保险经营中,客户为王道!(其实各个行业皆如此)我们缺的不是客户,缺的是获取和经营客户的方法!
那么如何让客户记住你?如何让客户在你这里快速成交?简单说的这四个过程:交集、交流、交情、交易!
需要一种方法或平台或媒介,可以有更多时间与客户沟通,消除客户陌生感、戒备感,拉近彼此的距离!
其实选择旅游就是一种经营客户的最好方式!
首先,能引起客户兴趣
其次,成本低还有品质服务
另外,旅游活动能比较好的拉近关系,便于与客户建立好的感情!
通过旅游过程的交流,能获得更多客户的信息,了解客户的保险需求!也让客户对公司对个人产生好的信任感!
旅游前的准备非常重要
1、确定人选!选择什么年龄段的人群,关系度!朋友、同学、老客户带新客户、和一些组织合作的陌生客户!中青年或者老年等!
2、旅游地点!针对选好的人群进行地点选择!爬山、采摘、赶大集等
3、时间安排、车辆安排、物料准备等细节!
举个简单案例:
一起奋斗团队——草莓采摘一日游游
集合时间:3.20号周二早晨八点(八点二十出发)
集合地点:迎宾路人民广场北门
准备物料:晕车药、塑料袋、速效救心丸、保险宣传资料
旅途流程:途中活跃气氛节目、铺垫保险产品、互动环节(唱歌猜谜语等)午餐安排
重要提示:和客户游玩中多沟通交流,多为客户拍照留念,游行安全!
通过一次游玩,让客户更加信任公司,信任我们!更加了解公司,了解我们!
和客户关系更加融洽,工作变得更优秀!
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