。做母嬰電商不能只是簡單地開個商城，而是應該開闢更多的道路，從產品和銷售渠道上進行細分，往那些垂直領域不斷深化下去，不斷挖掘產品的內涵，在更加具體的領域創新產品和銷售方式。
2.母嬰電商正在相關的社交和社區領域蔓延。例如“寶寶樹”這個品牌經過多年積累用戶，如今才能夠有一定的吸引力和知名度。從之前比較單一的盈利模式，到現在整合一個完善的電商體系，一時間讓很多媽媽都覺得是個不錯的母嬰產品超市。所以，母嬰社區的盈利模式在沒有其他較為清晰的選擇的情況下，往電商領域進行蔓延或許會是一個很不錯的發展之路。
3.母嬰電商正在往國際貿易領域延伸。國內的母嬰電商往往在商品上有一些侷限性，所以很多商家會代理一些國外的母嬰品牌，例如進口母嬰產品，包括奶粉、母嬰日常用品等。一些知名的互聯網電商平臺，京東、網易、蘇寧等也已經都進軍海外的母嬰用品銷售市場。這也就表明，母嬰電商在從原來傳統的國內產品往國際母嬰電商產品領域不斷延伸。
如今的母嬰電商平臺大致分為兩種，一種是綜合性，像天貓、京東屬於綜合電商平臺；一種是垂直領域，像天貓、京東屬於綜合電商平臺，像貝貝網是屬於垂直電商平臺。那麼，我們該如何更好地去把我母嬰電商這個發展機會。
首先，母嬰電商應該有足夠的信任度。其次，做母嬰電商一定要有自身優勢。此外，做母嬰電商需要很強的專業性。最後，母嬰電商不能完全脫離線下實體，需要線上線下融合。母嬰電商平臺應該找準自己的位置，通過自身在某些領域的專業性和差異化以及高質量的產品和服務來爭奪市場，逐步站穩了之後才能夠越走越好，不可一躍千里，而應腳踏實地。
尐安逸丶170328575
前景一片大好，尤其是現在二胎政策實行，百姓經濟實力提升，母嬰方面的投入一定會提升。
這不，阿里巴巴最近就入股了寶寶樹，這是一家母嬰類電商平臺，近年來增長迅速。
以前，垂直類的電商平臺一直髮展的不好，這一點可以從市場上現有的平臺發展狀況可以知道。以前專做鞋類電商的樂淘，專做化妝品的樂蜂網，現在重點做化妝品，代購類的聚美優品都發展的不溫不火的。面對天貓，淘寶，京東的競爭，垂直類電商的前景一直不明朗。
中國放開二胎政策以後，母嬰類的生意頓時受到各方的關注。此次阿里巴巴投資寶寶樹，應該是一種卡位策略。阿里巴巴可以自己發展母嬰類平臺，但是這樣的速度太慢。如果阿里巴巴不投資寶寶樹這個頭部平臺，如果讓京東佔了，這對於阿里巴巴的電商業務是一種重大打擊。
下面就介紹一下市面上比較大的幾家母嬰類電商平臺：
寶寶樹
寶寶樹自己宣稱是中國規模最大最受關注的育兒網站。一開始是媽媽們分享育兒經的地方，後來慢慢的開始轉向電商。發展過程中，被各方資本看好，融資額不斷遞升，此次阿里巴巴的投資額度雖然沒有公佈，但相信不會少。16年年底的時候，就融資了30億元。
紅孩子
紅孩子也是比較早的做母嬰電商的平臺。後來發展的不太順利，就被蘇寧給收購了。被收購以後，這個品牌就沒有什麼大的發聲了。以至於給了後面的寶寶樹，蜜芽等平臺機會。不過背靠蘇寧，紅孩子有了更多的資金和精力去專營母嬰電商，可以做的更為專業了。
貝貝網
這家公司創立於2014年4月，是國內領先的母嬰特賣平臺。貝貝網以品牌正品、獨家折扣、 限時搶購為特色，主要提供童裝、童鞋、玩具、用品等商品的特賣服務，產品適用於0—12歲的嬰童以及生產前後的媽媽們。貝貝網專注於媽媽群體的服務，致力 於整合國內外最優質的孕嬰童品牌供應商，打造媽媽寶貝專屬的一站式購物平臺。
蜜芽
這個平臺2011年成立，定位是進口母嬰品牌限時特賣商城。希望創造簡單、放心、有趣的母嬰 用品購物體驗。“母嬰品牌限時特賣”是指每天在網站推薦熱門的進口母嬰品牌，以低於市場價的折扣力度進行特賣。上線3年，蜜芽完成E輪融資，估值百億，團 隊人數達到1000人，用戶數達到3000萬。
中外科技
對於這個問題，艾媒諮詢分析師認為：
