內容來源：“蛋解學院品牌連鎖加盟擴張實戰沙盤課”上，蛋解創業創始人、北京人民廣播電臺特邀觀察員耿偉（藝名：蛋蛋），進行“如何拿到第一筆天使投資”主題分享。
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融資，對於任何一家企業來說都是一個永遠繞不過的話題，尤其是對初創型公司來說，如何拿到第一筆天使投資？
有人認為，應該先組建一個團隊，能夠把業務主要的部分負責起來。有人認為應該先把產品打磨好，有了具體產品再去找投資。然而，有人認為應該先準備一個簡潔明瞭的BP（商業計劃書），將商業模式梳理清楚再去找投資。
接下來，跟蛋蛋一起看看到底如何拿到第一筆天使投資，當然，讀文前的好習慣還是要保持，比如
蛋蛋邀您，先思考：
如何拿到第一筆天使投資？
如何寫一份好BP？
一、企業發展一定要看趨勢
（一）為什麼企業發展一定要看趨勢？
從這張圖上你會發現，這些千億級別公司發展的一個趨勢變化，從航天航空石油化工到汽車製造到IT，再到98年的互聯網，都在隨著趨勢不斷地變化。如果你處於一個上升行業的話，企業發展相對來說會順暢一些，如果你處於一個下坡行業，那企業發展的快慢很大程度上會受整個趨勢的影響。
我之前從08年開始創業做企業禮品定製，一年輕鬆也能掙個兩千多萬，但後來由於政策原因，開始控制三公消費加上京東淘寶的信息越來越透明化，禮品行業就急轉直下，再怎麼努力也很難掙到錢了。
但後來我做蛋解創業就順利得多，沒多久蛋解創業就做到了創業音頻領域排名第一的節目，並不是我主持水平有多好，而是趕上自媒體創業紅利期了。
那現在大趨勢是什麼呢，就是迴歸線下。
（二）為什麼進入連鎖加盟領域？
隨著消費升級品牌陸續誕生，線上流量紅利消失殆盡，品牌紛紛走向線下，品牌如何迅速規模化決定未來成敗。所以，進入連鎖加盟領域是順應大趨勢的行為。
我們進入連鎖加盟是因為看到是這麼一個趨勢，我們發現從前年開始流行一個詞是消費升級，現在叫消費降級或者消費分級，不管是什麼級，反正消費升級它會催生出一些新的品牌。而這些新的品牌，其實現在都在做線上和線下的結合，去年新零售這個詞很火，消費升級加上新零售一定會出現很多新的品牌去往線下做。而往線下做的話基本上有兩個模式，一個直營一個加盟，而大部分選擇的都可能是加盟，因為直營相對比較重，不可能有太多的像瑞幸咖啡這樣的公司出來，很少公司上來起始資金就有十個億的，所以大部分人選擇像絕味鴨脖那樣的方式去走加盟的路。
因此，去年我們開始轉型去做連鎖加盟，我們判斷出連鎖加盟可能是未來的一個大勢。而在大勢上我們發現了很多問題，首先C端其實對品牌是沒有信任感的，他找不到適合自己的品牌。
其次，對B端來講的話，現在沒有更好的招商渠道，我相信很多新品牌都不願意用傳統的渠道，比如那些數字開頭的網站或者一些招商外包公司，因為首先新的品牌如果去一些老的平臺上去招商，顯得特low，選擇外包公司的話，可能效果雖然好，但是後續會有很多麻煩，所以我覺得這個行業是有待改善的，因此我們從去年開始轉型做這件事。
二、企業發展需要資本的助力
（一）投資的邏輯
在進入連鎖加盟領域後，我們發現不管是傳統品牌還是新品牌，都需要資本助力。在大家有融資概念或意識的時候，你會發現投資人邏輯跟創業者的邏輯不太一樣。
首先，要了解投資。融資它是一個路徑，從種子輪、天使輪、A輪、B輪、C輪到IPO。隨著融資輪次越來越多，也會有PreA、PreB、A+B+。基金一般有兩種：GP和LP。
