不懂關鍵詞管理，賺錢太累！你好，我是霍建銓，每天寫一篇文章，分享我的經驗和觀察。
你付費推廣賬號有多少個關鍵詞？10個？100個？10000個？你是不是傻了眼，那麼多關鍵詞？怎麼分類？怎麼出價？
以我服務過的客戶--做衝鋒衣為例說明，公司主營各種衝鋒衣，2016年年銷售3000多萬。因為產品有幾萬種，關鍵詞也就特別多。
不同的關鍵詞代表著不同人群的搜索意圖。因此，掌握更多的關鍵詞，就是讓更多的意向人群找到你，從而產生合作，賺取金錢！
10000個關鍵詞說多不多，但是如何巧妙的管理好它們呢？這可有學問的，我把關鍵詞管理作以下劃分，供你參考。
一、核心詞庫
詞量：50個以內
特點：搜索大、點擊多、價格高、競爭大
技巧：使用[精確]匹配
核心詞一般是短詞，行業通俗叫法。絕大多數都是事務型搜索詞，如：衝鋒衣、衝鋒衣定製、衝鋒衣團購、男裝衝鋒衣、戶外衝鋒衣等。
這些詞，是所有競爭對手都重點投廣告並重點關注排名的，自然也是惡意點擊的高發區。非常痛苦的是，這部分核心詞也是用戶最常輸入的搜索詞，是獲得用戶的有效途徑。
從轉化率而言，這部分詞都有適中的轉化率，不高也不低，但從推廣的投入來看，一定是最大的。一般來說，一個賬號20~40%的費用，都會消耗在黃金關鍵詞上。
二、補漏詞庫
詞量：70個以內
特點：意向強，搜索量不錯，出價低
技巧：使用“短語”匹配
它是核心詞的補充，可以理解為二把手。當一個企業想定製衝鋒衣時，通常最多情況，會在百度搜索“衝鋒衣定製”——這是一個核心詞。
不過也有很多人會搜索：“男裝衝鋒衣定製”“衝鋒衣定製多少錢”“北京衝鋒衣廠家”。他的投放匹配可以稍微放開一點。
三、競品詞庫
詞量：200個以內
特點：包含競爭對手品牌、產品名
技巧：“短語”匹配
這個計劃，包含競爭對手的品牌或者獨有產品對應的關鍵詞。競爭對手的線下廣告多，名氣大。所以會有很多客戶直接搜對手的品牌名、公司名或者品牌+產品等。
注意在創意是競爭對手商標詞是不能標紅的，不然會給投訴。
另外，創意要迎合訪客的需求撰寫。推廣的頁面由競爭對手過度到自己的產品介紹。
四、長尾詞庫
詞量：10000個甚至更多
特點：長尾詞、生僻詞，字數多
技巧：“短語”匹配
長尾詞，顧名思義，就是字數多的關鍵詞。有些詞，可能1年才會有人搜索一次，絕大多數對手都不會用這種詞，你可以用很低的價格把搜索客戶吸引過來。
舉個例子，關鍵詞“市面上的服裝男裝衝鋒衣有什麼材質啊”這樣的關鍵詞簡直是匪夷所思，不過還真有人搜索。
長尾詞庫需要對10000個關鍵詞進行再細分。可以根據詞性劃分，譬如帶“什麼”、“多少錢”、“好不好”等等。
五、測試詞庫
詞量：20個~50個
特點：稀奇古怪的想法，都可以在這裡做實驗，不成功就推倒重來
技巧：各種匹配方式都可以嘗試
測試詞庫，就是為了做實驗，各種稀奇古怪的想法都可以往裡放。
舉個例子，有些用戶可能會搜索拼音：
衝鋒衣定製 對應 衝鋒衣dingzhi
男裝衝鋒衣定製 對應 man衝鋒衣製作
完全可以做實驗，看看效果如何。如果有效的話，這部分關鍵詞可以歸入核心詞。
關鍵詞的管理技巧就講到這吧，看明白的你，趕緊打開百度賬戶理理，不明白的同學掃下方二維碼加微信，整明白為止。
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