作者 | Ben
如今，越來越多的中國企業走出國門，拓展全球市場。出海，已成為企業實現全球化和國際化的不二選擇。
面對競爭激烈的出海環境，越來越多的企業形成了一個共識：誰能利用好當地強勢的傳播渠道，誰就能在出海中搶佔有利位置，更早和更多的獲得回報。
Facebook和Google是出海企業熟悉的廣告投放渠道，但實際上，還有一些投放渠道在國外也非常的火爆，只是國內企業受限於認知門檻，忽視了平臺具有的諸多紅利。比如Snapchat擁有強勁的傳播渠道，卻成為出海企業忽視的大蛋糕。
Snapchat是國外年輕一代熱衷的社交平臺，拍照是其核心功能。Snapchat不僅在全球範圍內擁有眾多用戶，而且用戶使用Snapchat的頻次和時長都非常的可觀。
相關數據顯示，Snapchat在全球範圍內擁有1.9億用戶，用戶平均每天使用時長為30分鐘，使用頻次為25次。25歲以下用戶使用Snapchat時長更多，超過40分鐘。
2015年，Snapchat上線廣告業務。經過3年的發展，Snapchat不斷推出新的廣告功能，持續優化廣告效果。目前，在Snapchat投放廣告的品牌和平臺包括ZAFUL、Techstyles、Acorns等。
那麼，Snapchat的廣告業務有何優勢和亮點？
優質用戶，精確受眾
具體而言，Snapchat的用戶具有以下幾個特點：
首先，數量龐大、遍佈全球。Snapchat在全球範圍內擁有1.9億用戶，這些用戶主要分佈在美洲、歐洲和中東。其中美國用戶最多，達到9600萬。
其次，用戶年輕，女性為主。越來越多的年輕用戶開始使用Snapchat，他們喜歡和朋友及其家人互動。僅在美國，35歲以下用戶佔到了總用戶的83%，其中18歲到24歲的用戶佔到了36%。值得注意的，Snapchat的美國用戶，以女性為主，佔比達到了55%；美國約三分之一的成人Snapcha用戶已經為人父母。
然後，用戶具有一定的排他性。Snapchat用戶和其它平臺並不重合。以美國和中東用戶為例，47%和52%的日活躍用戶不會使用Instagram，41%和81%用戶不會使用Facebook。因而廣告主在Snapchat上投放廣告，能夠觸達更多的年輕用戶。
最後，用戶購買力強。Snapchat用戶來自收入較高的家庭，在智能手機和平板電腦上的花費，明顯高於非Snapchat用戶。Snapchat用戶網購的各個領域——服裝、配飾、鞋類、傢俱、健康與美容等領域——都高出非Snapchat用戶。此外，Snapchat用戶玩過的遊戲數量明顯高於非Snapchat用戶。
“他們更願意付費，購買力也更強。”Snapchat中國區負責人Vicky Guan-Broche說道。
背靠如此優質用戶，Snapchat如何幫助廣告主，篩選出潛在用戶，從而實現精確打擊？
Snapchat通過多年運營，已經對自己的用戶非常瞭解，能給用戶貼上不同標籤，分門別類的歸納和整理。因而能幫廣告主迅速找到潛在目標用戶。
“我們基於Snapchat用戶主要關注的內容、消費的產品、觀看的節目以及去過的地方等，提供了超過500個預定義受眾群體，幫助廣告主精準定位目標客戶。”Vicky Guan-Broche介紹道。
Snapchat的內部數據，能給廣告主提供一個非常全面的用戶畫像。
值得一提的，Snapchat允許廣告主通過多種不同方式，自定義廣告的投放用戶。廣告主投放的廣告既可以和Snapchat社區用戶相匹配，包括設置“Snap受眾匹配”“相似用戶”和“互動受眾”，又可以得到第三方數據的支持，和PlaceIQ、 Oracle Data Cloud展開合作，獲得用戶在其它平臺的信息，再來投放。
注重用戶體驗，成本低效果快
Snapchat推送的廣告，非常注重用戶體驗。因而，Snapchat廣告有兩個顯著特點：一是好玩、有趣，吸引用戶關注和參與；二是時間短，通常情況下，廣告時間為3到6秒，能儘快告知用戶意圖。
Snapchat的廣告形式有AR Lense （AR 濾鏡廣告）和貼紙（Filter）。
AR Lense給用戶自拍提供了實時效果和不同聲音。品牌可以通過照相的方式，進行廣告植入，以最有趣、個性化的方式與Snapchat用戶進行互動。其中的濾鏡功能不僅可以增加品牌的曝光量，還能驅動用戶推薦給好友。據Snapchat數據顯示，使用濾鏡功能後，廣告關注度平均提升19個點，品牌關注度提升6個點，購買意向則提升3.4個點。
一款名為Neutrogena 的用於夜間理療的面具產品，在Snap上發佈長視頻廣告後，經過Lense功能的優化，廣告效果有了明顯的提升：超過220萬用戶觀看廣告，廣告意識提升了40%，品牌意識提升了21%。