隨著互聯網母嬰市場高速發展、二孩政策正式實施、跨境電商稅改發佈並實施、奶粉新政頒發、年輕家庭育兒消費升級和增長等宏觀背景下，中國母嬰市場規模持續擴大,如今，我國已成為僅次於美國的孕嬰童產品消費大國。
根據iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，2017年移動母嬰用戶規模為0.98億人，增長率為50.0%。未來一年，預計移動母嬰用戶規模仍將保持較高速度增長，整體用戶規模預計將達到1.95億。
在購買渠道方面，38%的網友通過母嬰店購買，31%的網友通過網購、海淘、代購;而分別有15%的網友通過品牌直營店或專櫃購買。
但近期，隨著315的臨近，母嬰產品成為了輿論關注的重點。根據艾媒大數據輿情監控系統數據顯示，在3月5日—12日期間，母嬰產品安全問題持續受到網友關注。事件熱度波動比較大，且持續發酵，截至3月12日，事件熱度達到最高，而且有不斷攀升的趨勢。
言值跌至37.2，輿情信息負面傾向明顯
艾媒大數據輿情監控系統數據顯示，在3月5日—12日期間，根據對輿情言值分析，公眾紛紛表達了對母嬰產品安全問題頻發的不滿，截止到12日，言值已低至32.9(言值：客觀實時反映網友對事件、人物、品牌的評論態度，數值範圍0～100;50以上時正面言論越多數值越大，言論偏負面時數值常低於45)。
據新華社公佈， 2017年，國家工商總局網絡商品質量監測(杭州)中心網購母嬰商品的質量抽檢結果，總體不合格商品檢出率為27% 。
抽檢平臺包括天貓商城、淘寶網、京東商城、1號店、蘇寧易購、貝貝網、蘑菇街、唯品會等國內八大電商平臺;共抽取嬰幼兒服裝、孕婦裝、兒童地墊300批次，經檢測發現內在質量不合格81批次。在被抽檢平臺中，嬰幼兒服裝、孕婦裝合格率較高的平臺有唯品會、天貓商城、貝貝網。兒童地墊總體不合格檢出率較高。
產品質量成受訪者最擔心問題
在購買母嬰產品的過程中，67%的網友最看重產品的成分和材質等信息;其次，熟人推薦和口碑等消費評價參考50%;品牌的知名度和相關機構認證推薦的分別42%、25%;廣告宣傳和性價比的考慮因素較少，分別為8%。
根據輿情分析，網友對母嬰產品最擔心的問題是產品質量和安全性。其次擔心的問題分別是購買的產品並不適合自家的孩子(46%)、產品不值得買，或不如廣告宣傳的那麼好用(31%)、價格太高，經濟負擔加重(15%)。
隨著互聯網母嬰市場高速發展，母嬰市場存在巨大市場商機。但在另一方面，母嬰用品市場上存在著一個又一個消費陷阱。因此，未來在母嬰行業中對於產品質量的把關與整治成為主要發展問題，只有規範市場才能引導行業健康發展。
艾媒諮詢
風口紅利
在互聯網+、電商的浪潮下，母嬰市場面臨著萬億風口紅利，再加上全面二孩政策放開，市場藍海越發龐大，吸引著更多企業品牌來搶佔蛋糕。
據有關數據統計，我國2.28億的80後，以及1.47億的90後群體，將在未來十年內迎來生育潮，加上二胎政策的開放，預計未來5年嬰幼兒總量將突破億級大關，母嬰市場未來五年將以每年15%的速度增長，整體市場規模將從2015年的1.8萬億元發展至2020年的近3.6萬億元。
與此同時，用戶的消費模式也發生巨大變化，消費者獲取的信息更加碎片化，傳統品牌的推廣變得難以觸動新生代父母，即使實力雄厚的大品牌，也為高昂的推廣費用所困擾。一些傳統母嬰行業品牌不得不思變，擁抱互聯網進行品牌轉型。
母嬰品牌想在互聯網時代找準定位，不僅要滿足用戶需求，堅持做好商品，更要始終都做一個品牌，獨特的品牌文化和魅力才能牢牢抓住消費者的心。
睿哲信息
受益於二胎政策，母嬰行業受到資本熱捧，尤其是母嬰電商，貝貝網、蜜芽寶貝、辣媽幫接連宣佈千萬美元級別融資，估值在不斷提升。但在資本熱捧的同時，行業競爭日益加劇。今年8月，辣媽幫旗下母嬰電商平臺荷花親子的關閉，意味著母嬰電商的廝殺進入“洗牌期”，燒錢買流量的時代徹底過去了。母嬰電商將朝著全渠道方向拓展，線上線下相融合。