其次，要了解投資的邏輯。投資人一般在投你之前想著怎麼把你再賣掉，而且能賣得更高，僅此而已。這個原理弄清楚了，不管是在講BP或者路演也好，你就不用跟他說每年效益怎麼樣。這些都不是最重要的，重要的是企業未來的規模到底有多大，在一個多大的市場上佔據多大的一個市場份額。這個基本上是一個VC的投資邏輯，所以投資人要求的不是企業穩定的線性發展，而是企業指數的上升空間。
最後，要了解資本的退出方式。
第一種是等你上市，但是一般餐飲企業因為賬目存在很多不可控的因素，很難做到上市。這也是最近幾年餐飲項目很難拿到投資的重要原因。
第二種是併購，像小藍車、摩拜、滴滴、餓了麼這些公司都是靠著併購，最後資本陸續套現的，一般等到公司上市很難，這種方式也是目前資本退出的主要方式。
第三種就是回購，有些企業拿到資本的時候，會有一個回購條款，就是說企業到達一個什麼規模或者一個什麼年限的話，你必須以什麼樣的一個價格回購，不管是好或不好都要進行回購，這樣做的原因是減少投資人的損失。
從去年開始資本也從一個瘋狂投資狀態變成相對理性投資了，主要原因在於不是投資人變聰明瞭，而很多的基金第一期的時間快到期了，發現他們投資的企業，大多數都掛了。所以投資人現在相對理性了，因為他們要給他們的LP也就是他們的金主交待。
現在投資人投的都是必須有現金流或者能持續造血的公司。這才是一個本質的邏輯，並不是資本沒錢了，而是現在真正能賺錢的好項目不多了。所以我覺得只要大家能夠真正找到一個市場的痛點，然後並用巧妙的方式解決它的話，我覺得還是相對容易拿到投資的。
其實投資機構主要看三個東西，一個是事、一個是人、一個是數。其實早期項目就是看人的一個過程，主要能讓他認可你的團隊，認可你的創始人和你這個創業的初心動機就好了。
三、BP-商業計劃書
其實BP是一個敲門磚，也是對自己的一個梳理。如果寫好的話，對早期項目拿第一輪或第二輪投資是相當有利的一件事。我自己沒事也經常寫BP，就是一個重新梳理商業模式和項目的一個過程。
那麼，一份好的to VC的BP需要哪些元素呢？
元素1：一個有慾望打開的封面
打開的封面一句要讓投資人對接下來事情產生美好憧憬的Slogan，要是to VC的，最好在13字以內，大小在3M以內，圖多字少。
元素2：一個有情懷的動因
好故事的開端是創始人的情懷，要講做事的初心，這樣可以拉近和投資人的距離，情懷不是決定因素，但很重要！
元素3：一個現狀的描述
讓投資人知道你做了什麼，這就需要一個項目簡介，簡介一定要簡明扼要、學會比喻。
元素4：一個很棘手的痛點
首先要找到用戶痛點，然後給出解決方案，最後精準用戶畫像，產品即方案。
元素5：一個很大的市場
你所在的大行業有多大的蛋糕可以吃？你又打算分掉多少呢？這個行業是否是高速增長的行業？你所在細分市場的分析和理清數據來源。
元素6：一個和你類似的對手
任何企業都不可能沒有競爭對手，你的對手在哪裡？找到企業的核心優勢，建立並不斷增強優勢壁壘。
元素7：一個真實的數據
靠一個idea融資的年代過去了，數據才能驗證你說的。要注意核心數據羅列，讓投資人看到數字中的價值，找到加速度，這樣更有說服力。
元素8：一個完美的團隊
西遊記之所以成功是因為互補的團隊屬性，有圖有真相，不必過度包裝，兼職和顧問慎寫。
元素9：一個還算合理的賣身契
拿投資千萬別獅子大張口，關鍵在於夠用。先算好企業估值，然後錢花到哪做個詳細的規劃，分清楚股權介紹。
好了，希望以上我的分享能夠幫助到大家，期待下次跟大家見面，謝謝！
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