目前，Snapchat已成為全球最多的照相軟件和最大的AR應用平臺，Snapchat用戶使用AR時常總和超過500年。
貼紙則是一款為Snap增加藝術效果的產品。用戶製作一個Snap後，左右划動，貼紙出現。貼紙功能為品牌參與用戶內容提供了機會，提升了用戶對企業的瞭解、喜愛以及購買意向的增長。
如今，被用戶瀏覽的Snap平均每天超過30億個，併成為了用戶每日話題的一部分。品牌通過實時競價方式購買貼紙，再利用Snapchat的用戶定位工具去觸及目標用戶。
除了AR和貼紙，Snapchat在去年11月新推出了一款廣告產品——Story Ads（故事廣告）。Story Ads好比一個高級的訂閱號，供用戶觀看。Story Ads分佈在Discover頻道里。
Discover是Snapchat的一個頻道，為用戶提供新聞和娛樂內容。廣告主可以通過Discover訂閱源中的Story Ads展示專屬於自己的廣告內容，講述品牌故事。用戶點擊Story Ads板塊後，會進入到3到20個snap構成的浸入式故事中，廣告主可以講述更長和更豐富的廣告內容，從而提升品牌知名度和影響力等。
Snapchat的廣告還能產生直接效果，促使用戶行動。
用戶觀觀看Snapchat廣告後，點擊相應圖標，就能直接跳轉品牌網站或APP應用商店，進行購買或安裝；用戶也能觀看品牌發佈的長視頻。
相比於其它平臺，在Snapchat投放廣告，成本更低。
Snapchat中國代理商Mobvista的商務總監武偉講述了一個案例：在推一款重度遊戲時，Facebook上的買量價錢超過6美元。換到Snapchat後，定位為女性重度用戶。投廣告時做了許多的娛樂和互動內容，收穫了不錯的效果，最後核算，買量成本只花了3.5美元。
在Snapchat投放廣告，能降低成本、增加收益的，不只是遊戲領域。
Zaful是一站式⼥性時尚服裝網店，主要出售服裝、鞋子、配飾等產品。“通過使用Snapchat的基於目標的安裝出價，我們看到了每次安裝成本比其他渠道低 50%。”Zaful總經理Leo Wang說道。
相比於其它平臺，使用Snapchat後，Zaful在歐洲和美國的安裝成本降低了30%，中東的安裝成本更是低至50%。由此，Snapchat成為Zaful在2017年第四季度的第二大銷售渠道。
另一款名為Peak Games的遊戲在 Snapchat投放後，也收效甚好。前兩個月的遊戲安裝量高達170萬，相比於其它平臺，CPI降低了50%。就預算和營銷而言，Snapchat成為Peak的第二大營銷渠道。
廣告管理器上線，投放更加方便
為了方便廣告主投放廣告，Snapchat在2017年上線了Ad Manager自助廣告管理器。通過Ad Manager，廣告主可以快速查看受眾群體，創建、管理、優化廣告宣傳並實時衡量廣告效果。
Snapchat還給廣告主提供了大量的廣告素材，讓廣告主製作的廣告豐富、生動和有趣。廣告主只需登陸Snap Publisher平臺，就能獲取海量的廣告素材。
廣告主發佈廣告後，最擔心的就是廣告效果，那麼，在Snapchat發佈廣告後，廣告主如何來衡量廣告效果呢？
廣告主可以通過Snapchat開發的工具來衡量，也可以通過第三方機構來衡量。
除了上文提到的Ad Manager可以衡量外，廣告主還可以通過Snap Pixel來衡量。Snap Pixel能夠衡量宣傳活動產生的跨設備影響，分析用戶看到廣告後的實際操作步驟。此外，廣告主還可以通過Snap to Store觀看廣告去往定向鏈接的客流量。
廣告主也可以通過第三方機構來衡量廣告效果。Snapchat為廣告主提供了19個可供合作的第三方評估機構，包括Nielsen, Millward Brown, Google DoubleClick, Neustar, Placed, Oracle Data Cloud (Datalogix) 等。
目前，Snapchat的廣告業務在全球40多個國家和市場開展運營，其中在美國、加拿大、英國、法國、德國和澳大利亞等地區擁有經驗豐富的營銷團隊。
Snapchat在國內不被企業瞭解，主要原因在於其有一定的認知門檻。相比於Facebook和Google，Snapchat廣告的投放邏輯和素材要求是不一樣的。
如果國內企業能夠突破這些限制，無疑會發現一片新的海洋。
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