六一儿童节前后，一个名为“西瓜足迹”的小程序在朋友圈刷了屏，大家纷纷晒起了自己的旅游足迹。截至6月1日21时，“西瓜足迹”的访问量就已经达到了153.8万/时。虽然随之而来的是用户对于“西瓜足迹”大数据真伪和是否会泄露隐私等问题的疑虑，但不可否认的是它对用户的吸引力。
1、一夜刷屏，数据惊人
六一儿童节，就在学姐跟大家普及节日营销大法的时候，一个小程序在朋友圈刷了屏。
相信很多人都已经看到朋友圈里的旅游大佬们的分享了，或者你们很可能就是分享的大佬之一。
这个小程序其实很简单，用户选择自己曾经去过的城市，就是生成一张海报，内含一张中国地图，地图中点亮了所有你去过的地方，并添加了3段文字信息：
1、你是谁；
2、你去过多少个省区的多少个城市，超越了百分之多少的用户；
3、这些城市的名字。
除了地图和文字，在海报的右下角还配有一个二维码，作用不用说，自然是为了给“西瓜足迹”这个小程序引流。
引流效果相当显著，截至5月1日21时，“西瓜足迹”的访问量已经达到了153.8万/时。
“西瓜足迹”主体南京回路教育科技有限公司的法人称，6月1日的时候，他们的日活已经达到300万，截至6月2日中午，日活大概有600万。
这个数据足以让无数企业和运营人眼红了。
2、刷的不是屏，是用户心理
说实话，“西瓜足迹”刷屏的套路并不新，用的是以往刷屏的H5或小程序几乎通用的老套路：海报+二维码。
而且，“西瓜足迹”并没有调用用户的数据信息，自动生成海报，而是让用户一个城市一个城市地手动选择，然后再生成自己的海报。
这样繁琐的操作，为什么“西瓜足迹”还能刷屏呢？
因为它给了用户一个“秀优越感”的机会！
我们都知道，人性有很多弱点：虚荣、恐惧、自卑、嫉妒、贪婪、从众、攀比......“秀优越感”就是人的“虚荣心理”。
不管是“西瓜足迹”，还是以往刷屏的案例，都是在利用人的虚荣心理，给用户提供一种“秀优越感”的机会，比如我见多识广、我聪明、我善良、我文艺、我热爱学习、我有钱、我有颜、我童真、我有趣......这些“优越感”帮助用户为朋友圈设立的人设增加了一条佐证，证明他们是如此优秀，生活如此丰富、多姿多彩。
拿这次刷屏的“西瓜足迹”小程序来说吧。
用户选择自己去过的城市，生成的图片中显示自己“去过多少省区的多少城市，超越百分之多少的人”，这个“超越百分之多少的人”就是在满足用户的优越感。再配以点亮地图的视觉效果，点亮的范围越大，优越感越高。
同样是在六一儿童节前后刷屏的来自小睡眠的“儿童节过节证”，能够刷屏的背后也是利用了用户秀“优越感”的心理：看，这是我的身体年龄和心理年龄，我还很有活力/我是个成熟的人。
除了炫耀的“优越感”，“别人都发了，我也要发”、“他去了这么多地方，我去的更多”......这种“从众心理”和“攀比心理”也是“西瓜足迹”以及其他刷屏案例能够爆红的重要原因。
当企业推出一个营销活动，用以提高品牌曝光、吸引新用户、促进老用户活跃的时候，不妨先想问自己一个问题：用户为什么要来参与你的活动？或者说，用户会因为什么样的心理来参与你的活动？
在通常我们所见的用户参与流程中，用户会因为好奇、有趣而被你的活动所吸引，因为从众、攀比、恐惧而参与活动，因为优越感、成就感、自我表达而传播分享。
学会了利用用户心理，理解他们在做每一个选择的时候会想些什么，是什么样的心理状态，才更可能让营销活动裂变式传播。
3、刷屏之后的问题
虽然“西瓜足迹”这个小程序能够刷屏，但这并不意味着此事已经完美落下帷幕。事实上，“西瓜足迹”刷屏的背后还存在着一些问题，足够让我们引以为戒。
首先，就是对用户操作流程中的细节优化。
比如很多用户反馈的城市出现错漏、百分比测算不够精准、手动选择太繁琐等问题。就手动选择这一项就让很多用户失去耐心，不愿加入这场传播活动。
其次，裂变导入的流量如何留存，如何变现的问题。
小程序是一个帮助实现裂变的平台，但留存和变现也是其最核心的问题。“西瓜足迹”探索出来的还是小程序传统的变现方法：通过获得一定数量的用户，进行广告投放。
但这种变现方式太多单一，上升空间也十分有限，再加上小程序“用完即走”的属性和竞品的不断涌现，要想通过广告投放的方式获取利益，效果并不理想。
不过，“西瓜足迹”确实收割了一大波流量，引起了广泛的关注，也足以带给我们一些启发和引导。
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