“一線城市的母嬰消費和三四線城市有所區別，但共同的特點是對品質要求的提升。”母嬰行業資深從業者對錶示，一二線城市需求指向明確，看重產品的附加屬性，甚至品牌故事；而三四線城市消費者對母嬰產品的認知程度普遍低，品牌忠誠度更低。
消費需求的多元化，高質量的產品及服務隨之被催生，孕嬰童領域將再迎發展高潮。艾預計，2017年中國母嬰市場規模將達到3萬億元，未來三年的複合增速將達到14.5%。
商家競爭白熱化
出於對母嬰市場的看好，近年來，母嬰行業受到資本熱捧，尤其是與消費者最為直接的母嬰電商，貝貝網、蜜芽寶貝、辣媽幫接連宣佈千萬美元級別融資，估值在不斷提升。
但在資本熱捧的同時，行業競爭日益加劇。今年8月，辣媽幫旗下母嬰電商平臺荷花親子宣佈關閉。在業內人士看來，荷花親子的關閉，也意味著母嬰電商的廝殺進入“洗牌期”，燒錢買流量的時代徹底過去了。
“拿到投資之後，主要是進行價格戰。”有電商領域專家稱，2015年市場競爭激烈，尤其是奶粉、紙尿褲這些剛需的標品，企業紛紛通過打價格戰的方式提高市場佔有率，無論是品牌商、平臺商，還是零售商，大多陷入這個怪圈。
在價格戰中，用戶獲取成本也在提高。貝貝網創始人兼CEO張良倫介紹，今年獲取用戶的成本是2015年的兩倍，是2014年的5倍。
母嬰電商行業競爭已經進入下半場。“流量成本在快速增加，獲取用戶越來越不容易，這是目前電商的市場現狀。”
北極光董事總經理姜皓天表示，雖然人口紅利逐漸消失，但累計人口最多的85後人群處於生育高峰，這些人群商品消費升級要求較高，追求“品質、健康”的生活方式。同時，二、三、四線城市也從低價低品質開始追求更高品質。這都給相關領域帶來了投資機會。
長產業鏈內部融合
“媽媽經濟是電商的新熱點和新看點。”尼爾森副總裁丁霞介紹，網購人群中女性佔比為56%，其中65%是媽媽。媽媽用戶購買頻率和金額上超過了大眾人群，購物總金額超過普通網購人群的1.4倍，更關注品質和信賴度。
易觀分析師指出，母嬰群體是一類比較特殊的用戶，其中的媽媽不僅肩負著養育寶寶的重任，同時也是家庭的核心成員，主導著整個家庭的消費決策。
另外，大多還扮演著職業女性的社會角色。這些特點決定其對產品需求較為廣泛，各平臺需要結合成本資源等因素綜合考量。
張良倫認為，通過媽媽需求的延伸，奶粉、紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居等都是“大母嬰”市場的一部分，母嬰電商市場規模將擴容至10萬億元以上。據張良倫透露，在此模式下，今年四季度，貝貝網就可以實現盈利。
“線上、線下融合將成為趨勢。”業內人士介紹，母嬰行業目前線上平臺規模較大，線下業務收到了衝擊，但城鎮嬰童服務型消費卻在不斷增加。
羅蘭貝格發佈的《中國母嬰童市場研究報告》顯示，2015年，每個城鎮嬰童的消費達11197元，其中約39%為服務類消費。隨著嬰童年齡的增加，服務的消費支出將逐漸增長;而在產品方面，除服裝消費基本穩定外，其餘產品品類的消費會有不同程度的下降。
上述報告指出，未來五年，食品和服裝將長期佔據超過70%的市場份額，考慮到二者已進入相對成熟的發展階段，增速將逐步降低，預計到2020年二者將共佔整體產品市場的67%。
嬰童娛樂城經營者表示，其嬰童城的淨利潤水平超過20%。“現在面臨的是企業規模問題”，公司將繼續擴大規模，同時繼續豐富產品。
業內人士指出，出於母嬰童消費習慣，無論是在產品與產品之間，還是產品與服務之間，都存在著大量的連帶銷售場景。因此，一站式購買與體驗式消費，成為母嬰童消費群體日益重要的渠道，並有助於提高客戶黏性。
上述人士預計，在銷售渠道方面，母嬰童市場線上渠道的佔比預計將由2015年的32%增至2020年的40%。但線下渠道仍是主流，並隨著購物中心的擴張而進一步發展。在線下渠道的各種業態中，母嬰專賣店有望於2020年躍升為第一渠道，佔40%的線下市場份額。
為覆蓋消費者的全部週期，品牌商和零售商應線上線下齊頭並進，向全渠道方向拓展。
